¿Cómo ser financiado para una startup?

Introducción: Comprender los conceptos básicos de la financiación de inicio

Asegurar fondos para una startup es esencial para su crecimiento y éxito. Sin fondos adecuados, incluso las ideas más innovadoras pueden tener dificultades para tener un impacto en el mercado. En este capítulo, profundizaremos en los conceptos básicos de la financiación de inicio, incluidas las diferentes etapas de financiación y fuentes clave a considerar.

La importancia de asegurar fondos para el crecimiento de una startup

Asegurar los fondos es crucial para las nuevas empresas, ya que proporciona el capital necesario para alimentar el crecimiento, expandir las operaciones, contratar talento e invertir en el desarrollo de productos. La financiación también puede ayudar a las nuevas empresas a clima desafíos imprevistos y a navegar en mercados competitivos. En resumen, sin fondos, puede ser un desafío para una startup para escalar y alcanzar su máximo potencial.

Descripción general de diferentes etapas de financiación (Seed, Serie A, B, etc.)

El financiamiento de inicio generalmente ocurre en diferentes etapas, cada una de ellas que representan un nivel diferente de madurez y crecimiento para la empresa. Las etapas de financiación incluyen Financiación de semillas, Serie A, Serie B, Serie C, etcétera. La financiación de la semilla es típicamente la ronda de financiación inicial para una startup, mientras que la serie A, B y C representan rondas posteriores de financiación a medida que la startup crece y escala.

Fuentes clave de fondos de inicio para considerar

• Inversores de ángel: Los inversores ángeles son individuos que proporcionan capital para nuevas empresas a cambio de capital de propiedad o deuda convertible. A menudo son empresarios o profesionales de negocios experimentados que pueden ofrecer tutoría y orientación junto con fondos.
• Capitalistas de riesgo: Los capitalistas de riesgo son empresas o fondos que invierten en nuevas empresas con un alto potencial de crecimiento. Por lo general, proporcionan mayores sumas de financiación a cambio de capital y juegan un papel activo en la dirección estratégica de la compañía.
• Crowdfunding: Las plataformas de crowdfunding permiten a las nuevas empresas recaudar fondos de una gran cantidad de individuos o inversores. Esta puede ser una excelente manera de recaudar capital y al mismo tiempo generar conciencia y construir una comunidad alrededor de la startup.
• Aceleradores e incubadoras: Los aceleradores e incubadoras proporcionan a las startups fondos, tutoría y recursos a cambio de equidad. Estos programas están diseñados para ayudar a las nuevas empresas a crecer rápidamente y escalar sus negocios.

Elaboración de un plan de negocios convincente

Uno de los pasos más importantes para obtener fondos para su startup es elaborar un plan de negocios convincente. Este documento sirve como una hoja de ruta para su negocio y proporciona a los inversores potenciales una comprensión clara de su visión y objetivos.

Elementos de un plan de negocios persuasivo

Un plan de negocios persuasivo debe incluir varios elementos clave que demuestren la viabilidad y el éxito potencial de su inicio. Estos elementos generalmente incluyen:

• Resumen ejecutivo: Esta sección proporciona una descripción general de alto nivel de su negocio, incluida su misión, mercado objetivo y proyecciones financieras.
• Descripción de la empresa: Describa su empresa, su historia y el problema que pretende resolver.
• Análisis de mercado: Realice una investigación de mercado exhaustiva para identificar su mercado objetivo, competidores y tendencias de la industria.
• Organización y gestión: Describe la estructura de su empresa y presente a los miembros clave del equipo.
• Producto o línea de servicio: Detalte los productos o servicios que ofrece y explique cómo satisfacen las necesidades de su mercado objetivo.
• Estrategia de marketing y ventas: Describa cómo planea atraer y retener a los clientes.
• Proyecciones financieras: Proporcionar pronósticos financieros detallados, incluidas proyecciones de ingresos y análisis de equilibrio.

Cómo articular claramente su propuesta de valor

Uno de los aspectos más importantes de su plan de negocios es articular su propuesta de valor claramente. Su propuesta de valor es una declaración que explica por qué los clientes deben elegir su producto o servicio sobre los competidores. Para articular su propuesta de valor de manera efectiva, considere los siguientes consejos:

• Centrarse en los beneficios: Comunique claramente los beneficios que ofrece su producto o servicio a los clientes.
• Dirección de puntos de dolor del cliente: Identifique los problemas o desafíos que enfrenta su mercado objetivo y explique cómo su oferta resuelve estos problemas.
• Diferenciar de los competidores: Destaca lo que distingue a su producto o servicio de otros en el mercado.
• Ser conciso y convincente: Elija una propuesta de valor clara y concisa que resuene con su público objetivo.

Importancia de la investigación de mercado en la justificación de sus planes

La investigación de mercado juega un papel crucial en la justificación de los planes descritos en su plan de negocios. Al realizar una investigación de mercado exhaustiva, puede reunir ideas valiosas que informen su estrategia y validen sus suposiciones. Aquí hay algunas razones por las cuales la investigación de mercado es esencial:

• Identificar oportunidades: La investigación de mercado lo ayuda a identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
• Comprender las necesidades del cliente: Al estudiar su mercado objetivo, puede obtener una comprensión más profunda de las necesidades y preferencias del cliente.
• Evaluar la competencia: La investigación de mercado le permite evaluar el panorama competitivo e identificar posibles amenazas.
• Minimizar los riesgos: Al basar sus decisiones en datos e ideas, puede minimizar los riesgos asociados con el lanzamiento de un nuevo negocio.

Construyendo una plataforma de lanzamiento efectiva

Uno de los elementos clave para asegurar fondos para su inicio es tener un mazo de lanzamiento impactante. Esta es su oportunidad de mostrar su idea de negocio, potencial de mercado y equipo a posibles inversores. Aquí hay algunos componentes y consejos clave a considerar al crear su mazo de tono:

Componentes de una plataforma de tono impactante

• Declaración del problema: Defina claramente el problema que su inicio está resolviendo y por qué es importante.
• Solución: Presente su solución única y cómo aborda el problema de manera efectiva.
• Oportunidad de mercado: Muestre el tamaño del mercado, su público objetivo y cómo su producto/servicio encaja en el mercado.
• Modelo de negocio: Explique cómo su inicio generará ingresos y mantendrá el crecimiento.
• Análisis competitivo: Identifique a sus competidores y resalte qué distingue a su inicio.
• Equipo: Presente a los miembros de su equipo y su experiencia que impulsará el éxito de la startup.
• Proyecciones financieras: Proporcione proyecciones financieras realistas que demuestren el potencial retorno de la inversión para los inversores.
• Hitos: Esboze los hitos y los logros clave que su inicio tiene como objetivo alcanzar.

Adaptar su tono a los posibles intereses y preocupaciones de los inversores

Es esencial personalizar su mazo de tono para resonar con los intereses y preocupaciones de los posibles inversores. Investigue a sus inversores objetivo para que comprendan lo que están buscando en una startup. Destaca aspectos de su negocio que se alinean con sus criterios de inversión y abordan cualquier riesgo o desafío potenciales de manera proactiva. Al adaptar su tono, puede aumentar las posibilidades de capturar la atención y el interés de los inversores.

Consejos para entregar su tono con confianza

• Practicar, practicar, practicar: Entrene su tono varias veces para sentirse cómodo con el contenido y el flujo.
• Interiormente con la audiencia: Mantenga el contacto visual, hable con claridad y use el lenguaje corporal para interactuar con su audiencia.
• Ser auténtico: Comparta su pasión y creencia en su startup para transmitir autenticidad y credibilidad.
• Manejar preguntas con gracia: Anticipe preguntas potenciales y prepare respuestas reflexivas para demostrar su conocimiento y preparación.
• Buscar comentarios: Recopile comentarios de mentores, asesores o compañeros para refinar y mejorar su mazo de tono.

Identificación de inversores potenciales

Cuando se trata de ser financiado para su startup, uno de los pasos más importantes es identificar inversores potenciales que se alinean con sus objetivos comerciales e industria. Aquí hay algunos puntos clave a considerar:

Tipos de inversores

• Inversores de ángel: Los inversores ángeles son individuos que proporcionan capital para nuevas empresas a cambio de capital de propiedad o deuda convertible. Típicamente son individuos de alto nivel de red que invierten su propio dinero en empresas en etapa inicial.
• Capitalistas de riesgo: Los capitalistas de riesgo son inversores profesionales que administran fondos de instituciones o personas de alto nivel de red. Invierten en nuevas empresas con un alto potencial de crecimiento a cambio de capital.
• Plataformas de crowdfunding: Las plataformas de crowdfunding como Kickstarter e Indiegogo permiten a las startups recaudar fondos de una gran cantidad de personas a cambio de recompensas, capital o productos anticipados.

Estrategias de investigación para encontrar el inversor adecuado adecuado para su etapa de inicio e industria

Es esencial realizar investigaciones exhaustivas para encontrar inversores que sean adecuados para su inicio. Aquí hay algunas estrategias para ayudarlo a identificar posibles inversores:

• Networking: Asista a eventos de la industria, conferencias y reuniones de redes para conectarse con posibles inversores que tienen interés en su industria.
• Plataformas en línea: Utilice plataformas en línea como Angellist, CrunchBase y LinkedIn para investigar y conectarse con posibles inversores que previamente han invertido en nuevas empresas similares a las suyas.
• Asociaciones de la industria: Únase a las asociaciones y organizaciones específicas de la industria para establecer contactos con inversores que tienen un gran interés en su industria.
• Incubadoras y aceleradores: Considere unirse a incubadoras y aceleradores de inicio que brindan acceso a una red de inversores que buscan activamente financiar compañías en etapa inicial.

Construcción de redes y relaciones

Las redes y la construcción de relaciones son componentes esenciales para asegurar fondos para su inicio. Al conectarse con posibles inversores y construir relaciones profesionales, puede aumentar sus posibilidades de recibir el apoyo financiero que necesita para dar vida a su idea de negocio.

Aprovechar las redes profesionales para conectarse con posibles inversores

Una forma efectiva de financiar para su inicio es aprovechar sus redes profesionales para conectarse con posibles inversores. Asista a eventos de la industria, conferencias y mezcladores de redes para conocer a personas que puedan estar interesadas en invertir en su negocio. Utilizar plataformas como LinkedIn Para llegar a las conexiones que pueden tener conexiones con los inversores.

Estrategias para una red efectiva sin ser agresivo o dominante

Al establecer contactos con posibles inversores, es importante lograr un equilibrio entre ser proactivo y respetuoso. Evite ser agresivo o dominante en su enfoque. En cambio, concéntrese en construir relaciones genuinas y mostrar un interés sincero en la experiencia y los antecedentes del inversionista. Esté preparado para compartir su idea de negocio de manera concisa y con confianza, pero también esté dispuesto a escuchar y aprender de los comentarios del inversor.

El papel que juegan las redes sociales en la construcción de relaciones profesionales hoy

En la era digital actual, las redes sociales juegan un papel importante en la construcción de relaciones profesionales. Plataformas como Gorjeo, Facebook, y Instagram Puede ser herramientas valiosas para conectarse con posibles inversores y mostrar su inicio. Comparta actualizaciones sobre su negocio, interactúe con los influencers de la industria y participe en conversaciones relevantes para establecer su presencia y credibilidad en la comunidad de inicio.

Demostrando la tracción del mercado

Uno de los factores clave que los inversores buscan al considerar financiar una startup es la tracción del mercado. Esto esencialmente significa demostrar que hay demanda de su producto o servicio en el mercado. Aquí hay algunas estrategias para demostrar la tracción del mercado de manera efectiva:

¿Qué constituye como prueba de concepto o tracción de mercado para nuevas empresas que buscan inversión?

La prueba de concepto o la tracción de mercado para las nuevas empresas que buscan inversión pueden variar según la industria y la naturaleza del producto o servicio. Sin embargo, algunos indicadores comunes incluyen:

• Early adoptantes: Tener un grupo de primeros usuarios que estén dispuestos a probar su producto o servicio puede ser un fuerte indicador de la tracción del mercado.
• Asociaciones: Asegurar asociaciones con otras empresas u organizaciones puede demostrar que hay interés en su oferta.
• Cobertura de prensa: La cobertura de prensa positiva o las menciones de medios pueden ayudar a validar su producto o servicio a los ojos de los inversores.

Técnicas sobre cómo puede probar la demanda antes de tener ingresos significativos

Probar la demanda antes de tener ingresos significativos es crucial para las nuevas empresas que buscan atraer inversiones. Aquí hay algunas técnicas que puede usar para demostrar la demanda:

• Investigación de mercado: Realice una investigación de mercado exhaustiva para comprender su público objetivo y sus necesidades. Esto puede ayudarlo a adaptar su producto o servicio para satisfacer la demanda.
• Páginas de destino: Cree páginas de destino o prototipos para medir el interés de los clientes potenciales. Recopilar registros de correo electrónico o pedidos anticipados puede ser un buen indicador de la demanda.
• Compromiso en las redes sociales: Interactúe con su público objetivo en las plataformas de redes sociales para construir un seguimiento y generar zumbidos en torno a su oferta.

Uso de comentarios de los clientes y pruebas beta como herramientas para demostrar la viabilidad del producto

Los comentarios de los clientes y las pruebas beta son herramientas valiosas para demostrar la viabilidad del producto a los inversores. Así es como puedes aprovecharlos de manera efectiva:

• Bucles de retroalimentación: Establezca bucles de comentarios con los primeros clientes para reunir información sobre cómo se puede mejorar su producto o servicio. Esto muestra a los inversores que responde a las necesidades del cliente.
• Prueba beta: Realice pruebas beta con un grupo selecto de usuarios para recopilar comentarios sobre la usabilidad, la funcionalidad y la satisfacción general. Los comentarios positivos de los probadores beta pueden ser un fuerte indicador de la viabilidad del producto.
• Estudios de caso: Use historias de éxito del cliente y estudios de casos para mostrar cómo su producto o servicio ha ayudado a resolver problemas del mundo real para los usuarios. Esto puede proporcionar evidencia concreta de la viabilidad del producto a los posibles inversores.

Preparación de proyecciones financieras

Uno de los aspectos clave de la obtención de fondos para su inicio es tener proyecciones financieras detalladas y realistas. Los posibles patrocinadores quieren ver que tiene una comprensión clara de las finanzas de su negocio y un plan sólido para el crecimiento. Aquí hay algunos consejos sobre cómo preparar proyecciones financieras que infundan confianza en los posibles inversores:

Cómo las proyecciones financieras detalladas infunden confianza en los posibles patrocinadores

• Proyecciones de ingresos: Proporcionar proyecciones detalladas de ingresos basadas en la investigación de mercado y los supuestos realistas. Desglose sus flujos de ingresos y muestre cómo planea escalarlos con el tiempo.
• Proyecciones de gastos: Esboze todos sus gastos, incluidos los costos fijos y los costos variables. Sea transparente sobre su estructura de costos y muestre cómo planea administrar los gastos a medida que su negocio crece.
• Proyecciones de flujo de efectivo: El flujo de caja es crucial para la supervivencia de cualquier negocio. Cree proyecciones detalladas de flujo de efectivo para mostrar cómo el dinero fluirá dentro y fuera de su negocio mensualmente.
• Proyecciones de rentabilidad: Los inversores quieren ver un camino claro hacia la rentabilidad. Proporcione proyecciones sobre cuándo espera ser rentable y cómo planea lograr este hito.

Errores comunes al preparar pronósticos financieros y cómo evitarlos

• Sobreestimando los ingresos: Evite la tentación de inflar sus proyecciones de ingresos. Sea conservador y realista en sus estimaciones para generar credibilidad con los inversores.
• Ignorando los gastos: No pase por alto ningún gasto en sus proyecciones. Asegúrese de dar cuenta de todos los costos, incluidos los gastos generales, el marketing y los salarios.
• No actualizar las proyecciones: Sus proyecciones financieras deben ser dinámicas y actualizadas regularmente. No confíe en números obsoletos, ya que esto puede conducir a pronósticos inexactos.
• Sin incluir planes de contingencia: Los inversores quieren ver que ha pensado en los riesgos potenciales y tiene planes de contingencia. Abordar cualquier desafío potencial en sus proyecciones financieras.

Herramientas y software que pueden ayudar a crear modelos financieros realistas

• Sobresalir: Excel es una herramienta versátil para crear modelos financieros. Use fórmulas y funciones para construir proyecciones y escenarios detallados.
• Software de modelado financiero: Considere usar software de modelado financiero especializado como QuickBooks o LivePlan para crear modelos financieros de aspecto profesional.
• Herramientas en línea: Hay muchas herramientas y plantillas en línea disponibles para crear proyecciones financieras. Busque herramientas que sean fáciles de usar y personalizables para las necesidades de su negocio.
• Servicios de consultoría: Si no confía en sus habilidades de modelado financiero, considere contratar a un consultor financiero para ayudarlo a crear proyecciones precisas y realistas.

Consideraciones y documentación legales

Al buscar fondos para su inicio, es esencial considerar los aspectos legales del proceso. Comprender los documentos legales clave requeridos y las implicaciones de las diferentes opciones de financiamiento pueden ayudar a proteger sus intereses y garantizar un proceso de recaudación de fondos sin problemas.

Documentos legales clave requeridos cuando se financian

• Hojas de término: Una hoja de términos es un acuerdo no vinculante que describe los términos y condiciones básicos de una inversión. Por lo general, incluye detalles como la cantidad de financiación, la valoración de la empresa, los derechos de los inversores y cualquier disposición especial.
• Acuerdos de inversión: Una vez que los términos se acuerdan en la hoja del término, se redacta un acuerdo de inversión para formalizar el acuerdo. Este documento describirá las obligaciones legales de ambas partes y los términos de la inversión.
• Acuerdos de accionistas: Un acuerdo de accionistas rige la relación entre la Compañía y sus accionistas. Cubre cuestiones como los derechos de voto, las políticas de dividendos y los mecanismos de resolución de disputas.

Comprender las implicaciones del financiamiento de capital versus el financiamiento de la deuda en la estructura de la propiedad

Al decidir entre financiamiento de capital y financiamiento de la deuda, es importante considerar cómo cada opción afectará la estructura de propiedad de su inicio.

Financiación de capital: En financiamiento de capital, los inversores reciben participaciones de propiedad en la empresa a cambio de su inversión. Esto significa que a medida que recaude más fondos a través del financiamiento de capital, su participación de propiedad en la empresa disminuirá. Sin embargo, el financiamiento de capital no requiere el reembolso de la inversión, lo que hace que sea menos riesgoso para la startup.

Financiación de la deuda: El financiamiento de la deuda implica pedir dinero prestado que debe pagarse con intereses. Si bien el financiamiento de la deuda le permite retener la propiedad total de su empresa, también tiene la obligación de pagar los fondos prestados, independientemente del rendimiento de la compañía. No pagar la deuda puede resultar en graves consecuencias, como perder el control de la empresa.

Protección de la propiedad intelectual durante las discusiones de recaudación de fondos

Durante las discusiones de recaudación de fondos, es crucial proteger la propiedad intelectual de su startup para evitar posibles disputas o problemas de infracción en el futuro.

Acuerdos de no divulgación (NDA): Antes de compartir información confidencial sobre su inicio con posibles inversores, considere que firmen un acuerdo de no divulgación. Un NDA vincula legalmente a las partes involucradas para mantener la información confidencial y evita que la use para su beneficio.

Patentes, marcas registradas y derechos de autor: Asegúrese de que la propiedad intelectual de su startup esté protegida adecuadamente a través de patentes, marcas registradas y derechos de autor. Estas protecciones legales pueden salvaguardar sus innovaciones, identidad de marca y trabajos creativos del uso o reproducción no autorizados.

Crowdfunding como ruta alternativa

Cuando se trata de financiar su inicio, ** Crowdfunding ** se ha convertido en una ruta alternativa popular para la financiación tradicional de los inversores. Las plataformas de crowdfunding proporcionan una forma para que los empresarios recauden capital recolectando pequeñas cantidades de dinero de una gran cantidad de personas. Exploremos cómo puede aprovechar el crowdfunding para su inicio:

Explorando plataformas populares de crowdfunding adecuadas para varios tipos de startups

Hay varias ** plataformas de crowdfunding ** disponibles, cada una de las cuales atiende a diferentes tipos de startups. Las plataformas como ** Kickstarter ** y ** Indiegogo ** son ideales para las nuevas empresas basadas en productos que buscan pre-vender sus productos a una audiencia global. Por otro lado, las plataformas como ** GoFundMe ** y ** Patreon ** son más adecuadas para startups o proyectos creativos basados ​​en servicios.

Es esencial investigar y elegir una plataforma que se alinee con los objetivos y el público objetivo de su startup. Cada plataforma tiene su propio conjunto de reglas y tarifas, así que asegúrese de leer los términos y condiciones cuidadosamente antes de lanzar su campaña.

Pros y contras asociados con el uso de crowdfunding sobre las rutas de inversores tradicionales

Usar ** crowdfunding ** tiene su propio conjunto de ** ventajas ** y ** desventajas ** en comparación con las rutas de inversores tradicionales. Una de las principales ventajas del crowdfunding es que le permite validar su idea y construir una comunidad de primeros usuarios antes de lanzar su producto o servicio.

Además, el crowdfunding puede ayudarlo a generar capital ** sin renunciar al capital en su empresa, a diferencia de los inversores tradicionales que a menudo requieren una participación en su negocio. Sin embargo, el crowdfunding también viene con sus propios desafíos, como la necesidad de crear una campaña convincente y el riesgo de no alcanzar su objetivo de financiación.

Historias de éxito que surgieron a través del uso estratégico de plataformas de crowdfunding

Muchas nuevas empresas han encontrado el éxito mediante el uso estratégico de plataformas de crowdfunding. Una historia de éxito notable es el reloj inteligente ** Pebble **, que recaudó más de $ 10 millones en Kickstarter, superando su objetivo de financiación inicial por un margen significativo.

Otra historia de éxito es el ** Coolest Cooler **, que recaudó más de $ 13 millones en Kickstarter para convertirse en uno de los proyectos más financiados en la plataforma en ese momento. Estas historias de éxito destacan el potencial del crowdfunding para ayudar a las nuevas empresas a dar vida a sus ideas innovadoras.

Conclusión: tomar pasos calculados para obtener fondos

Asegurar los fondos para una startup puede ser una tarea desafiante y desalentadora, pero con el enfoque y la mentalidad correctos, definitivamente se puede lograr. En este capítulo, recapitularemos los puntos de acción esenciales que pueden ayudarlo en su viaje hacia la obtención de fondos para su inicio.

Recapitular los puntos de acción esenciales a partir de la elaboración de narraciones convincentes en torno a las proposiciones comerciales a través de la documentación adecuada

• Narrativas claras y convincentes: Al lanzar su idea de negocio a posibles inversores, es crucial elaborar una narrativa clara y convincente en torno a su propuesta comercial. Resalte el problema que está resolviendo, su solución única y la oportunidad de mercado.
• Documentación adecuada: Asegúrese de tener toda la documentación necesaria, incluido un plan de negocios bien pensado, proyecciones financieras y cualquier otro documento relevante que pueda respaldar su caso. Esto no solo lo ayudará a presentar una imagen profesional, sino que también infundirá confianza en los posibles inversores.

Énfasis en la persistencia, la construcción de redes, la claridad en la comunicación junto con la preparación tanto legal como financieramente para lograr el éxito de inicio

• Persistencia: Construir una startup exitosa requiere persistencia y resistencia. Los rechazos son parte integrante del proceso de recaudación de fondos, pero es importante no desanimarse. Aprenda de cada rechazo y úselo como una oportunidad para refinar su tono y estrategia.
• Construcción de redes: Construir una red sólida de mentores, asesores e inversores potenciales puede aumentar significativamente sus posibilidades de obtener fondos. Asista a eventos de redes, llegue a expertos de la industria y aproveche sus conexiones existentes para expandir su red.
• Claridad en la comunicación: Al lanzar su idea de negocio, es esencial comunicar su visión y su propuesta de valor de manera clara y concisa. Evite la jerga y el lenguaje técnico que pueda confundir a los posibles inversores. Mantenga su tono simple, directo y fácil de entender.
• Preparación tanto legal como financieramente: Asegúrese de estar preparado legal y financieramente para adquirir fondos. Tenga una comprensión clara de las implicaciones legales de recaudar capital, incluida la dilución de capital y los derechos de los inversores. Además, asegúrese de que sus finanzas estén en orden y que tenga un plan sólido para utilizar los fondos de manera efectiva.

Estímulo hacia adoptar los rechazos como parcial hacia el refinamiento en lugar de los contratiempos

• Abrazando los rechazos: Los rechazos son una parte natural del proceso de recaudación de fondos y deben verse como oportunidades de crecimiento y refinamiento. Use los comentarios de los inversores para mejorar su tono, estrategia y propuesta comercial general. Recuerde, cada rechazo le acerca un paso más a encontrar al inversor adecuado que cree en su visión.