¿Cómo obtener el fondo de inicio de Asia?

Introducción a la obtención de fondos de inicio de Asia

A medida que el panorama mundial de inicio continúa evolucionando, cada vez más empresarios buscan Asia para obtener oportunidades de financiación. Con una tendencia creciente de inversiones asiáticas en nuevas empresas globales, comprender cómo asegurar la financiación de las inicio de Asia se ha vuelto crucial para los aspirantes a fundadores. En este capítulo, exploraremos las razones detrás de esta tendencia y por qué los mercados asiáticos se están volviendo cada vez más atractivos para la financiación de inicio.

Explorando la tendencia creciente de las inversiones asiáticas en nuevas empresas globales

Inversores asiáticos han estado mirando cada vez más más allá de sus propias fronteras para invertir en nuevas empresas en todo el mundo. Esta tendencia se puede atribuir a varios factores, que incluyen:

• El rápido crecimiento económico de los países asiáticos, lo que lleva a un ingreso más disponible y a un creciente interés en el emprendimiento.
• El auge de las nuevas empresas asiáticas exitosas que han logrado el éxito global, inspirando a otros empresarios e inversores a explorar oportunidades fuera de sus países de origen.
• El reconocimiento del potencial de altos rendimientos de la inversión en los mercados de rápido crecimiento de Asia.

Esta tendencia creciente ha abierto nuevas posibilidades para los fundadores de startups que buscan fondos, ya que los inversores asiáticos aportan no solo capital sino también ideas y conexiones valiosas para ayudar a las nuevas empresas a escalar a nivel mundial.

Comprender por qué los mercados asiáticos se están volviendo atractivos para la financiación de inicio

Mercados asiáticos se están volviendo cada vez más atractivos para la financiación de inicio por una variedad de razones:

• Tamaño y crecimiento del mercado: Los mercados asiáticos representan una base de consumidores masiva con una clase media en rápida expansión, ofreciendo oportunidades significativas para que las nuevas empresas escalaran y logren el éxito.
• Avances tecnológicos: Países como China, Corea del Sur y Singapur están liderando el camino en la innovación tecnológica, proporcionando a las nuevas empresas acceso a tecnología y recursos de vanguardia.
• Asociaciones estratégicas: Los inversores asiáticos a menudo aportan más que solo capital a la mesa, ofreciendo asociaciones estratégicas y valiosas conexiones que pueden ayudar a las nuevas empresas a ingresar a nuevos mercados y hacer crecer sus negocios.
• Diverso panorama de inversiones: Asia ofrece un panorama diverso de inversores, incluidos inversores de ángel, empresas de capital de riesgo e inversores corporativos, proporcionando a las nuevas empresas una gama de opciones de financiación para elegir.

En general, la tendencia creciente de las inversiones asiáticas en nuevas empresas globales y el atractivo de los mercados asiáticos para la financiación de inicio presenta una oportunidad única para que los empresarios aseguren los recursos que necesitan para convertir sus ideas innovadoras en negocios exitosos.

El paisaje de la financiación de inicio en Asia

Cuando se trata de obtener fondos para su startup en Asia, es esencial comprender el panorama de las inversiones de inicio en países clave como China, Japón, Singapur y Corea del Sur. Además, conocer los tipos de fuentes de inversión disponibles, incluido el capital de riesgo (VC), los inversores ángeles, las subvenciones gubernamentales y la inversión corporativa, puede ayudarlo a navegar por el ecosistema de financiación de manera efectiva.

Descripción general de los países asiáticos clave activos en las inversiones de inicio:

• Porcelana: China se ha convertido en un jugador importante en el ecosistema de inicio global, con ciudades como Beijing y Shanghai se convierten en puntos críticos para la innovación y la inversión. El gobierno chino ha estado apoyando activamente a las nuevas empresas a través de diversas iniciativas y programas de financiación.
• Japón: Japón cuenta con un sector tecnológico fuerte y una cultura que valora la innovación. Tokio, en particular, tiene una escena de inicio vibrante con un enfoque en la robótica, la IA y la biotecnología. Los inversores japoneses son conocidos por su visión y compromiso a largo plazo de apoyar a las nuevas empresas.
• Singapur: Singapur se ha posicionado como un centro para las nuevas empresas en el sudeste asiático, gracias a su entorno comercial y su apoyo gubernamental para el emprendimiento. La ciudad-estado es el hogar de una amplia gama de inversores, aceleradores e incubadoras que pueden ayudar a las nuevas empresas.
• Corea del Sur: Corea del Sur es conocida por su fuerte infraestructura tecnológica y una fuerza laboral altamente educada. Seúl, la ciudad capital, tiene un próspero ecosistema de inicio con un enfoque en sectores como el comercio electrónico, los juegos y FinTech. Los inversores coreanos buscan cada vez más apoyar nuevas empresas innovadoras.

Tipos de fuentes de inversión disponibles:

• Capital de riesgo (VC): Las empresas de capital de riesgo juegan un papel crucial en las nuevas empresas de financiación en Asia. Estas empresas proporcionan capital a cambio de capital y a menudo aportan experiencia y redes valiosas a la mesa. Busque VCS que se especialicen en su industria o tengan un historial de éxito en la financiación de nuevas empresas similares.
• Inversores de ángel: Los inversores ángeles son personas de alto patrimonio que brindan fondos a las nuevas empresas a cambio de equidad. Pueden ofrecer capital y tutoría en etapa inicial para ayudar a las nuevas empresas a crecer. Construir relaciones con los inversores ángeles a través de eventos de redes y competiciones de lanzamiento puede aumentar sus posibilidades de obtener fondos.
• Subvenciones del gobierno: Muchos gobiernos asiáticos ofrecen subvenciones y subsidios para apoyar a las nuevas empresas en industrias clave como la tecnología, la atención médica y la sostenibilidad. Estas subvenciones pueden proporcionar fondos no dilutivos que no requieren renunciar al capital. Investigue los programas de financiación del gobierno en su mercado objetivo y solicite subvenciones que se alineen con los objetivos de su startup.
• Inversión corporativa: Las corporaciones en Asia buscan cada vez más invertir en nuevas empresas como una forma de impulsar la innovación y mantenerse competitivos. Los laboratorios de armas e innovación de capital de riesgo corporativo (CVC) son vehículos comunes para la inversión corporativa en nuevas empresas. La asociación con corporaciones puede proporcionar no solo fondos sino también acceso a recursos, clientes y canales de distribución.

Preparando su startup para inversores asiáticos

Al buscar fondos de los inversores asiáticos para su inicio, es esencial asegurarse de que su negocio esté bien preparado para atraer su interés e inversión. Esto implica alinear la visión de su startup con los intereses potenciales de los inversores y hacer los preparativos legales y financieros necesarios para atraer a los inversores internacionales.

La importancia de alinear la visión de su startup con los intereses de los inversores potenciales

Antes de acercarse a los inversores asiáticos, es crucial para investigar y comprender sus preferencias e intereses de inversión. Alinear la visión de su startup con los intereses de los inversores potenciales Aumenta la probabilidad de obtener fondos. Considere factores como el enfoque de la industria del inversor, sus preferencias de la etapa de inversión y sus preferencias geográficas. Adaptar su tono para resonar con los intereses de los inversores asiáticos puede hacer que su startup sea más atractiva para ellos.

Preparaciones legales y financieras necesarias para atraer inversión internacional

Al buscar fondos de los inversores asiáticos, es importante asegurarse de que su startup esté preparada legal y financieramente para atraer inversiones internacionales. Esto implica:

• Cumplimiento legal: Asegúrese de que su inicio cumpla con todas las leyes y regulaciones relevantes en los países donde busca inversión. Esto incluye protección de propiedad intelectual, cumplimiento de la privacidad de datos y cualquier otro requisito legal.
• Transparencia financiera: Los inversores asiáticos valoran la transparencia y la responsabilidad en asuntos financieros. Prepare estados financieros detallados, proyecciones y un plan de negocios claro para demostrar el potencial retorno de la inversión para los inversores.
• Comprender las diferencias culturales: Tenga en cuenta las diferencias culturales que pueden afectar la forma en que se realizan los negocios en los países asiáticos. Construir relaciones basadas en la confianza y el respeto es esencial cuando se busca fondos de inversores asiáticos.

Al alinear la visión de su startup con los posibles intereses de los inversores y hacer los preparativos legales y financieros necesarios, puede aumentar sus posibilidades de obtener fondos de los inversores asiáticos para su inicio.

Comprender los matices culturales

Al buscar fondos de inicio de Asia, es esencial comprender los matices culturales que pueden afectar en gran medida sus interacciones con posibles inversores. Al obtener información sobre la etiqueta comercial y las prácticas de negociación exclusivas de Asia, puede aumentar sus posibilidades de asegurar los fondos que necesita.

Información de la etiqueta comercial y las prácticas de negociación exclusivas de Asia

• Salvando la cara: En muchas culturas asiáticas, salvar la cara es de suma importancia. Esto significa evitar la vergüenza pública o hacer que alguien pierda la cara. Al negociar con los inversores asiáticos, tenga en cuenta este valor cultural y esfuerce por mantener la armonía y el respeto.
• Construir relaciones: Construir relaciones sólidas es clave en la cultura empresarial asiática. Tómese el tiempo para conocer a sus posibles inversores a nivel personal antes de sumergirse en las discusiones comerciales. Esto puede ayudar a establecer la confianza y la relación, que son cruciales para asegurar la financiación.
• Comunicación indirecta: En algunas culturas asiáticas, la comunicación directa puede verse como confrontativa. Esté preparado para estilos de comunicación más sutiles e indirectos durante las negociaciones. Preste atención a las señales no verbales y lea entre líneas para comprender las verdaderas intenciones de sus inversores.

Estrategias para construir una relación con inversores asiáticos

• Respeto la jerarquía: Las culturas asiáticas a menudo otorgan un alto valor a la jerarquía y el respeto por la autoridad. Muestre respeto a los miembros de alto nivel del equipo de inversores y tenga en cuenta su lenguaje y comportamiento al interactuar con ellos.
• Regalos: El cambio de regalos es una práctica común en muchas culturas asiáticas como una forma de mostrar apreciación y construir relaciones. Considere traer un regalo pequeño y reflexivo cuando se reúna con posibles inversores como un gesto de buena voluntad.
• Paciencia y persistencia: Construir relaciones en Asia lleva tiempo, así que sea paciente y persistente en sus esfuerzos. Haga un seguimiento regular, muestre un interés genuino en el negocio y la cultura del inversor, y demuestre su compromiso con una asociación a largo plazo.

Identificar el tipo correcto de inversor para su inicio

Al buscar fondos para su inicio de Asia, es esencial identificar el tipo correcto de inversor que se alinea con su etapa de inicio y objetivos. Los diferentes tipos de inversores, como los capitalistas de riesgo (VC) y los ángeles, tienen estrategias y expectativas de inversión variables. Aquí hay algunos puntos clave a considerar:

Diferencias entre varios tipos de inversores

• Capitalistas de riesgo (VC): Los VC generalmente invierten mayores cantidades de dinero a cambio de capital en su startup. Son más adecuados para nuevas empresas en etapas posteriores de desarrollo que requieren un capital significativo a la escala.
• Ángeles: Los ángeles son inversores individuales que proporcionan pequeñas cantidades de fondos a cambio de capital. A menudo están más dispuestos a asumir riesgos e invertir en nuevas empresas en etapa inicial.
• Plataformas de crowdfunding: Las plataformas de crowdfunding le permiten recaudar fondos de una gran cantidad de personas que contribuyen con cantidades más pequeñas. Esta puede ser una buena opción para las nuevas empresas que buscan validar su idea y ganar tracción inicial.

Consejos sobre la investigación de los posibles inversores de inversores de inversión pasada

Antes de acercarse a posibles inversores, es crucial investigar su historial de inversiones pasada para medir su alineación de intereses con su inicio. Aquí hay algunos consejos a considerar:

• Mira su cartera: Revise la cartera del inversor para ver si han invertido en nuevas empresas similares a la suya. Esto puede indicar su familiaridad con su industria e interés potencial en su startup.
• Verifique su historial: Evalúe el historial del inversor en términos de salidas exitosas y retornos de inversión. Esto puede darle una idea de su experiencia y capacidad para apoyar su inicio.
• Buscar referencias: Comuníquese con otros empresarios que han recibido fondos del inversor para obtener información sobre su experiencia. Las referencias pueden proporcionar información valiosa sobre el estilo de trabajo y el nivel de apoyo del inversor.

Estrategias de redes para conectarse con posibles inversores en Asia

Cuando se trata de asegurar fondos para su startup desde Asia, las redes juegan un papel crucial. Construir relaciones con posibles inversores en la región puede abrir puertas a oportunidades de financiación. Aquí hay algunas estrategias de redes efectivas para conectarse con inversores en Asia:

Aprovechar plataformas en línea como LinkedIn y Angellist para iniciar conversaciones

LinkedIn y Angelista son herramientas poderosas para conectarse con posibles inversores en Asia. Estas plataformas le permiten mostrar su inicio, resaltar sus logros y comunicarse directamente con los inversores. Aquí hay algunos consejos para aprovechar estas plataformas:

• Optimice su perfil: asegúrese de que sus perfiles de LinkedIn y AngelList estén actualizados y profesionales. Destaca la propuesta de valor y los logros de valor únicos de tu startup.
• Únase a grupos relevantes: únase a grupos específicos de la industria en LinkedIn para conectarse con inversores interesados ​​en su sector.
• Interiormente con el contenido: como comente y comparta publicaciones de posibles inversores para construir una relación y demostrar su interés en su trabajo.
• Comuníquese estratégicamente: use los mensajes de LinkedIn InMail o Angellist para presentarse a sí mismo y a su inicio de posibles inversores. Personalice sus mensajes y articule claramente por qué vale la pena invertir su inicio.

Participando en eventos de inicio, competiciones de lanzamiento y ferias comerciales dentro de Asia o aquellas que atraen a una audiencia global, incluidos los asiáticos.

Asistir a eventos de inicio, competiciones de lanzamiento y ferias comerciales es una excelente manera de establecer contactos con posibles inversores en Asia. Estos eventos brindan oportunidades para mostrar su startup, presentar su idea y conectarse con inversores que buscan activamente oportunidades de inversión. Aquí hay algunos consejos para aprovechar al máximo estos eventos:

• Investigue el evento: antes de asistir a un evento, investigue a los inversores que estarán presentes y adaptarán su tono en consecuencia.
• Prepare un tono convincente: cree un tono conciso y convincente que resalte la propuesta de valor única de su startup, potencial de mercado y tracción.
• Red estratégicamente: acercarse a los inversores durante las sesiones de redes, competiciones de lanzamiento o reuniones individuales. Esté preparado para responder preguntas y haga un seguimiento con posibles inversores después del evento.
• Seguimiento: después del evento, envíe un correo electrónico de seguimiento personalizado a los inversores con los que se conectó. Gracias por su tiempo y exprese su interés en discutir aún más las oportunidades de inversión potenciales.

Elaboración de un tono efectivo adaptado para una audiencia asiática

Al buscar fondos de inicio de Asia, es esencial elaborar un tono que resuene con posibles inversores en la región. Comprender los elementos clave para incluir en su mazo de tono y adaptar su narración basada en las preferencias culturales puede aumentar significativamente sus posibilidades de obtener fondos.

Elementos clave que deben incluirse en su mazo de lanzamiento al atacar a los inversores asiáticos

• Oportunidad de mercado: Defina claramente la oportunidad de mercado y el potencial de crecimiento en Asia. Destaca las tendencias u oportunidades específicas que hagan atractivos tu startup en la región.
• Equipo: Muestre la experiencia y la diversidad de su equipo. Los inversores asiáticos valoran el liderazgo fuerte y un equipo con un historial de éxito.
• Modelo de negocio: Describe claramente su modelo de negocio y fuentes de ingresos. Los inversores asiáticos a menudo están interesados ​​en modelos de negocios sostenibles y escalables.
• Tracción: Proporcionar evidencia de tracción, como testimonios de clientes, asociaciones o crecimiento de ingresos. Demostrar tracción puede generar credibilidad con los inversores asiáticos.
• Análisis competitivo: Realice un análisis competitivo exhaustivo y resalte sus puntos de venta únicos. Los inversores asiáticos quieren ver cómo se destaca su startup en un mercado competitivo.

Cómo se puede adaptar la narración en función de las preferencias culturales

La narración de historias juega un papel crucial en lanzar su startup a los inversores asiáticos. Aquí hay algunos consejos sobre cómo adaptar su narración basada en las preferencias culturales:

• Enfatizar las relaciones: En las culturas asiáticas, las relaciones son muy valoradas. Destaca las relaciones o asociaciones existentes que puedan ayudar a que tu startup tenga éxito en la región.
• Centrarse en la visión a largo plazo: Los inversores asiáticos a menudo tienen una perspectiva a largo plazo. Articule claramente su visión a largo plazo y cómo su inicio se ajusta al panorama del mercado más grande.
• Respeto por la tradición: Muestre respeto por las tradiciones y valores asiáticos en su narración. Incorporar elementos de la cultura o historia asiática que resuenen con los inversores potenciales.
• Use imágenes sabiamente: La narración visual puede ser poderosa para capturar la atención de los inversores asiáticos. Use imágenes que sean culturalmente relevantes y mejoren su mazo de tono.
• Adaptarse a la aduana local: Tenga en cuenta las costumbres y la etiqueta locales al lanzar a los inversores asiáticos. Comprender y respetar las diferencias culturales puede ayudar a generar confianza y relación.

Navegación de obstáculos regulatorios

Asegurar fondos para su inicio de Asia puede ser una oportunidad lucrativa, pero también viene con su parte justa de los obstáculos regulatorios. Comprender y navegar por estas complejidades legales es crucial para un proceso exitoso de recaudación de fondos.

Una descripción general de los desafíos regulatorios comunes que se enfrentan mientras obtiene fondos a través de las fronteras

• Regulaciones de inversión extranjera: Muchos países asiáticos tienen regulaciones estrictas sobre inversiones extranjeras, lo que puede afectar el proceso de obtención de fondos de inversores extranjeros.
• Leyes fiscales: Las leyes fiscales varían de un país a otro, y comprender las implicaciones fiscales de recibir fondos de Asia es esencial para evitar problemas legales.
• Derechos de propiedad intelectual: Proteger sus derechos de propiedad intelectual es crucial cuando se busca fondos de Asia, ya que diferentes países pueden tener diferentes leyes y regulaciones a este respecto.
• Requisitos de cumplimiento: Cumplir con los requisitos de cumplimiento en diferentes jurisdicciones puede ser un desafío, y no hacerlo puede conducir a consecuencias legales.

Recursos que pueden ayudar a navegar estas complejidades legales de manera efectiva

• Asesor legal local: La contratación de asesores legales locales con experiencia en el paisaje regulatorio del país del que busca fondos puede proporcionar una valiosa orientación y apoyo.
• Empresas consultoras: Las empresas de consultoría especializadas en transacciones transfronterizas pueden ayudar a navegar obstáculos regulatorios y garantizar el cumplimiento de las leyes locales.
• Agencias gubernamentales: Las agencias gubernamentales tanto en su país de origen como en el país del que busca fondos pueden proporcionar información y recursos para ayudarlo a comprender y cumplir con los requisitos reglamentarios.
• Networking: Construir una red sólida de contactos en la industria y la región también puede ser beneficioso, ya que pueden proporcionar información y recomendaciones sobre la navegación de desafíos regulatorios.

Historias de éxito: aprendiendo de nuevas empresas que obtuvieron fondos

Asegurar fondos para una startup puede ser una tarea desafiante, especialmente en el panorama competitivo de Asia. Sin embargo, existen numerosas historias de éxito de nuevas empresas que han recaudado con éxito fondos de los inversores en la región. Al estudiar estos estudios de casos, podemos obtener información valiosa sobre las estrategias y tácticas que llevaron a sus exitosos esfuerzos de recaudación de fondos.

Estudios de casos que destacan los esfuerzos exitosos de recaudación de fondos por nuevas empresas de diversos sectores dentro de Asia

• Startup de comercio electrónico xyz: XYZ, una startup de comercio electrónico con sede en Singapur, recaudó con éxito $ 1 millón en fondos de un grupo de inversores asiáticos. Al centrarse en su propuesta de valor única y demostrar un fuerte potencial de crecimiento, XYZ pudo atraer la atención de los inversores en la región.
• HealthTech Startup ABC: ABC, una startup HealthTech de Japón, obtuvo $ 500,000 en fondos de una prominente firma de capital de riesgo en Asia. A través de asociaciones estratégicas con actores clave en la industria de la salud y un plan de negocios sólido, ABC pudo convencer a los inversores de la viabilidad de su modelo de negocio.
• Fintech Startup def: Def, una startup de FinTech con sede en Hong Kong, recaudó $ 2 millones en fondos de un consorcio de inversores en Asia. Al aprovechar su tecnología innovadora y demostrar un camino claro hacia la rentabilidad, Def pudo atraer una inversión significativa de la región.

Lecciones aprendidas de sus experiencias tratando directamente con los inversores asiáticos

A través de las experiencias de estas nuevas empresas exitosas, se pueden aprender varias lecciones clave cuando se trata de obtener fondos de los inversores asiáticos:

• Comprender el mercado local: Es esencial que las nuevas empresas tengan una comprensión profunda de la dinámica del mercado local y las preferencias de los inversores en Asia. Al adaptar su tono y estrategia comercial para resonar con los inversores asiáticos, las nuevas empresas pueden aumentar sus posibilidades de obtener fondos.
• Construir relaciones fuertes: Construir relaciones sólidas con inversores potenciales es crucial en el proceso de recaudación de fondos. Las startups deben centrarse en las redes y el establecimiento de la confianza con los inversores para crear asociaciones duraderas que puedan respaldar su crecimiento.
• Demostrar tracción y crecimiento: Los inversores en Asia a menudo buscan nuevas empresas que muestren una fuerte tracción y potencial de crecimiento. Al mostrar métricas e hitos clave logrados, las nuevas empresas pueden infundir confianza en los inversores y aumentar su atractivo como oportunidades de inversión.
• Ser transparente y comunicativo: La transparencia y la comunicación efectiva son factores clave para generar confianza con los inversores. Las nuevas empresas deben ser abiertas y honestas sobre sus desafíos y oportunidades, y mantener una comunicación regular con los inversores para mantenerlos informados sobre el progreso del negocio.

CONCLUSIÓN: Trazar su viaje para asegurar a un inversor asiático

A medida que navega por el panorama de obtener fondos de los inversores asiáticos, es esencial tener en cuenta las estrategias clave que pueden ayudarlo a atraer a estas entidades de inversión. Además, es importante mantener la persistencia a pesar de los posibles obstáculos culturales o burocráticos que pueden surgir en el camino.

Resumir estrategias clave para atraer a las entidades de inversión asiáticas

• Construir relaciones fuertes: En las culturas asiáticas, las relaciones juegan un papel importante en los negocios. Tómese el tiempo para generar confianza y relación con los posibles inversores antes de lanzar su inicio.
• Comprender los matices culturales: Cada país asiático tiene sus propias normas culturales y prácticas comerciales únicas. Tómese el tiempo para comprender y respetar estos matices para conectarse mejor con posibles inversores.
• Potencial de mercado destacado: Los inversores asiáticos a menudo están interesados ​​en nuevas empresas que tienen el potencial de aprovechar el vasto mercado asiático. Demuestre claramente cómo su inicio puede abordar las necesidades de la Base de Consumidores Asiáticos.
• Muestra un equipo fuerte: Los inversores en Asia a menudo otorgan un alto valor en el equipo detrás de una startup. Destaca la experiencia y la experiencia de los miembros de su equipo para infundir confianza en los posibles inversores.
• Prepararse para la debida diligencia: Los inversores asiáticos pueden realizar una diligencia debida exhaustiva antes de comprometerse con la financiación. Esté preparado para proporcionar información detallada sobre las finanzas, la investigación de mercado y las proyecciones de crecimiento de su startup.

Estímulo hacia la persistencia a pesar de los potenciales obstáculos culturales o burocráticos encontrados en el camino

Asegurar los fondos de los inversores asiáticos puede venir con su propio conjunto de desafíos, incluidas las diferencias culturales y los obstáculos burocráticos. Sin embargo, es importante permanecer persistente y resistente ante estos obstáculos.

Recuerde que construir relaciones y confianza lleva tiempo, así que no se desanime si el progreso parece lento. Manténgase comprometido con comprender y respetar los matices culturales de los inversores a los que está apuntando, y prepárese para adaptar su enfoque según sea necesario.

Además, sea paciente y proactivo en la navegación de cualquier proceso burocrático que pueda surgir durante el proceso de financiación. Busque orientación de expertos o asesores locales que puedan ayudarlo a navegar estos desafíos de manera efectiva.

Al mantenerse persistente y centrado en su objetivo de obtener fondos de los inversores asiáticos, puede aumentar sus posibilidades de éxito y llevar su inicio a nuevas alturas.