Comment acheter une entreprise de jeux de jeux de société?

Vous souhaitez plonger dans le monde des cafés de jeux de société? L'achat ou l'acquisition d'une entreprise de jeux de jeux de société peut être une entreprise passionnante remplie de défis et de récompenses. De la sélection de l'emplacement parfait à la conservation d'une collection diversifiée de jeux, il existe de nombreux facteurs à considérer avant de se lancer dans ce voyage passionnant. Dans ce guide, nous explorerons les étapes et stratégies essentielles pour vous aider à acheter ou à démarrer votre propre entreprise de café de jeu de société.

Effectuer une analyse du marché pour l'emplacement et l'intérêt démographique

Avant de plonger dans l'acquisition ou le démarrage d'une entreprise de jeux de jeux de société comme «The Knight's Gambit Board Game Café», il est essentiel de procéder à une analyse de marché approfondie pour déterminer l'emplacement idéal et comprendre l'intérêt démographique pour les jeux de plaques.

Analyse de la localisation: Lorsque vous sélectionnez un emplacement pour votre café de jeu de société, considérez des facteurs tels que la circulation piétonne, l'accessibilité, la concurrence et l'ambiance globale du quartier. Recherchez des zones à forte concentration de votre groupe démographique cible, comme les jeunes professionnels, les étudiants et les familles. Une zone urbaine animée ou un quartier branché avec un mélange d'espaces résidentiels et commerciaux pourrait être un endroit idéal pour «le gambit du chevalier».

Intérêt démographique: Comprendre l'intérêt démographique pour les jeux de plaques est crucial pour le succès de votre entreprise. Effectuer des enquêtes, rechercher des forums en ligne et assister à des événements de jeu pour recueillir des informations sur les préférences et les comportements des amateurs de jeux de société. Identifiez les groupes d'âge, les intérêts et les habitudes de dépenses de votre marché cible pour adapter vos offres et stratégies de marketing en conséquence.

• Groupes d'âge: Déterminez les groupes d'âge qui sont les plus intéressés par les jeux de bord. Alors que les milléniaux et la génération Z sont connus pour être des joueurs passionnés, ne négligez pas l'intérêt potentiel des données démographiques plus anciennes qui aiment les jeux de société classiques.
• Intérêts: Explorez les types de jeux de société populaires parmi votre groupe démographique cible. Envisagez d'offrir une sélection diversifiée de jeux, y compris des jeux de stratégie, des jeux de fête et des jeux coopératifs, pour répondre à différents intérêts.
• Habitudes de dépenses: Analysez les habitudes de dépenses des amateurs de jeux de société pour définir des stratégies de tarification pour votre café. Pensez à offrir des frais de couverture abordables pour les séances de jeu illimitées tout en offrant des services à valeur ajoutée tels que les soirées de jeu et les tournois thématiques.

En effectuant une analyse complète du marché pour l'emplacement et l'intérêt démographique, vous pouvez positionner «The Knight's Gambit Board Game Café» pour réussir dans l'industrie du café de jeu de compétition. Utilisez les idées rassemblées pour créer un espace unique et accueillant qui résonne avec votre marché cible et favorise un sentiment de communauté parmi les amateurs de jeux de société.

Examiner la santé financière des entreprises de jeux de jeux de société existantes

Avant de plonger dans l'acquisition ou le démarrage d'une entreprise de café de jeu comme «The Knight's Gambit Board Game Café», il est essentiel d'examiner la santé financière des entreprises de café de jeu de société existantes. Cette étape est cruciale dans la compréhension de la dynamique du marché, du potentiel de rentabilité et des risques associés à ce type d'entreprise.

Voici quelques aspects clés à considérer lors de l'examen de la santé financière des entreprises de cafés de jeux de société existantes:

• Strots de revenus: Analyser les principales sources de revenus pour les cafés de jeux de société, y compris les ventes de nourriture et de boissons, les frais de couverture pour les jeux, les ventes de jeux, les réservations d'événements privés et les soirées de jeu sur le thème. La compréhension des sources de revenus aidera à évaluer les performances financières globales de l'entreprise.
• Structure des coûts: Évaluez la structure des coûts des cafés de jeux de société existants, y compris les dépenses liées au loyer, aux services publics, aux salaires du personnel, aux stocks, au marketing et à la maintenance. L'identification des principaux composants de coûts donnera un aperçu de la rentabilité et de la durabilité de l'entreprise.
• Marges bénéficiaires: Calculez les marges bénéficiaires des cafés de jeux de société en comparant les revenus générés avec les coûts associés. L'évaluation des marges bénéficiaires indiquera l'efficacité de l'entreprise dans la génération de bénéfices et sa capacité à couvrir les dépenses et à réinvestir dans la croissance.
• Acquisition et rétention des clients: Examinez comment les cafés de jeux de société existants attirent et retiennent les clients. Analyser la démographie, les préférences et les comportements des clients pour comprendre la demande du marché et la concurrence dans l'industrie.
• Métriques de performance financière: Examiner les principales mesures de performance financière telles que la croissance des revenus, la marge bénéficiaire, le retour sur investissement, les flux de trésorerie et le seuil de rentabilité. Ces mesures fourniront une image globale de la santé financière et de la viabilité des entreprises de cafés de jeux de société.

En effectuant un examen approfondi de la santé financière des entreprises de jeux de jeux de société existantes, des investisseurs potentiels ou des entrepreneurs peuvent prendre des décisions éclairées sur l'acquisition ou le démarrage d'un café de jeu de société comme `` Le Knight's Gambit Board Game Café ''. Comprendre le paysage financier de l'industrie aidera à développer une solide stratégie commerciale et à maximiser les chances de succès sur ce marché unique et croissant.

Évaluer la concurrence et la part de marché potentielle

Avant de plonger dans l'acquisition ou le démarrage d'une entreprise de café de jeu comme «The Knight's Gambit Board Game Café», il est essentiel d'évaluer la concurrence sur le marché et de déterminer la part de marché potentielle disponible. Comprendre le paysage concurrentiel vous aidera à identifier les acteurs clés, leurs forces et leurs faiblesses et leurs opportunités de différenciation.

Analyse compétitive:

• Recherchez des cafés de jeux de société existants dans votre domaine cible et analysez leurs offres, leurs prix, la clientèle et les stratégies de marketing.
• Identifiez les lacunes ou les segments mal desservis sur le marché sur lesquels votre entreprise peut capitaliser.
• Considérez des concurrents indirects tels que les cafés traditionnels, les bars et les lieux de divertissement qui s'adressent également à une démographie similaire.

Part de marché:

• Estimez le marché total adressable pour les cafés de jeux de société dans votre région en fonction de la démographie de la population, des tendances des consommateurs et des niveaux de revenu disponible.
• Calculez le potentiel de part de marché en analysant la taille du marché cible et en projetant la quantité de votre entreprise.
• Considérez des facteurs tels que l'emplacement, l'accessibilité, les prix, la qualité des offres et l'expérience client pour déterminer votre part de marché potentielle.

En effectuant une évaluation approfondie de la concurrence et de la part de marché potentielle, vous pouvez élaborer un plan stratégique pour positionner efficacement votre entreprise de jeux de société sur le marché et attirer vos clients cibles. Cette analyse vous aidera également à identifier les domaines de croissance, d'innovation et d'avantage concurrentiel pour assurer le succès de votre entreprise.

Diligence raisonnable sur les exigences juridiques et réglementaires

Avant de plonger dans le monde passionnant de posséder une entreprise de jeux de jeux de société comme «The Knight's Gambit Board Game Café», il est essentiel de procéder à une diligence raisonnable approfondie sur les exigences juridiques et réglementaires qui régissent ces établissements. Le respect des lois et des réglementations est crucial pour garantir le fonctionnement en douceur de votre entreprise et éviter tout problème juridique potentiel.

Voici quelques aspects juridiques et réglementaires clés à considérer:

• Structure d'entreprise: Déterminez la structure juridique la plus appropriée pour votre café de jeux de société, qu'il s'agisse d'une entreprise individuelle, d'une partenariat, d'une société à responsabilité limitée (LLC) ou d'une société. Chaque structure a ses propres implications en termes de responsabilité, d'impôts et d'exigences réglementaires.
• Licences et permis commerciaux: Obtenez toutes les licences et permis nécessaires pour exploiter un établissement alimentaire et boisson dans votre juridiction. Cela peut inclure des permis de santé, des permis de restauration, des permis d'alcool (si vous prévoyez de servir de l'alcool) et des permis de zonage.
• Règlements sur la santé et la sécurité: Respectez les réglementations sur la santé et la sécurité énoncées par les services de santé locaux pour assurer la propreté et la sécurité de votre café de jeu de société. Cela comprend des pratiques de traitement des aliments appropriées, des protocoles d'assainissement et des mesures de sécurité incendie.
• Lois sur l'emploi: Familiarisez-vous avec les lois sur l'emploi régissant les questions telles que le salaire minimum, le salaire des heures supplémentaires, les avantages sociaux et la sécurité au travail. Assurez-vous que vous êtes conforme aux lois du travail pour protéger vos employés et votre entreprise.
• Droits de propriété intellectuelle: Respectez les droits de propriété intellectuelle lorsque vous utilisez des jeux de société dans votre café. Assurez-vous d'avoir les licences ou autorisations nécessaires pour utiliser des jeux et des matériaux protégés par le droit d'auteur et éviter de violation des marques ou des brevets.
• Protection et confidentialité des données: Si vous collectez des données clients à des fins de marketing ou opérationnelles, assurez-vous de vous conformer aux lois sur la protection des données et la confidentialité. Protéger les informations des clients et respecter les réglementations concernant la sécurité des données et la confidentialité.
• Couverture d'assurance: Obtenez une couverture d'assurance appropriée pour votre café de jeu de société, y compris l'assurance responsabilité civile générale, l'assurance des biens et l'assurance contre les accidents du travail. L'assurance peut protéger votre entreprise contre les événements et les responsabilités imprévus.

En menant une diligence raisonnable approfondie sur les exigences juridiques et réglementaires pertinentes pour votre entreprise de jeux de société, vous pouvez établir une base solide pour la conformité et atténuer les risques potentiels. Il est conseillé de consulter des professionnels du droit ou des experts de l'industrie pour vous assurer que vous êtes pleinement informé et prêt à exploiter votre entreprise dans les limites de la loi.

Financement ou investissement sécurisé pour l'acquisition et l'exploitation

Lorsque l'on considère l'acquisition et l'exploitation d'une entreprise de jeux de jeux de société comme «The Knight's Gambit Board Game Café», la sécurisation du financement ou de l'investissement est une étape cruciale pour assurer le succès et la durabilité de l'entreprise. Que vous cherchiez à acheter un café de jeux de société existant ou à en démarrer un à partir de zéro, la mise en place des fonds nécessaires est essentiel pour couvrir les coûts initiaux, les dépenses opérationnelles et la croissance future.

Voici quelques étapes clés pour garantir le financement ou l'investissement pour l'acquisition et l'exploitation d'un café de jeu du conseil d'administration:

• Élaborer un plan d'affaires complet: Avant d'approcher les investisseurs ou les prêteurs potentiels, il est important d'avoir un plan d'affaires bien pensé qui décrit votre vision, votre marché cible, l'analyse concurrentielle, les projections financières et les stratégies de marketing. Un plan d'affaires solide démontre non seulement votre compréhension de l'industrie, mais montre également que les investisseurs potentiels que vous avez une feuille de route claire pour réussir.
• Explorez différentes options de financement: Il existe différentes façons de financer l'acquisition et l'exploitation d'un café de jeu de société, notamment des prêts bancaires traditionnels, des prêts en administration des petites entreprises (SBA), des lignes de crédit, du financement participatif, des investisseurs providentiels, du capital-risque et des économies personnelles. Chaque option a ses propres avantages et considérations, il est donc important de rechercher et d'évaluer l'option qui s'aligne le mieux avec vos besoins et objectifs financiers.
• Cherchez des investisseurs ou des prêteurs potentiels: Une fois que vous avez un plan d'affaires solide et que vous avez identifié les options de financement qui répondent à vos besoins, il est temps de contacter les investisseurs ou les prêteurs potentiels. Cela peut impliquer de présenter votre idée d'entreprise à des investisseurs providentiels ou à des capital-risqueurs, à demander un prêt dans une banque ou une coopérative de crédit, ou le lancement d'une campagne de financement participatif pour lever des capitaux de la communauté. Le réseautage, la participation à des événements de l'industrie et la mise à jour des plateformes en ligne peuvent vous aider à vous connecter avec des sources potentielles de financement.
• Présenter un cas convaincant: Lorsque vous lancez votre entreprise de jeux de société auprès des investisseurs ou des prêteurs, il est important de présenter un cas convaincant pour expliquer pourquoi ils devraient investir dans votre entreprise. Mettez en évidence la proposition de valeur unique de votre entreprise, la demande du marché pour les cafés de jeux de société, votre avantage concurrentiel et le potentiel de croissance et de rentabilité. Soyez prêt à répondre aux questions et à répondre à toute préoccupation que les investisseurs potentiels peuvent avoir.
• Négocier les termes et sécuriser le financement: Une fois que vous avez suscité des intérêts auprès d'investisseurs ou de prêteurs potentiels, il est temps de négocier des conditions et de garantir le financement nécessaire pour acquérir et exploiter votre café de jeu de société. Cela peut impliquer la finalisation des accords de prêt, des participations en actions, des conditions de remboursement et d'autres accords financiers. Il est important de travailler en étroite collaboration avec les conseillers juridiques et financiers pour s'assurer que les conditions sont justes et favorables à votre entreprise.

En suivant ces étapes et en obtenant le financement ou l'investissement nécessaire, vous pouvez vous positionner pour réussir à acquérir et à exploiter une entreprise de jeux de jeux comme «The Knight's Gambit Board Game Café». Avec une base financière solide en place, vous pouvez vous concentrer sur la création d'une expérience unique et engageante pour vos clients tout en créant une entreprise rentable et durable dans l'industrie du café de jeu de société.

Négocier le prix d'achat et les conditions avec le propriétaire actuel

Lorsque l'on considère l'acquisition d'une entreprise de jeux de jeux de société comme «le Knight's Gambit Board Game Café», l'une des étapes cruciales est de négocier le prix d'achat et les conditions avec le propriétaire actuel. Ce processus nécessite une attention particulière et une planification stratégique pour assurer une transaction réussie qui profite aux deux parties impliquées.

1. Effectuer des recherches approfondies: Avant d'entrer dans des négociations avec le propriétaire actuel, il est essentiel de mener des recherches approfondies sur la santé financière de l'entreprise, sa position sur le marché et les opportunités de croissance potentielles. Comprendre la valeur de l'entreprise vous permettra de négocier à partir d'une position de connaissance et de confiance.

2. Déterminez vos options de budget et de financement: L'établissement de votre budget et l'exploration d'options de financement vous aideront à déterminer le prix d'achat maximal que vous pouvez vous permettre. Ces informations guideront vos négociations et vous permettra de prendre des décisions éclairées pendant le processus.

3. Identifier les points de négociation clés: Avant de vous engager dans les négociations, identifiez les points clés que vous souhaitez aborder, tels que le prix d'achat, les conditions de paiement, l'évaluation des stocks, les accords de location et tout passif existant. Avoir une compréhension claire de vos priorités rationalisera le processus de négociation et empêchera les malentendus.

4. Organisez des discussions avec le propriétaire actuel: Approchez-vous du propriétaire actuel pour exprimer votre intérêt à acquérir l'entreprise et planifier une réunion pour discuter des termes de la vente. Soyez prêt à présenter vos points de recherche, de budget et de négociation pour faciliter les discussions productives.

5. Négocier de bonne foi: La négociation est un processus collaboratif qui nécessite une communication ouverte, une flexibilité et une volonté de compromis. Maintenir un comportement professionnel et respectueux tout au long des négociations pour établir la confiance et favoriser une relation positive avec le propriétaire actuel.

6. Cherchez des conseils professionnels: Pensez à enrôler les services d'un courtier d'entreprise, d'un avocat ou d'un conseiller financier pour vous aider à naviguer dans le processus de négociation. Leur expertise peut fournir des informations précieuses, protéger vos intérêts et assurer une transaction en douceur.

7. Finaliser l'accord: Une fois que vous avez conclu un accord mutuellement acceptable avec le propriétaire actuel, documentez les conditions dans un accord d'achat officiel. Passez en revue attentivement le contrat, demandez des conseils juridiques si nécessaire et assurez-vous que tous les détails sont reflétés avec précision avant la signature.

En suivant ces étapes et en abordant le processus de négociation avec diligence et professionnalisme, vous pouvez acquérir avec succès «le Knight's Gambit Board Game Café» et vous lancer dans un voyage entrepreneurial enrichissant dans l'industrie du café du jeu de société.

Finaliser le plan d'affaires, y compris les stratégies opérationnelles et marketing

Finaliser le plan d'affaires pour «The Knight's Gambit Board Game Café» est une étape essentielle pour assurer le succès et la durabilité de l'entreprise. Cela implique de décrire à la fois des stratégies opérationnelles et marketing qui guideront la gestion quotidienne du café et attireront des clients dans l'établissement.

Stratégies opérationnelles:

• Gestion de la bibliothèque de jeux: L'une des principales stratégies opérationnelles pour le gambit du Knight est la gestion efficace de la bibliothèque de jeux de société. Cela comprend la catégorisation des jeux basée sur la complexité, l'aptitude à l'âge et la popularité, ainsi que la mise en œuvre d'un système pour suivre l'inventaire du jeu et garantir que toutes les pièces sont prises en compte.
• Formation du personnel: Pour fournir un service client exceptionnel et créer une atmosphère accueillante, les membres du personnel suivront une formation approfondie sur les règles de jeu, l'engagement client et le service de nourriture et de boissons. Des séances de formation en cours seront organisées pour maintenir le personnel à jour sur les nouveaux jeux et les tendances de l'industrie.
• Contrôle de qualité: Le maintien de normes élevées de qualité des aliments et des boissons est essentielle pour la satisfaction des clients. Des vérifications régulières de contrôle de la qualité seront effectuées pour garantir que tous les éléments de menu répondent aux normes du café et que les clients reçoivent une expérience cohérente.
• Amélioration de l'expérience client: Le plan opérationnel se concentrera sur l'amélioration de l'expérience client globale au Gambit du Knight. Cela comprend la création d'une ambiance confortable et accueillante, offrant des accords de sièges confortables et offrant des équipements tels que le Wi-Fi gratuit et des bornes de recharge pour les appareils électroniques.

Stratégies de marketing:

• Publicité ciblée: Pour atteindre le marché cible souhaité, le gambit du Knight mettra en œuvre des stratégies publicitaires ciblées par le biais de plateformes de médias sociaux, d'événements communautaires locaux et de partenariats avec des influenceurs de jeu. Le plan marketing se concentrera sur la mise en évidence de la proposition de valeur unique du café et la promotion des événements et des spéciaux à venir.
• Engagement communautaire: La construction d'une forte présence communautaire est cruciale pour le succès du gambit du chevalier. La stratégie marketing comprendra l'organisation de soirées de jeu, d'ateliers et de tournois réguliers pour engager les clients et favoriser un sentiment d'appartenance. Des collaborations avec des entreprises et des organisations locales seront également poursuivies pour étendre la portée du café.
• Programmes de fidélisation de la clientèle: Pour encourager les visites répétées et la rétention de la clientèle, le gambit du Knight présentera des programmes de fidélisation des clients qui récompensent les clients fréquents avec des remises, des heures de jeu gratuites et des offres exclusives. Ces programmes seront promus par le biais de campagnes de messagerie ciblées et de signalisation en magasin.
• Présence en ligne: L'établissement d'une forte présence en ligne est essentiel pour attirer des clients avertis en technologie. Le plan marketing comprendra des mises à jour régulières sur le site Web du café et les réseaux sociaux, présentant de nouveaux ajouts de jeux, des éléments de menu et des événements à venir. Les réservations en ligne et les options de commande seront également disponibles pour améliorer la commodité des clients.

Exécuter des accords juridiques et une transaction complète

Avant de finaliser l'acquisition d'une entreprise de jeux de jeux de société comme «The Knight's Gambit Board Game Café», il est essentiel d'exécuter des accords juridiques et de terminer le processus de transaction. Cette étape consiste à s'assurer que tous les aspects juridiques de l'achat sont correctement documentés et que le transfert de propriété est effectué en douceur et en toute sécurité.

Voici les étapes clés pour exécuter les accords juridiques et terminer la transaction:

• Vérifications nécessaires: Effectuer un processus approfondi de diligence raisonnable pour évaluer les aspects financiers, opérationnels et juridiques de l'activité du Cafe de jeu de conseils. Cela comprend l'examen des états financiers, les accords de location, les licences, les permis et tout contrat existant.
• Lettre d'intention (LOI): Une fois la diligence raisonnable terminée de manière satisfaisante, rédiger et signer une lettre d'intention (LOI) décrivant les termes et conditions de l'acquisition. La LOI sert d'accord préliminaire avant que l'accord d'achat final ne soit exécuté.
• Contrat d'achat: Travaillez avec un conseiller juridique pour rédiger un accord d'achat complet qui détaille les termes de l'acquisition, y compris le prix d'achat, les conditions de paiement, la date de clôture, les représentations et les garanties, et toute condition précédente.
• Arrangements de financement: Si le financement est nécessaire pour effectuer la transaction, garantissez le financement nécessaire par le biais de prêts, d'investisseurs ou d'autres sources. Assurez-vous que les accords de financement sont en place avant de procéder à l'acquisition.
• Processus de clôture: Coordonner le processus de clôture avec toutes les parties impliquées, y compris le vendeur, l'acheteur, le conseiller juridique et tout autre intervenant pertinent. Assurez-vous que tous les documents nécessaires sont signés, les fonds sont transférés et que la propriété est officiellement transférée.
• Obligations post-clôture: Une fois la transaction terminée, remplissez toutes les obligations post-clôture telles que décrites dans le contrat d'achat. Cela peut inclure le transfert de licences, de permis et de contrats, ainsi que d'assurer une transition en douceur des opérations.

En exécutant avec diligence les accords juridiques et en terminant le processus de transaction, vous pouvez vous assurer une acquisition réussie d'une entreprise de jeux de jeux comme «The Knight's Gambit Board Game Café». Cette étape est cruciale pour protéger vos intérêts, atténuer les risques et établir une base solide pour le fonctionnement futur de l'entreprise.

Élaborer un plan de transition pour les changements de propriété et de gestion

En tant que propriétaire du «The Knight's Gambit Board Game Café», il est essentiel d'avoir un plan de transition bien pensé en place pour tout changement futur dans la propriété ou la gestion. Une transition en douceur assure le succès et la durabilité continues de l'entreprise tout en minimisant les perturbations des opérations et de l'expérience client.

1. Identifier les successeurs: Commencez par identifier les successeurs potentiels au sein de l'organisation ou à l'extérieur qui ont les compétences, les connaissances et la passion pour diriger le Café du jeu de société. Cela pourrait être un employé de confiance, un membre de la famille ou même un partenaire commercial.

2. Formation et développement: Investissez dans des programmes de formation et de développement pour préparer les successeurs identifiés à leurs nouveaux rôles. Offrez-leur des opportunités d'ombrer la gestion actuelle, d'assister à des ateliers ou des séminaires pertinents et à acquérir une expérience pratique dans différents aspects de l'entreprise.

3. Documenter les processus et procédures: Documentez tous les processus, procédures et meilleures pratiques clés liées à l'exécution du Café de jeu de société. Cela comprend la gestion des stocks, les protocoles de service client, les rapports financiers et les stratégies de marketing. La documentation complète en place facilitera une transition en douceur pour la nouvelle équipe de direction.

4. Établir un calendrier: Créez un calendrier pour la transition de propriété et de gestion, décrivant les étapes clés et les délais. Ce calendrier devrait inclure un transfert progressif des responsabilités, permettant aux successeurs d'assumer progressivement le contrôle tout en recevant des conseils et du soutien du propriétaire actuel.

5. Communiquez avec les parties prenantes: Gardez toutes les parties prenantes, y compris les employés, les clients, les fournisseurs et les partenaires, informés des changements de propriété et de gestion à venir. La communication transparente renforce la confiance et assure un processus de transition transparente.

6. Considérations juridiques et financières: Consultez des conseillers juridiques et financiers pour lutter contre toute implication juridique ou financière du transfert de propriété. Cela comprend la mise à jour des contrats, des licences, des permis et des polices d'assurance pour refléter la nouvelle structure de propriété.

7. Surveillez et évaluez: Surveillez en continu les progrès du plan de transition et évaluez son efficacité. Faites des ajustements au besoin pour relever tous les défis ou obstacles qui peuvent survenir pendant le processus.

En élaborant un plan de transition complet pour les changements de propriété et de gestion, «le Knight's Gambit Board Game Café» peut assurer une transition fluide et réussie qui prépare l'entreprise à la croissance et à la prospérité à long terme.