¿Cómo financiar su artículo de negocios de inicio?

Introducción

Asegurar el financiamiento para una startup es un paso vital para dar vida a su innovadora idea de negocio. Sin fondos adecuados, incluso las nuevas empresas más prometedoras pueden tener dificultades para crecer y expandirse. En este capítulo, discutiremos la importancia de asegurar las finanzas para una startup y explorar los diversos canales a través de los cuales los empresarios pueden obtener fondos.

Descripción general de la importancia de asegurar las finanzas para una startup

El lanzamiento de una startup requiere capital para cubrir los gastos iniciales, como el desarrollo de productos, el marketing y los costos operativos. Asegurar el financiamiento es esencial para garantizar que su negocio tenga los recursos que necesita para tener éxito en un mercado competitivo. Además, los inversores y los prestamistas pueden estar más dispuestos a apoyar su inicio si ven que tiene un plan financiero sólido.

Asegurar las finanzas para una startup es crucial para:

• Convirtiendo su idea en un negocio viable
• Atraer el mejor talento
• Escalar y expandir su negocio

Discusión sobre los diversos canales a través de los cuales las startups pueden obtener fondos

Las startups tienen una variedad de opciones cuando se trata de obtener fondos. Comprender los diferentes canales disponibles puede ayudar a los empresarios a tomar decisiones informadas sobre qué fuentes de financiación son los más adecuados para su negocio.

Algunos canales comunes a través de los cuales las startups pueden obtener fondos incluyen:

• Bootstrapping: Algunos empresarios eligen autofinanciar su startup utilizando ahorros o activos personales. Si bien el arranque puede requerir sacrificios a corto plazo, permite a los fundadores retener el control total de su negocio.
• Inversores de ángel: Los inversores ángeles son individuos que proporcionan capital a las nuevas empresas a cambio de la propiedad de capital. Estos inversores a menudo tienen experiencia en la industria y pueden ofrecer una valiosa orientación y conexiones.
• Capital de riesgo: Las empresas de capital de riesgo invierten en nuevas empresas con un alto potencial de crecimiento. A cambio de fondos, los capitalistas de riesgo reciben capital en la empresa y pueden desempeñar un papel en la toma de decisiones estratégicas.
• Crowdfunding: Las plataformas de crowdfunding permiten a las nuevas empresas recaudar capital de una gran cantidad de personas, generalmente a través de campañas en línea. Este enfoque puede ayudar a validar su idea de negocio y generar rumores en torno a su producto o servicio.
• Préstamos bancarios: Los préstamos bancarios tradicionales son otra opción para las nuevas empresas que buscan financiamiento. Si bien los préstamos pueden tener requisitos estrictos y tasas de interés, pueden proporcionar capital esencial para las operaciones comerciales.

Comprender las necesidades financieras de su startup

Antes de sumergirse en el mundo de financiar su negocio de inicio, es crucial tener una comprensión clara de sus necesidades financieras. Esto implica identificar los requisitos de capital iniciales basados ​​en su modelo de negocio y considerar los costos operativos.

Identificar los requisitos de capital iniciales basados ​​en su modelo de negocio

Al determinar los requisitos iniciales de capital para su inicio, es esencial observar de cerca su modelo de negocio. Considere factores como el costo del desarrollo de productos, la fabricación y la distribución. Además, tenga en cuenta cualquier gasto relacionado con la obtención de derechos o licencias de propiedad intelectual.

Investigación de mercado También puede desempeñar un papel importante en la determinación de sus necesidades de capital iniciales. Comprender el panorama competitivo y la demanda del consumidor pueden ayudarlo a estimar cuánta financiación necesitará para lanzar y mantener su negocio hasta que se vuelva rentable.

Es importante ser realista en su evaluación de los requisitos iniciales de capital. Subestimar sus necesidades financieras puede conducir a problemas de flujo de efectivo en el futuro, mientras que la sobreestimación puede hacer que sea difícil asegurar la financiación.

Consideración de los costos operativos, incluidas las necesidades de personal, marketing y tecnología.

Los costos operativos son una consideración continua para cualquier negocio de inicio. Estos costos pueden incluir gastos relacionados con el personal, el marketing, la tecnología y más. Al planificar los costos operativos, es importante crear un presupuesto detallado que describe todos los gastos potenciales.

Dotación de personal Los costos pueden variar según el tamaño y la estructura de su inicio. Considere factores como salarios, beneficios y capacitación al estimar sus gastos de personal.

Marketing es otro costo operativo crucial para las nuevas empresas. Ya sea que esté invirtiendo en marketing digital, publicidad tradicional o relaciones públicas, es importante asignar una parte de su presupuesto para promover su negocio y atraer clientes.

Tecnología Las necesidades también pueden ser un gasto significativo para las nuevas empresas. Esto puede incluir costos relacionados con el software, el hardware y el soporte de TI. Es importante invertir en tecnología que ayude a su empresa a operar de manera eficiente y efectiva.

Al considerar cuidadosamente sus costos operativos y considerarlos en su plan financiero general, puede preparar mejor su inicio para el éxito y asegurarse de tener los fondos necesarios para apoyar sus operaciones comerciales.

Bootstrapping: autofinanciando tu startup

Bootstrapping es un método para autofinanciar su startup sin depender de inversores o préstamos externos. Este enfoque le permite mantener el control total sobre su negocio y tomar decisiones de forma independiente. Si bien puede requerir más esfuerzo e ingenio, Bootstrapping puede ser una opción viable para muchos empresarios.

Explicación de Bootstrapping y sus ventajas para el control total sobre el negocio

Bootstrapping implica utilizar sus propios ahorros, activos personales o ingresos generados por la empresa para financiar sus operaciones y crecimiento. Al evitar las fuentes de financiación externas, retiene la propiedad completa y el poder de toma de decisiones sobre su inicio. Esta autonomía puede ser invaluable para dar forma a la dirección de su negocio y mantener su visión.

Una de las ventajas clave del arranque es la capacidad de evitar el financiamiento de deudas y capital, que puede venir con cuerdas adjuntas y diluir su participación de propiedad. Con Bootstrapping, tiene la libertad de hacer crecer su negocio a su propio ritmo y de acuerdo con sus propias prioridades.

Además, Bootstrapping lo obliga a ser ingenioso y creativo en la gestión de sus finanzas. Esto puede conducir a una mayor eficiencia y sostenibilidad a largo plazo, ya que aprende a aprovechar al máximo los recursos limitados y priorizar los gastos esenciales.

Estrategias para autofinanciar y administrar recursos de manera eficiente

• Comienza pequeño: Comience enfocándose en los aspectos centrales de su negocio y evitando los gastos innecesarios. Al comenzar de pequeña y escalado gradualmente, puede minimizar los riesgos financieros y probar su modelo de negocio antes de comprometerse con inversiones más grandes.
• Generar ingresos temprano: En lugar de esperar fondos externos, priorice la generación de ingresos desde el principio. Esto puede implicar ofrecer productos o servicios a los primeros clientes, asegurar pedidos anticipados o encontrar fuentes de ingresos alternativas para mantener su negocio.
• Modelos de negocio apto para bootstrap: Considere modelos de negocio que requieren una inversión inicial mínima, como empresas basadas en servicios, consultoría o mercados en línea. Estos modelos pueden ser más fáciles de arrancar y generar ingresos rápidamente.
• Costos de control: Esté atento a sus gastos y busque formas de reducir la sobrecarga sin comprometer la calidad. Negocie con proveedores, explore estrategias de marketing rentables y considere una subcontratación de funciones no básicas para ahorrar dinero.
• Reinvertir ganancias: A medida que su negocio crece y genera ganancias, reinvídalos nuevamente en el negocio para impulsar un mayor crecimiento. Esto puede ayudarlo a expandir sus operaciones, desarrollar nuevos productos o servicios, y llegar a nuevos mercados sin depender de fondos externos.

Financiación familiares y familiares

Una forma común de financiar un negocio de inicio es a través de amigos y fondos familiares. Si bien esta puede ser una gran opción para muchos empresarios, es importante abordar este tipo de financiación cuidadosamente para mantener relaciones profesionales y evitar malentendidos.

Cómo acercarse a amigos y familiares para financiar mientras mantiene las relaciones profesionales

Al acercarse a amigos y familiares para obtener fondos, es importante tratar la interacción como lo haría con cualquier otro inversor potencial. Ser transparente Sobre su idea de negocio, la cantidad de fondos que busca y los riesgos potenciales involucrados. Establecer una reunión formal Para discutir los detalles de la inversión y dar a sus amigos y familiares la oportunidad de hacer preguntas.

También es importante establecer límites Y deje en claro que esta es una transacción comercial. Si bien puede ser tentador mezclar relaciones personales y profesionales, es crucial mantener la profesionalidad durante todo el proceso de financiación. Establecer canales de comunicación claros Y proporcione actualizaciones periódicas sobre el progreso de su negocio para mantener informados a sus amigos y familiares.

Establecer términos y acuerdos claros para evitar malentendidos

Uno de los mayores desafíos de los amigos y la financiación familiar es el potencial de que surjan malentendidos. Para evitar esto, es esencial para Establecer términos y acuerdos claros Desde el principio. Esto incluye describir la cantidad de fondos, el retorno de la inversión esperado y el cronograma para el reembolso.

Considerar Redacción de un acuerdo formal Eso describe estos términos y tiene todas las partes involucradas que lo firman. Esto ayudará a prevenir cualquier confusión o desacuerdos en el futuro. Buscar asesoramiento legal Si es necesario, para asegurarse de que los términos del acuerdo sean legalmente vinculantes y protejan a ambas partes involucradas.

Al acercarse a los amigos y la financiación familiar con profesionalismo y una comunicación clara, puede financiar con éxito su negocio de inicio mientras mantiene relaciones sólidas con sus seres queridos.

Plataformas de crowdfunding

Una forma popular de financiar su negocio de inicio es a través de plataformas de crowdfunding. El crowdfunding le permite recaudar fondos de una gran cantidad de personas que creen en su idea o producto. Aquí, discutiremos cómo funciona el crowdfunding y proporcionaremos consejos para lanzar una campaña exitosa.

Descripción general de cómo funciona el crowdfunding y las diferentes plataformas disponibles

Crowdfunding Funciona creando una campaña en una plataforma donde las personas pueden contribuir con dinero a su idea de negocio. A cambio, los patrocinadores pueden recibir recompensas o capital en la empresa. Hay varias plataformas de crowdfunding disponibles, con algunas de las más populares. Pedal de arranque y Indiegogo.

Pedal de arranque es una plataforma de crowdfunding basada en recompensas donde los patrocinadores reciben recompensas en función de su nivel de contribución. Los proyectos en Kickstarter deben alcanzar su objetivo de financiación dentro de un plazo establecido para recibir los fondos. Por otro lado, Indiegogo Ofrece opciones de crowdfunding basadas en recompensas y de capital, lo que le brinda más flexibilidad en la forma en que recauda fondos para su inicio.

Consejos para lanzar una exitosa campaña de crowdfunding, incluida la creación de contenido convincente

El lanzamiento de una exitosa campaña de crowdfunding requiere una planificación y ejecución cuidadosa. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a maximizar sus posibilidades de alcanzar su objetivo de financiación:

• Establecer un objetivo de financiación realista: Asegúrese de que su objetivo de financiación sea alcanzable y cubra los costos de su proyecto.
• Crear contenido convincente: La página de su campaña debe explicar claramente su idea de negocio, el problema que resuelve y por qué la gente debería apoyarla. Use imágenes, videos y testimonios para que su campaña se destaque.
• Ofrecer recompensas atractivas: Proporcione a los patrocinadores incentivos para contribuir, como el acceso temprano a su producto, mercancía exclusiva o experiencias personalizadas.
• Promociona tu campaña: Use las redes sociales, el marketing por correo electrónico y las relaciones públicas para llegar a una audiencia más amplia e impulsar el tráfico a la página de su campaña.
• Inactive con sus patrocinadores: Mantenga a sus patrocinadores actualizados sobre su progreso, responda a sus preguntas y comentarios, y muestre aprecio por su apoyo.

Siguiendo estos consejos y aprovechando el poder de las plataformas de crowdfunding, puede financiar con éxito su negocio de inicio y dar vida a sus ideas.

Inversores ángeles

Los inversores ángeles pueden ser una valiosa fuente de financiación para su negocio de inicio. Estas personas son típicamente individuos de alto nivel de red que proporcionan respaldo financiero para pequeñas nuevas empresas o empresarios. No solo proporcionan capital sino que también ofrecen su experiencia, experiencia y red para ayudar a que el negocio crezca.

Explicando quiénes son los inversores ángeles y qué buscan en una startup

Inversores ángeles A menudo son empresarios o profesionales de negocios exitosos que buscan invertir en empresas en etapa inicial con un alto potencial de crecimiento. Están dispuestos a asumir mayores riesgos a cambio de altos rendimientos potenciales de su inversión. Los inversores ángeles generalmente invierten su propio dinero, a diferencia de los capitalistas de riesgo que administran fondos de otros inversores.

Al buscar fondos de los inversores ángeles, es importante comprender lo que buscan en una startup. Inversores ángeles están interesados ​​en ideas innovadoras, modelos de negocios fuertes y un equipo capaz. Quieren ver un camino claro hacia la rentabilidad y un plan de crecimiento bien pensado. También buscan nuevas empresas que tengan una ventaja competitiva en su industria y un modelo de negocio escalable.

Orientación sobre cómo encontrar inversores ángeles de buena reputación dentro de su nicho de la industria

Al buscar fondos de los inversores ángeles, es importante encontrar personas que tengan experiencia o interés en el nicho de su industria. Esto puede aumentar la probabilidad de obtener fondos y recibir una valiosa orientación y apoyo. Aquí hay algunos consejos para encontrar inversores ángeles de buena reputación dentro de su nicho de la industria:

• Asistir a eventos de la industria: Los eventos de redes, conferencias y reuniones de la industria son excelentes lugares para conectarse con inversores ángeles que tienen un interés específico en su industria.
• Únase a Angel Investor Networks: Hay varias redes y plataformas de inversores ángeles que conectan nuevas empresas con inversores potenciales. Estas redes a menudo tienen inversores con diversos orígenes de la industria.
• Buscar referencias: Solicite referencias de otros empresarios, mentores o profesionales de la industria que puedan conocer a los inversores ángeles en su nicho.
• Investigación en línea: Use plataformas y bases de datos en línea para investigar inversores ángeles que han invertido previamente en nuevas empresas similares a las suyas. Esto puede ayudarlo a dirigirse a los inversores que probablemente estén interesados ​​en su negocio.

Financiamiento de capital de riesgo

Asegurar la inversión de capital de riesgo es una forma común para que las nuevas empresas obtengan fondos para su negocio. Las empresas de capital de riesgo proporcionan capital a las empresas en etapa inicial a cambio de la propiedad de capital. Comprender el proceso involucrado en la obtención de la inversión de capital de riesgo y los criterios de evaluación utilizados por las empresas de capital de riesgo es esencial para los empresarios que buscan fondos.

El proceso involucrado en la obtención de la inversión de capital de riesgo

• Desarrollar un plan de negocios sólido: Antes de acercarse a las empresas de capital de riesgo, es crucial tener un plan de negocios bien pensado que describe su modelo de negocio, mercado objetivo, análisis competitivo y proyecciones financieras.
• Identificar inversores potenciales: Investigue e identifique a las empresas de capital de riesgo que se especializan en su industria o tienen un historial de invertir en nuevas empresas similares a la suya.
• Haz un lanzamiento convincente: Prepare un mazo de lanzamiento convincente que resalte su idea de negocio, oportunidad de mercado, ventaja competitiva y equipo. Su tono debe articular claramente por qué su inicio tiene el potencial de alto crecimiento y rendimiento.
• Negociar términos: Si una empresa de capital de riesgo expresa interés en invertir en su startup, se llevarán a cabo negociaciones para determinar los términos de la inversión, incluida la cantidad de capital que se debe renunciar y la valoración de la empresa.
• Diligencia debida: Una vez que se acuerden los términos, la empresa de capital de riesgo llevará a cabo la debida diligencia para evaluar la viabilidad de su negocio, potencial de mercado, capacidades de equipo y proyecciones financieras.
• Cierre el trato: Si la debida diligencia es exitosa, la empresa de capital de riesgo proporcionará fondos a su inicio a cambio de la propiedad de capital. El acuerdo se finaliza y los fondos se utilizan para alimentar el crecimiento de su negocio.

Criterios de evaluación utilizados por las empresas de VC para evaluar el potencial de las nuevas empresas

• Oportunidad de mercado: Las empresas de capital de riesgo buscan nuevas empresas que aborden una oportunidad de mercado grande y creciente. Evalúan el tamaño del mercado, la competencia y el potencial de interrupción del mercado.
• Equipo: El equipo detrás de la startup es un factor crítico en el proceso de evaluación de las empresas de capital de riesgo. Buscan fundadores experimentados y capaces con un historial de éxito en su industria.
• Producto o servicio: Las empresas de VC evalúan la singularidad y la escalabilidad del producto o servicio de la startup. Evalúan la tecnología, la propiedad intelectual y el potencial de diferenciación en el mercado.
• Modelo de negocio: La sostenibilidad y la escalabilidad del modelo de negocio de la startup son consideraciones clave para las empresas de capital de riesgo. Buscan un camino claro hacia la generación de ingresos y la rentabilidad.
• Proyecciones financieras: Las empresas de VC analizan las proyecciones financieras de la startup para evaluar su potencial de crecimiento y retorno de la inversión. Buscan hitos y objetivos realistas y alcanzables.
• Estrategia de salida: Las empresas de VC también consideran la estrategia de salida de la startup, que describe cómo los inversores obtendrán un retorno de su inversión. Buscan posibles oportunidades de adquisición o planes para una oferta pública inicial (IPO).

Subvenciones y préstamos del gobierno

Las subvenciones y préstamos del gobierno pueden ser una valiosa fuente de financiación para su negocio de inicio. Estos programas a menudo se adaptan específicamente a pequeñas empresas o industrias específicas, brindando asistencia financiera para ayudarlo a despegar su negocio. Así es como puede aprovechar estas oportunidades:

Información sobre préstamos respaldados por el gobierno adaptados específicamente a pequeñas empresas o industrias específicas

Los préstamos respaldados por el gobierno son una opción popular para muchos propietarios de pequeñas empresas que buscan financiamiento. Estos préstamos generalmente se ofrecen a tasas de interés competitivas y con términos favorables, lo que los convierte en una opción atractiva para las nuevas empresas. Para obtener más información sobre los préstamos respaldados por el gobierno adaptados específicamente a pequeñas empresas o industrias específicas, puede visitar el sitio web de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) o comunicarse con su oficina del gobierno local para obtener información sobre los programas disponibles.

Es importante revisar cuidadosamente los requisitos de elegibilidad y el proceso de solicitud para estos préstamos para garantizar que su empresa califique. Esté preparado para proporcionar información detallada sobre su negocio, incluido su plan de negocios, estados financieros y cualquier otra documentación requerida por el prestamista. Al tomarse el tiempo para investigar y solicitar préstamos respaldados por el gobierno, puede acceder a los fondos que necesita para aumentar su inicio.

Cómo solicitar subvenciones gubernamentales que no requieren reembolso

Las subvenciones del gobierno son otra fuente valiosa de financiación para las empresas de inicio, ya que no requieren reembolso como lo hacen los préstamos. Estas subvenciones generalmente se otorgan a las empresas que cumplen con criterios específicos, como estar en una determinada industria o ubicación, o centrarse en la innovación o la sostenibilidad. Para solicitar subvenciones gubernamentales, puede buscar oportunidades en sitios web como subvenciones.gov o comunicarse con su oficina del gobierno local para obtener información sobre los programas disponibles.

Al solicitar subvenciones del gobierno, es importante revisar cuidadosamente los requisitos de elegibilidad y las pautas de solicitud para garantizar que su empresa califique. Esté preparado para presentar una propuesta de subvención detallada que describa su idea de negocio, cómo se utilizarán los fondos de subvención y el impacto potencial de su proyecto. Al organizar una solicitud de subvención sólida, puede aumentar sus posibilidades de obtener fondos para su inicio sin la carga del reembolso.

Opciones de financiamiento alternativas

Cuando se trata de financiar su negocio de inicio, los métodos tradicionales como los préstamos bancarios o el capital de riesgo pueden no ser siempre el mejor ajuste. En estos casos, explorar opciones de financiamiento alternativas puede ser una solución viable. Vamos a profundizar en formas menos tradicionales de recaudación de fondos y discutamos los beneficios y riesgos asociados con cada opción.

Préstamos entre pares

Préstamos entre pares implica pedir prestado dinero a individuos o grupos a través de plataformas en línea, eliminar al intermediario (es decir, bancos). Esta opción puede ser atractiva para las nuevas empresas que pueden no calificar para los préstamos tradicionales debido a la falta de historial crediticio o garantía.

• Beneficios:
• Acceso a la financiación sin la necesidad de un largo proceso de aprobación.
• Tasas de interés potencialmente más bajas en comparación con los préstamos tradicionales.
• Oportunidad de conectarse con inversores individuales que pueden estar más dispuestos a arriesgarse en una startup.
• Riesgos:
• Tasas de interés más altas en comparación con los préstamos tradicionales debido al riesgo percibido de préstamos a las nuevas empresas.
• Potencial para prestamistas o plataformas poco confiables que pueden no tener procesos de investigación de prestatario estrictos.
• Riesgo de incumplimiento e impacto negativo en el puntaje de crédito si no puede pagar el préstamo.

Financiación de facturas

Financiación de facturas implica vender sus facturas no remuneradas a una empresa de terceros con un descuento a cambio de efectivo inmediato. Esta opción puede ser beneficiosa para las nuevas empresas con facturas pendientes que necesitan flujo de efectivo inmediato.

• Beneficios:
• Acceso rápido al efectivo sin asumir deuda adicional.
• Mejora de la gestión del flujo de efectivo al convertir las cuentas por cobrar en efectivo.
• Capacidad para centrarse en el crecimiento del negocio en lugar de perseguir los pagos tardíos.
• Riesgos:
• El pago con descuento en las facturas puede dar como resultado ingresos generales más bajos para el negocio.
• La dependencia del financiamiento de facturas puede conducir a la dependencia de las fuentes de financiación externas.
• Potencial para las relaciones tensas con los clientes si son contactados por la empresa financiera para el pago.

Conclusión

En conclusión, comenzar un negocio requiere una consideración cuidadosa de varias opciones de financiamiento disponibles para los empresarios. Al explorar diferentes vías para la financiación, las personas pueden tomar decisiones informadas que se alineen con sus objetivos comerciales y necesidades financieras.

Recapitulación de puntos clave planteados a lo largo del artículo con respecto a las opciones de financiamiento de inicio

• Bootstrapping: Comenzar un negocio con ahorros personales o ingresos generados por la empresa en sí puede ser una opción viable para los empresarios que desean mantener el control sobre las finanzas de su empresa.
• Inversores de ángel: Buscar fondos de los inversores ángeles puede proporcionar a las nuevas empresas el capital necesario para crecer y expandir sus operaciones, pero también puede implicar renunciar a una parte de la propiedad en la compañía.
• Capital de riesgo: Las empresas de capital de riesgo pueden ofrecer fondos sustanciales a las nuevas empresas a cambio de capital, pero los empresarios deben estar preparados para la debida diligencia rigurosa y la pérdida potencial de control sobre su negocio.
• Crowdfunding: Las plataformas de crowdfunding permiten a los empresarios recaudar fondos de una gran cantidad de personas que creen en su idea de negocio, pero el éxito a menudo depende de un marketing y promoción efectivos.
• Préstamos para pequeñas empresas: Los préstamos bancarios tradicionales o los préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) pueden proporcionar a las startups el capital necesario para lanzar o expandir su negocio, pero los empresarios deben estar preparados para cumplir con los estrictos criterios de elegibilidad y los términos de reembolso.

Estímulo hacia una investigación exhaustiva antes de elegir un método de financiación adecuado; enfatizando la paciencia y la persistencia en la búsqueda de apoyo financiero

Antes de decidir sobre un método de financiación para su negocio de inicio, es esencial realizar una investigación exhaustiva y considerar los pros y los contras de cada opción. Tómese el tiempo para evaluar sus necesidades comerciales, objetivos financieros y objetivos a largo plazo para determinar lo mejor para su empresa.

Recuerde que asegurar fondos para una startup puede ser un proceso desafiante y lento. Requiere paciencia, persistencia y una voluntad de explorar diferentes vías para el apoyo financiero. No se desanime por contratiempos o rechazos; En su lugar, úselos como oportunidades de aprendizaje para refinar su tono y enfoque.

Al mantenerse enfocado, adaptable y proactivo en su búsqueda de fondos, puede aumentar sus posibilidades de éxito y posicionar su inicio para el crecimiento y la sostenibilidad en el panorama comercial competitivo.