¿Pueden las startups innovar con IoT? ¡Descubre las posibilidades!

Introducción

El Internet de las cosas (IoT) se ha convertido en una fuerza transformadora en todas las industrias, permitiendo a las empresas conectar dispositivos físicos y recopilar datos valiosos para análisis e ideas. Este aumento en la adopción de IoT no solo ha beneficiado a las empresas establecidas, sino que también ha abierto nuevas oportunidades para que las nuevas empresas aprovechen esta tecnología para la innovación y el crecimiento. En este capítulo, profundizaremos en cómo las nuevas empresas pueden aprovechar el poder de IoT para impulsar la innovación comercial y ganar una ventaja competitiva en el mercado.

Abordar el aumento en la adopción de IoT en todas las industrias

En los últimos años, ** IoT ** ha sido testigo de una rápida adopción entre las industrias, que van desde la fabricación y la atención médica hasta el comercio minorista y el transporte. Con la proliferación de dispositivos y sensores conectados, las empresas ahora pueden recopilar datos en tiempo real, monitorear las operaciones y optimizar los procesos para mejorar la eficiencia y la productividad. La escalabilidad y la flexibilidad de las soluciones de IoT los han hecho que cada vez más atractivos para las empresas que buscan optimizar las operaciones, mejorar las experiencias de los clientes e impulsar la transformación digital.

Descripción general de cómo IoT está remodelando las estrategias de inicio para la innovación y el crecimiento

Las nuevas empresas ya no son solo disruptores en sus respectivas industrias; Ahora están aprovechando IoT para impulsar la innovación y ganar una ventaja competitiva. Al incorporar tecnologías IoT en sus productos y servicios, las nuevas empresas pueden crear nuevas fuentes de ingresos, mejorar la eficiencia operativa y ofrecer experiencias más personalizadas a sus clientes. La capacidad de recopilar y analizar los datos ** IoT ** en tiempo real permite a las nuevas empresas tomar decisiones informadas, optimizar los flujos de trabajo y diferenciarse en el mercado.

Comprender el IoT y su impacto potencial en las nuevas empresas

La tecnología de Internet de las cosas (IoT) ha estado ganando impulso en los últimos años, ofreciendo a las nuevas empresas una gran cantidad de oportunidades para innovar e interrumpir los modelos comerciales tradicionales. Al aprovechar IoT, las nuevas empresas pueden revolucionar sus operaciones, mejorar las experiencias de los clientes e impulsar el desarrollo de productos a nuevas alturas.

Explicar los conceptos básicos de la tecnología de Internet de las cosas (IoT)

IoT se refiere a la red de dispositivos interconectados que recopilan e intercambian datos a través de Internet sin intervención humana. Estos dispositivos pueden variar desde sensores y actuadores hasta objetos cotidianos como electrodomésticos inteligentes y wearables. Los datos recopilados por estos dispositivos se pueden analizar para obtener información valiosa y automatizar procesos.

• Sensores y actuadores: Los sensores son dispositivos que detectan cambios en el entorno, como la temperatura, la humedad o el movimiento, mientras que los actuadores son dispositivos que realizan acciones basadas en los datos recibidos de los sensores.
• Conectividad: Los dispositivos IoT están conectados a Internet a través de diversos protocolos de comunicación como Wi-Fi, Bluetooth o redes celulares, lo que permite el intercambio de datos sin interrupciones.
• Análisis de datos: Los datos recopilados por los dispositivos IoT se procesan y analizan utilizando herramientas de análisis avanzados para extraer información significativa e impulsar la toma de decisiones.

Discutir el potencial de IoT para transformar las operaciones, las experiencias del cliente y el desarrollo de productos

Las startups pueden aprovechar el poder de IoT para optimizar sus operaciones, mejorar las experiencias de los clientes e impulsar la innovación en el desarrollo de productos.

• Operaciones: IoT permite a las nuevas empresas monitorear y controlar sus procesos en tiempo real, lo que lleva a una mayor eficiencia, un tiempo de inactividad reducido y ahorros de costos. Por ejemplo, el mantenimiento predictivo utilizando sensores IoT puede ayudar a las nuevas empresas a identificar de manera proactiva y abordar las fallas de los equipos antes de que ocurran.
• Experiencias del cliente: Al aprovechar los dispositivos IoT, las nuevas empresas pueden personalizar las interacciones con los clientes, ofrecer productos y servicios a medida y proporcionar experiencias omnicanal perfectas. Por ejemplo, los dispositivos domésticos inteligentes pueden aprender las preferencias del usuario y ajustar la configuración automáticamente para mejorar la comodidad y la conveniencia.
• Desarrollo de productos: IoT abre nuevas posibilidades para que las nuevas empresas creen productos y servicios innovadores que satisfacen las demandas en evolución del mercado. Al incorporar las capacidades de IoT en sus ofertas, las nuevas empresas pueden recopilar comentarios en tiempo real, iterar rápidamente y mantenerse a la vanguardia de la competencia.

El papel de IoT en la innovación de productos

La tecnología de Internet de las cosas (IoT) ha revolucionado la forma en que operan las empresas, lo que permite una mayor conectividad y recopilación de datos. Las startups pueden aprovechar los dispositivos IoT para impulsar la innovación de productos y satisfacer las necesidades en evolución del mercado.

Cómo las startups pueden usar dispositivos IoT para crear productos innovadores que satisfagan las necesidades de los mercados emergentes

Las startups pueden aprovechar el poder de los dispositivos IoT para recopilar datos y ideas en tiempo real que se pueden utilizar para desarrollar productos innovadores adaptados para satisfacer las necesidades específicas de los consumidores. Al integrar sensores y conectividad en sus productos, las nuevas empresas pueden crear elegante Soluciones que ofrecen una mejor funcionalidad y conveniencia.

Por ejemplo, una startup en la industria del fitness puede desarrollar un dispositivo portátil que rastree los niveles de actividad, la frecuencia cardíaca y los patrones de sueño de los usuarios. Al analizar estos datos, la startup puede proporcionar recomendaciones personalizadas para rutinas de ejercicio y planes de dieta, ofreciendo una propuesta de valor única a los consumidores.

Además, los dispositivos IoT pueden permitir a las nuevas empresas ofrecer servicios basados ​​en suscripción que brindan valor continuo a los clientes. Por ejemplo, una startup en el sector de seguridad del hogar puede desarrollar un sistema de cámara inteligente que no solo monitoree para los intrusos, sino que también ofrece acceso remoto y alertas a los propietarios de viviendas, mejorando su tranquilidad.

Ejemplos de productos exitosos con IoT desarrollados por startups

• Termostato inteligente: Una startup desarrolló un termostato inteligente que aprende las preferencias de los usuarios y ajusta la temperatura en consecuencia, lo que lleva a ahorros de energía y una mayor comodidad para los propietarios de viviendas.
• Electrodomésticos de cocina conectados: Otra inicio creó una línea de electrodomésticos de cocina conectados que se pueden controlar de forma remota a través de una aplicación móvil, lo que permite a los usuarios monitorear y ajustar la configuración de cocción desde cualquier lugar.
• Monitoreo de salud wearables: Una startup lanzó una serie de dispositivos portátiles de monitoreo de la salud que rastrean los signos vitales y proporcionan comentarios en tiempo real a los usuarios, lo que les facilita el control de su salud y bienestar.

Estos ejemplos demuestran cómo las nuevas empresas pueden aprovechar la tecnología IoT para desarrollar productos innovadores que no solo satisfagan las necesidades del mercado, sino que también ofrecen propuestas de valor únicas a los consumidores. Al adoptar dispositivos IoT, las nuevas empresas pueden mantenerse a la vanguardia de la competencia e impulsar el crecimiento comercial a través de la innovación de productos.

Mejorar las experiencias de los clientes a través de IoT

Una de las formas clave en que las nuevas empresas pueden aprovechar IoT para la innovación empresarial es mejorando las experiencias de los clientes. Al utilizar los datos recopilados de dispositivos conectados, las nuevas empresas pueden personalizar las interacciones del cliente y mejorar la prestación de servicios para aumentar la satisfacción del cliente.

Estrategias para aprovechar los datos recopilados de dispositivos conectados para personalizar las interacciones del cliente

• Segmentación del cliente: Las startups pueden usar datos recopilados de dispositivos IoT para segmentar a los clientes en función de sus preferencias, comportamientos y necesidades. Esto permite campañas de marketing personalizadas y recomendaciones de productos adaptadas a cada segmento de clientes.
• Recomendaciones personalizadas: Al analizar los datos de los dispositivos conectados, las nuevas empresas pueden ofrecer recomendaciones personalizadas a los clientes en función de sus interacciones y preferencias pasadas. Esto puede conducir a una mayor ventas y lealtad del cliente.
• Comunicación personalizada: Los datos de IoT se pueden utilizar para personalizar la comunicación con los clientes, como enviar mensajes o notificaciones específicas en función de su comportamiento o ubicación. Esto puede mejorar la experiencia general del cliente e impulsar el compromiso.

Formas en que los comentarios en tiempo real a través de IoT pueden mejorar la prestación y satisfacción del servicio

• Resolución de problemas instantáneos: Los dispositivos IoT pueden proporcionar comentarios en tiempo real sobre el rendimiento del producto o la calidad del servicio, lo que permite a las nuevas empresas abordar rápidamente cualquier problema o inquietud planteado por los clientes. Esto puede conducir a una mejor prestación de servicios y una mayor satisfacción del cliente.
• Mantenimiento proactivo: Al monitorear los datos de IoT, las nuevas empresas pueden predecir cuándo un producto o servicio puede requerir mantenimiento o reemplazo antes de que surjan problemas. Este enfoque proactivo puede evitar el tiempo de inactividad para los clientes y mejorar su experiencia general.
• Mejora continua: Los comentarios en tiempo real de los dispositivos IoT pueden ayudar a las nuevas empresas a recopilar información sobre las preferencias y comportamientos del cliente, lo que les permite mejorar continuamente sus productos y servicios para satisfacer mejor las necesidades de los clientes. Este proceso iterativo puede conducir a mayores niveles de satisfacción y lealtad del cliente.

Pilatamiento de operaciones con dispositivos inteligentes

La integración de sensores y dispositivos inteligentes en las operaciones comerciales diarias puede generar una multitud de beneficios para las nuevas empresas que buscan innovar y optimizar sus procesos. Al aprovechar la tecnología IoT, las nuevas empresas pueden mejorar la eficiencia, reducir los costos y mejorar la productividad general.

Examinar los beneficios de integrar sensores y dispositivos inteligentes en operaciones comerciales diarias

• Monitoreo de datos en tiempo real: Los sensores inteligentes pueden proporcionar a las startups datos en tiempo real sobre varios aspectos de sus operaciones, lo que permite una toma de decisiones rápida y la resolución proactiva de problemas.
• Eficiencia mejorada: Al automatizar ciertas tareas a través de dispositivos inteligentes, las nuevas empresas pueden optimizar sus operaciones y liberar un tiempo valioso para que los empleados se centren en iniciativas más estratégicas.
• Ahorros de costos: Los dispositivos inteligentes pueden ayudar a las nuevas empresas a reducir los costos operativos al optimizar el uso de recursos, minimizar los desechos y evitar el tiempo de inactividad costoso a través del mantenimiento predictivo.

Estudios de casos que destacan las eficiencias operativas adquiridas mediante la implementación de un flujo de trabajo digital eficiente con flujos de trabajo inteligentes como gestión de inventario automatizado o sistemas de mantenimiento predictivo

Un estudio de caso notable es el de XYZ Company, una startup en la industria manufacturera. Al implementar sensores inteligentes en su línea de producción, XYZ Company pudo monitorear el rendimiento del equipo en tiempo real y predecir las necesidades de mantenimiento antes de que ocurrieran desgloses. Este enfoque proactivo no solo redujo el tiempo de inactividad, sino que también extendió la vida útil de su maquinaria, lo que resultó en un ahorro significativo de costos.

Otro ejemplo es ABC Retail, una startup que integró dispositivos inteligentes para la gestión de inventario automatizado. Al rastrear los niveles de inventario en tiempo real y automatizar los procesos de reordenamiento, ABC Retail pudo minimizar los desacuerdo, reducir el exceso de inventario y mejorar la eficiencia general de la cadena de suministro. Esto condujo a una mejor satisfacción del cliente y una mayor rentabilidad para la empresa.

Estos estudios de caso demuestran los beneficios tangibles que las nuevas empresas pueden lograr al aprovechar la tecnología IoT para optimizar sus operaciones. Al adoptar dispositivos inteligentes y flujos de trabajo digitales, las nuevas empresas pueden impulsar la innovación, mejorar la competitividad y posicionarse para el éxito a largo plazo en el panorama empresarial en rápida evolución actual.

Optimización de la gestión de la cadena de suministro

La gestión de la cadena de suministro es un aspecto crítico de cualquier negocio, y aprovechar IoT puede revolucionar la forma en que las nuevas empresas manejan sus cadenas de suministro. Al incorporar dispositivos y sensores IoT, las nuevas empresas pueden obtener información y visibilidad en tiempo real en sus operaciones de la cadena de suministro, lo que lleva a una mayor eficiencia y ahorros de costos.

El impacto del seguimiento y el monitoreo en tiempo real en la transparencia de la cadena de suministro

Uno de los beneficios clave del IoT en la gestión de la cadena de suministro es la capacidad de rastrear y monitorear los activos en tiempo real. Al equipar productos, vehículos y equipos con sensores de IoT, las nuevas empresas pueden recopilar datos valiosos sobre la ubicación, la condición y el estado de su inventario en toda la cadena de suministro.

Esta visibilidad en tiempo real permite a las nuevas empresas identificar posibles cuellos de botella, demoras o ineficiencias en sus procesos de cadena de suministro. Al ** analizar ** estos datos, las nuevas empresas pueden tomar decisiones informadas para optimizar sus operaciones, mejorar los tiempos de entrega y mejorar la transparencia general de la cadena de suministro.

Cómo las startups pueden mitigar los riesgos y reducir los costos mediante el uso de análisis avanzados impulsados ​​por datos recopilados de una cadena de suministro en red.

Las startups pueden aprovechar el poder de los análisis avanzados para extraer información procesable de la gran cantidad de datos recopilados de dispositivos IoT en su cadena de suministro. Al ** aprovechando ** algoritmos de aprendizaje automático y análisis predictivos, las nuevas empresas pueden identificar patrones, tendencias y anomalías en sus datos de cadena de suministro para abordar de manera proactiva los riesgos y desafíos potenciales.

Al ** Utilizando ** estas ideas, las nuevas empresas pueden optimizar la gestión de inventario, optimizar las operaciones logísticas y reducir los costos asociados con el exceso de inventario, desacuerdo o rutas de transporte ineficientes. Además, las nuevas empresas pueden mejorar la colaboración con proveedores y socios al compartir datos en tiempo real y fomentar un ecosistema de cadena de suministro más ágil y receptivo.

Creación de nuevos modelos de negocio habilitados por IoT

A medida que Internet de las cosas (IoT) continúa revolucionando la forma en que operan las empresas, las nuevas empresas tienen una oportunidad única para aprovechar esta tecnología para crear modelos comerciales nuevos e innovadores. Al aprovechar el poder de la conectividad continua, las nuevas empresas pueden explorar diversas tácticas de monetización y transformar sus proposiciones de valor para mantenerse a la vanguardia de la competencia.

Modelos de suscripción

Una de las formas más populares en las que las startups pueden aprovechar IoT para la innovación empresarial es a través de modelos de suscripción. Al ofrecer productos o servicios habilitados para IoT por suscripción, las nuevas empresas pueden proporcionar a los clientes un valor continuo al tiempo que garantiza un flujo constante de ingresos. Por ejemplo, una startup que fabrica dispositivos domésticos inteligentes podría ofrecer un servicio de suscripción que incluya actualizaciones regulares, mantenimiento y nuevas funciones, creando un flujo de ingresos recurrente.

Precios basados ​​en el uso

Otra táctica de monetización innovadora facilitada por la conectividad continua es Precios basados ​​en el uso. Las startups pueden rastrear y analizar datos recopilados de dispositivos IoT para ofrecer precios personalizados basados ​​en patrones de uso. Esto no solo permite a las nuevas empresas adaptar sus precios a los clientes individuales, sino que también alienta a los clientes a usar el producto o servicio de manera más eficiente, lo que lleva a una mayor satisfacción y lealtad del cliente.

Otras tácticas de monetización innovadora

Además de los modelos de suscripción y los precios basados ​​en el uso, las startups pueden explorar Otras tácticas de monetización innovadora habilitado por IoT. Esto podría incluir ofrecer características o servicios premium por una tarifa adicional, asociarse con otras empresas para crear ofertas agrupadas o incluso monetizar los datos recopilados de dispositivos IoT a través de servicios de análisis o publicidad específica.

Transformando proposiciones de valor

Además, las nuevas empresas pueden transformar su Propuestas de valor con ofertas únicas impulsadas por Internet de las cosas. Al integrar la tecnología IoT en sus productos o servicios, las nuevas empresas pueden proporcionar a los clientes una funcionalidad mejorada, información en tiempo real y experiencias personalizadas que los diferencian de los competidores.

Por ejemplo, una startup en la industria del fitness podría desarrollar un dispositivo portátil inteligente que no solo rastree la actividad física, sino que también proporciona recomendaciones de entrenamiento personalizadas basadas en los datos del usuario. Este servicio de valor agregado no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también crea un nuevo flujo de ingresos a través de suscripciones premium o asociaciones con marcas de fitness.

Superar desafíos asociados con la implementación de soluciones IoT

La integración de las soluciones de IoT en las operaciones comerciales de una startup puede ser un cambio de juego, pero también viene con su parte justa de los desafíos. Las startups a menudo enfrentan obstáculos, como recursos restringidos y preocupaciones de seguridad al implementar tecnologías de vanguardia como IoT. Sin embargo, con las estrategias correctas en su lugar, estos desafíos pueden navegarse efectivamente para impulsar la innovación comercial.

Identificar las nuevas empresas de obstáculos comunes al integrar la tecnología de vanguardia como recursos restringidos o preocupaciones de seguridad

Uno de los desafíos más comunes que encuentran las nuevas empresas al implementar soluciones IoT es recursos restringidos. Las startups generalmente operan con presupuestos y mano de obra limitados, lo que dificulta la invertir en una costosa infraestructura de IoT y contratar talento especializado para administrarlo. Además, las nuevas empresas pueden carecer de la experiencia técnica requerida para integrar de manera efectiva los dispositivos IoT en sus sistemas existentes.

Otro desafío importante es preocupaciones de seguridad. Los dispositivos IoT son vulnerables a los ataques cibernéticos, y las nuevas empresas deben garantizar que sus datos y sistemas estén protegidos de posibles infracciones. Con el creciente número de dispositivos conectados, la superficie de ataque para los piratas informáticos también se expande, lo que hace que la seguridad sea una prioridad máxima para las nuevas empresas que buscan aprovechar IoT para la innovación empresarial.

Las mejores prácticas para navegar estos desafíos de manera efectiva

• Planificación estratégica: Las startups deben desarrollar una hoja de ruta clara para implementar soluciones de IoT, teniendo en cuenta sus objetivos comerciales específicos y limitaciones de recursos. Al describir un plan estratégico, las nuevas empresas pueden priorizar sus iniciativas IoT y asignar recursos de manera efectiva.
• Colaboración: Las startups pueden superar las limitaciones de recursos al asociarse con proveedores de IoT, proveedores de tecnología o expertos de la industria. La colaboración con socios externos puede ayudar a las nuevas empresas a acceder a la experiencia y los recursos necesarios para implementar soluciones IoT con éxito.
• Invertir en ciberseguridad: Para abordar las preocupaciones de seguridad, las nuevas empresas deben priorizar la inversión en medidas de seguridad cibernética robusta para proteger su infraestructura IoT. Esto incluye la implementación de protocolos de cifrado, controles de acceso y auditorías de seguridad regulares para identificar y mitigar las posibles vulnerabilidades.
• Capacitación de empleados: Las startups deben proporcionar capacitación integral a sus empleados en las mejores prácticas y protocolos de seguridad de IoT. Al educar a los miembros del personal sobre cómo usar dispositivos IoT de forma segura y responsable, las nuevas empresas pueden minimizar el riesgo de violaciones de datos y ataques cibernéticos.
• Monitoreo y actualizaciones continuas: El monitoreo y las actualizaciones regulares de los dispositivos y sistemas IoT son esenciales para garantizar un rendimiento y seguridad óptimos. Las startups deben establecer protocolos para monitorear la actividad del dispositivo, detectar anomalías y aplicar parches de software para abordar las vulnerabilidades de inmediato.

Nutrir asociaciones para el apoyo y el crecimiento tecnológicos

Para las nuevas empresas que buscan aprovechar IoT para la innovación empresarial, es esencial fomentar asociaciones para el apoyo tecnológico y el crecimiento. Al colaborar con varios jugadores dentro del ecosistema tecnológico, las nuevas empresas pueden enriquecer sus soluciones y acelerar su crecimiento en el espacio de IoT.

La importancia de buscar asociaciones dentro del ecosistema tecnológico

Colaborando con fabricantes de hardware, desarrolladores de software, y otros jugadores clave dentro del ecosistema tecnológico pueden proporcionar a las startups acceso a experiencia y recursos especializados. Los fabricantes de hardware pueden ayudar a las nuevas empresas a diseñar y desarrollar dispositivos IoT, mientras que los desarrolladores de software pueden ayudar a crear soluciones de software personalizadas para complementar estos dispositivos.

Al formar asociaciones con estas partes interesadas, las nuevas empresas pueden aprovechar su conocimiento y experiencia para mejorar la funcionalidad y el rendimiento de sus productos IoT. Esta colaboración también puede ayudar a las nuevas empresas a mantenerse a la vanguardia al incorporar las últimas tecnologías y tendencias en sus ofertas.

Aprovechando los incentivos gubernamentales destinados a impulsar las innovaciones tecnológicas

Muchos gobiernos de todo el mundo ofrecen incentivos y programas de apoyo destinados a impulsar las innovaciones tecnológicas entre las nuevas empresas. Las startups pueden aprovechar estos programas para acceder a fondos, tutoría y otros recursos que pueden ayudarlos a acelerar su crecimiento en el espacio de IoT.

Al aprovechar estos incentivos gubernamentales, las nuevas empresas pueden reducir su carga financiera y centrarse en desarrollar soluciones innovadoras de IoT que satisfagan las necesidades de su mercado objetivo. Este apoyo también puede ayudar a las nuevas empresas a establecer credibilidad y construir relaciones con las partes interesadas clave en el ecosistema tecnológico.

Participar en comunidades de código abierto cuando sea apropiado

Las comunidades de código abierto proporcionan a las startups acceso a una gran cantidad de recursos, incluidas bibliotecas de software, herramientas de desarrollo y soporte técnico. Al participar activamente en estas comunidades, las nuevas empresas pueden colaborar con individuos y organizaciones de ideas afines para compartir conocimiento y mejores prácticas en el desarrollo de IoT.

Participar en comunidades de código abierto también puede ayudar a las nuevas empresas a construir una sólida red de contactos y socios potenciales que pueden proporcionar información valiosa y comentarios sobre sus proyectos de IoT. Al contribuir a estas comunidades, las nuevas empresas pueden establecerse como líderes de opinión en el espacio de IoT y obtener reconocimiento por sus soluciones innovadoras.

Conclusión

A medida que terminamos nuestra discusión sobre el aprovechamiento de la tecnología de Internet de las cosas para la innovación empresarial en las nuevas empresas, es importante resaltar algunas conclusiones clave que pueden guiar a los empresarios en su viaje de transformación digital.

Abrazando IoT para la innovación

Startups Tenga una oportunidad única para aprovechar la tecnología IoT para impulsar la innovación en sus operaciones comerciales. Al integrar dispositivos y sensores inteligentes en sus productos y servicios, las nuevas empresas pueden recopilar datos valiosos que pueden usarse para mejorar la eficiencia, mejorar las experiencias de los clientes y crear nuevas fuentes de ingresos.

Mantener la vigilancia sobre los desafíos de escalabilidad

Si bien IoT ofrece un inmenso potencial para las nuevas empresas, es importante permanecer atento a los desafíos de escalabilidad que pueden surgir. A medida que las nuevas empresas crecen y expanden su infraestructura IoT, pueden encontrar problemas relacionados con la seguridad de los datos, la interoperabilidad y la conectividad de la red. Es crucial que las nuevas empresas aborden estos desafíos de manera proactiva para garantizar el éxito a largo plazo de sus iniciativas IoT.

En conclusión, las nuevas empresas que adoptan la tecnología IoT para la innovación empresarial pueden ganar una ventaja competitiva en la economía digital actual. Al aprovechar el poder del IoT para impulsar la innovación y el vigilante restante sobre los desafíos de escalabilidad, las nuevas empresas pueden posicionarse para un crecimiento y éxito sostenibles a largo plazo.