Découvrez votre idée d'entreprise idéale: alignez les valeurs personnelles!

Introduction

La création d'une idée d'entreprise qui s'aligne sur vos valeurs personnelles est essentielle pour le succès et la satisfaction à long terme. Lorsque votre entreprise reflète vos croyances et vos principes, vous êtes plus susceptible de rester motivé, de surmonter les défis et d'attirer des clients et des employés partageant les mêmes idées. Dans ce chapitre, nous discuterons de l'importance d'aligner les idées commerciales sur les valeurs personnelles et de fournir un aperçu des étapes pour créer une idée commerciale alignée sur la valeur.

L'importance d'aligner les idées commerciales avec des valeurs personnelles

Aligner votre idée d'entreprise avec vos valeurs personnelles est crucial pour l'authenticité et l'accomplissement. Démarrer une entreprise qui va à l'encontre de vos croyances peut entraîner des sentiments d'insatisfaction et de conflits internes. D'un autre côté, lorsque votre entreprise est construite sur des valeurs qui comptent pour vous, vous êtes plus susceptible de trouver un sens et un objectif dans votre travail.

Les entreprises axées sur les valeurs sont plus résilientes face aux défis. Lorsque votre entreprise est enracinée dans des valeurs fortes, vous avez un feu de guidage clair pour naviguer dans les décisions difficiles et les revers. Vos valeurs peuvent vous aider à rester concentré sur ce qui compte vraiment et à persévérer à travers des obstacles.

Les clients et les employés sont attirés par les entreprises qui représentent quelque chose de significatif. Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, les consommateurs recherchent de plus en plus des entreprises qui s'alignent avec leurs valeurs. En créant une entreprise axée sur les valeurs, vous pouvez attirer des clients fidèles qui partagent vos croyances et créent un environnement de travail positif qui résonne avec les employés.

Aperçu des étapes pour créer une idée commerciale alignée sur la valeur

Étape 1: Identifiez vos valeurs fondamentales. Avant de pouvoir aligner votre idée d'entreprise avec vos valeurs personnelles, vous devez définir clairement quelles sont ces valeurs. Réfléchissez à ce qui compte le plus pour vous dans la vie et le travail, et considérez comment ces valeurs peuvent guider vos décisions commerciales.

Étape 2: Broison les idées commerciales qui reflètent vos valeurs. Une fois que vous avez identifié vos valeurs fondamentales, réfléchissez à des idées commerciales potentielles qui s'alignent sur ces valeurs. Considérez comment vous pouvez intégrer vos croyances dans vos produits, services, culture d'entreprise et énoncé de mission.

Étape 3: effectuer des études de marché. Avant d'aller de l'avant avec une idée d'entreprise spécifique, il est important de mener des études de marché approfondies pour s'assurer qu'il existe une demande pour vos produits ou services. Recherchez des opportunités où vos valeurs peuvent vous distinguer des concurrents et résonner avec votre public cible.

Étape 4: Élaborer un plan d'affaires. Une fois que vous avez une idée d'entreprise alignée sur la valeur et que vous comprenez votre marché cible, élaborez un plan d'affaires complet. Votre plan devrait décrire vos objectifs, votre marché cible, une analyse concurrentielle, des stratégies de marketing et vos projections financières.

Étape 5: Testez et affinez votre idée d'entreprise. Avant de lancer officiellement votre entreprise, testez votre idée alignée sur la valeur avec un public plus petit ou via un programme pilote. Rassemblez les commentaires des clients et effectuez les ajustements nécessaires pour vous assurer que votre entreprise reflète vraiment vos valeurs.

Comprendre vos valeurs personnelles

Avant de pouvoir créer une idée d'entreprise qui s'aligne sur vos valeurs personnelles, il est essentiel d'avoir une compréhension claire de ces valeurs. Vos valeurs personnelles sont les croyances et les principes fondamentaux qui guident vos décisions et vos actions dans la vie. En identifiant et en comprenant vos valeurs personnelles, vous pouvez vous assurer que votre idée d'entreprise est alignée sur ce qui est le plus important pour vous.

Identifier vos croyances et principes fondamentaux

Prenez le temps de réfléchir à ce qui compte vraiment dans la vie. Considérez quels principes vous êtes chers et quelles croyances façonnent votre vision du monde. Vos valeurs fondamentales peuvent inclure des choses comme l'honnêteté, l'intégrité, la créativité ou la responsabilité sociale. Ces valeurs vous sont uniques et reflètent ce que vous considérez comme importante dans votre vie personnelle et professionnelle.

Considérez les expériences et les moments de votre vie qui ont eu un impact significatif sur vous. Pensez aux moments où vous vous êtes senti le plus épanoui, fier ou le plus de contenu. Ces moments peuvent fournir des informations précieuses sur vos croyances et valeurs fondamentales.

Il peut également être utile de considérer les valeurs que vous admirez chez les autres. Réfléchissez aux personnes que vous regardez et aux qualités que vous admirez en eux. Cela peut vous donner un aperçu des valeurs qui sont importantes pour vous.

Outils et méthodes d'auto-réflexion et de découverte

Il existe plusieurs outils et méthodes qui peuvent vous aider à mieux comprendre vos valeurs personnelles. Une technique commune est la journalisation. Prenez du temps chaque jour pour écrire sur vos pensées, vos sentiments et vos expériences. Les invites de journal peuvent vous aider à guider vos réflexions et à découvrir des valeurs sous-jacentes.

Un autre outil utile est la méditation ou les pratiques de pleine conscience. Ces techniques peuvent vous aider à calmer votre esprit et à vous connecter avec votre moi intérieur, vous permettant de gagner en clarté sur ce qui compte vraiment pour vous.

La recherche de commentaires d'amis de confiance, de membres de la famille ou de mentors peut également fournir des informations précieuses sur vos valeurs. Demandez aux autres comment ils vous perçoivent et quelles valeurs ils croient incarner. Leurs perspectives peuvent offrir un objectif différent à travers lequel voir vos propres valeurs.

En prenant le temps d'identifier vos croyances et principes fondamentaux et en utilisant des outils et des méthodes pour l'auto-réflexion et la découverte, vous pouvez mieux comprendre vos valeurs personnelles. Cette compréhension servira de base solide pour créer une idée d'entreprise qui s'aligne sur ce qui est le plus important pour vous.

Évaluer le marché actuel

Avant de plonger dans la création d'une idée d'entreprise qui s'aligne sur vos valeurs personnelles, il est essentiel d'évaluer le marché actuel. En comprenant le paysage des industries et en identifiant les lacunes où vos valeurs peuvent briller, vous pouvez développer un concept commercial unique et percutant.

Recherche d'industries qui résonnent avec vos valeurs

Commencez par rechercher des industries qui résonnent avec vos valeurs personnelles. Considérez quelles causes ou problèmes sont importants pour vous et s'alignez avec vos croyances. Qu'il s'agisse de durabilité, d'impact social ou d'innovation, ** trouver ** Une industrie qui reflète vos valeurs fournira une base solide pour votre idée d'entreprise.

• Recherchez les industries qui font des progrès dans les domaines qui vous passionnent.
• Explorez les entreprises qui ont réussi à intégrer des valeurs dans leurs modèles commerciaux.
• Considérez comment vos compétences et votre expertise peuvent contribuer à ces industries.

Analyse des lacunes sur le marché où vos valeurs peuvent briller

Une fois que vous avez identifié des industries qui résonnent avec vos valeurs, analysez le marché pour identifier les lacunes où vos valeurs peuvent briller. ** Recherchez ** pour les domaines où il y a un besoin pour ** l'innovation ** ou l'amélioration, et où votre perspective unique peut faire une différence.

• Effectuer des études de marché pour identifier les segments ** mal desservis ** ou les besoins non satisfaits.
• Considérez comment vos valeurs peuvent différencier votre entreprise des concurrents.
• Broisonnez des idées de produits ou de services qui comblent ces lacunes tout en restant fidèle à vos valeurs.

Brainstorming idées alignées par la valeur

Lorsqu'il s'agit de créer une idée d'entreprise qui s'aligne sur vos valeurs personnelles, la première étape consiste à réfléchir à des idées qui reflètent votre éthique et vos croyances. Voici quelques techniques pour générer des idées alignées sur la valeur:

Techniques pour générer des idées qui reflètent l'éthique personnelle

• Réfléchissez à vos valeurs: Prenez le temps de réfléchir aux valeurs les plus importantes pour vous. Considérez vos croyances, vos principes et ce qui vous motive. Cette réflexion peut vous aider à générer des idées conformes à votre éthique personnelle.
• Identifier les problèmes sociétaux: Regardez le monde qui vous entoure et identifiez tous les problèmes ou défis sociétaux qui résonnent avec vos valeurs. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez résoudre ces problèmes grâce à une idée d'entreprise.
• Tirez des expériences personnelles: Vos propres expériences peuvent être une grande source d'inspiration pour les idées commerciales alignées par valeur. Considérez les défis que vous avez rencontrés ou les opportunités que vous avez identifiées qui correspondent à vos valeurs.
• Recherchez les entreprises existantes: Regardez les entreprises connues pour leurs pratiques et valeurs éthiques. Cela peut aider à susciter des idées pour votre propre entreprise qui s'alignent sur vos valeurs personnelles.

Prioriser les idées basées sur la faisabilité, la passion et l'alignement de la valeur

• Faisabilité: Évaluez la faisabilité de chaque idée en considérant des facteurs tels que la demande du marché, la concurrence, les ressources requises et les défis potentiels. Concentrez-vous sur des idées réalistes et réalisables.
• Passion: Considérez votre niveau de passion et d'enthousiasme pour chaque idée. La construction d'une entreprise nécessite un dévouement et un travail acharné, alors choisissez une idée qui vous passionne vraiment.
• Alignement de la valeur: Évaluez la façon dont chaque idée s'aligne sur vos valeurs et éthiques personnelles. Choisissez des idées qui résonnent avec qui vous êtes et en quoi vous croyez, car cela vous aidera à rester motivé et engagé dans votre entreprise.
• Chercher des commentaires: Une fois que vous avez généré une liste d'idées potentielles, demandez les commentaires d'amis, de mentors ou de conseillers de confiance. Leur contribution peut vous aider à acquérir une perspective et à hiérarchiser les idées qui ont le plus de potentiel de réussite.

Valider votre idée d'entreprise

Avant de plonger tête première dans le lancement d'une entreprise en fonction de votre idée, il est essentiel de valider sa viabilité dans le monde réel. La validation de votre idée d'entreprise consiste à le tester avec des clients potentiels et à collecter des commentaires de mentors pour s'assurer qu'il s'aligne sur vos valeurs personnelles.

Méthodes pour tester la viabilité de votre idée dans le monde réel

• Étude de marché: Effectuez des études de marché approfondies pour comprendre la demande de votre produit ou service. Analysez la concurrence, le public cible et les tendances du marché pour déterminer s'il y a un besoin pour votre idée.
• Test de prototype: Développez un prototype ou un produit minimum viable (MVP) pour tester votre idée avec un petit groupe de clients potentiels. Rassemblez des commentaires sur les fonctionnalités du produit, la convivialité et la proposition de valeur.
• Groupes de discussion: Organisez des groupes de discussion avec des personnes qui correspondent à votre cible démographique. Présentez-leur votre idée et rassemblez leurs opinions, suggestions et préoccupations. Utilisez ces commentaires pour affiner votre concept d'entreprise.
• Tests pilotes: Effectuez un test pilote de votre produit ou service sur un marché limité pour évaluer l'intérêt des clients et collecter des données réelles. Surveillez les indicateurs de performance clés et les commentaires des clients pour évaluer la viabilité de votre idée.

Collecte des commentaires des clients et mentors potentiels

• Enquêtes clients: Créez des enquêtes pour recueillir les commentaires de clients potentiels sur leurs préférences, leurs points de douleur et leur volonté de payer votre produit ou service. Utilisez ces données pour prendre des décisions éclairées sur votre idée d'entreprise.
• Sessions de rétroaction: Planifiez les séances de rétroaction individuelles avec des clients potentiels pour discuter de votre idée en détail. Posez des questions ouvertes pour découvrir les idées, les objections et les suggestions d'amélioration.
• Mentorat: Cherchez des conseils auprès de mentors ou de conseillers expérimentés qui peuvent fournir des commentaires précieux sur votre idée d'entreprise. Partagez votre vision, vos objectifs et vos défis avec eux pour acquérir des perspectives et des idées de leur expertise.
• Événements de réseautage: Assistez à des événements de réseautage, à des conférences de l'industrie et à des rencontres de démarrage pour présenter votre idée d'entreprise à un groupe diversifié de professionnels. Engager des conversations, rechercher des commentaires et établir des relations avec des partisans et des collaborateurs potentiels.

En utilisant ces méthodes pour valider votre idée d'entreprise, vous pouvez vous assurer qu'elle s'aligne avec vos valeurs personnelles et a le potentiel de réussir sur le marché concurrentiel. N'oubliez pas de rester ouvert aux commentaires, d'itérer sur votre concept et de prendre des décisions basées sur les données pour affiner votre idée d'entreprise pour un alignement optimal avec vos valeurs.

Créer un énoncé de mission

L'une des premières étapes de la création d'une idée d'entreprise qui s'aligne sur vos valeurs personnelles est de fabriquer un énoncé de mission. Un énoncé de mission est une déclaration concise de l'objectif fondamental d'une organisation et de la concentration qui reste normalement inchangée au fil du temps. Il sert de guide pour la prise de décision et communique l'objectif de l'entreprise à la fois en interne et en externe.

Comment articuler votre vision et vos valeurs dans une puissante énoncé de mission

Lorsque vous articulez votre vision et vos valeurs dans un énoncé de mission, il est important d'être clair, concis et authentique. Voici quelques étapes pour vous aider à rédiger un énoncé de mission puissant:

• Définissez vos valeurs fondamentales: Commencez par identifier les valeurs les plus importantes pour vous personnellement. Ces valeurs serviront de base à votre énoncé de mission.
• Clarifiez votre vision: Définissez clairement le but et les objectifs de votre entreprise. Quel impact voulez-vous avoir dans le monde? Comment envisagez-vous que votre entreprise contribue à la société?
• Restez simple: Un énoncé de mission devrait être facile à comprendre et à se souvenir. Évitez d'utiliser le jargon ou un langage complexe qui peut confondre votre public.
• Rendez-le inspirant: Votre énoncé de mission devrait inspirer à la fois votre équipe et vos clients. Utilisez un langage qui évoque l'émotion et la passion.
• Examiner et réviser: Une fois que vous avez rédigé votre énoncé de mission, révisez-le attentivement pour vous assurer qu'il reflète avec précision vos valeurs et votre vision. Faire toutes les révisions nécessaires pour renforcer la déclaration.

Exemples d'énoncés de mission convaincants qui font avancer les entreprises

Voici quelques exemples d'énoncés de mission convaincants des entreprises qui réussissent qui ont effectivement aligné leurs idées commerciales sur leurs valeurs personnelles:

• Patagonie: «Créez le meilleur produit, ne causant aucun préjudice inutile, utilisez les entreprises pour inspirer et mettre en œuvre des solutions à la crise environnementale.»
• Google: «Organiser les informations du monde et les rendre universellement accessibles et utiles.»
• Toms: «Pour améliorer les vies dans les affaires. Chaque produit que nous vendons redonne.
• Warby Parker: «Offrir des lunettes de concepteur à un prix révolutionnaire, tout en ouvrant la voie à des entreprises socialement conscientes.»
• Ben & Jerry's: "Pour faire, distribuer et vendre la meilleure qualité de la crème glacée naturelle et des concoctions euphoriques avec un engagement continu à intégrer des ingrédients sains et naturels et de promouvoir les pratiques commerciales qui respectent la terre et l'environnement."

Planification de la durabilité

La création d'une idée d'entreprise qui s'aligne sur vos valeurs personnelles ne concerne pas seulement le concept initial, mais aussi la garantie que ces valeurs sont confirmées à long terme. La planification de la durabilité consiste à développer des stratégies pour maintenir l'adhésion à vos valeurs et intégrer les pratiques éthiques dans tous les aspects de vos opérations commerciales.

Stratégies pour assurer l'adhésion à long terme aux valeurs personnelles au sein de votre modèle d'entreprise

• Définissez vos valeurs: Avant même de démarrer votre entreprise, prenez le temps de définir clairement vos valeurs personnelles. Ceux-ci serviront de base à votre idée d'entreprise et guideront votre processus décisionnel.
• Intégrez les valeurs dans votre énoncé de mission: Votre énoncé de mission doit refléter vos valeurs fondamentales et rappeler constamment ce que votre entreprise représente. Cela vous aidera à rester fidèle à vos valeurs à mesure que votre entreprise se développe.
• Évaluez régulièrement l'alignement: Examinez périodiquement vos pratiques commerciales pour vous assurer qu'ils s'alignent avec vos valeurs. Cela peut impliquer de revoir votre énoncé de mission, d'évaluer vos produits ou services et d'évaluer vos relations avec les parties prenantes.
• Chercher des commentaires: N'ayez pas peur de demander les commentaires des clients, des employés et d'autres parties prenantes sur la façon dont votre entreprise respecte ses valeurs. Cela peut vous aider à identifier les domaines à améliorer et à effectuer les ajustements nécessaires.

Intégrer les pratiques éthiques dans tous les aspects des opérations

• Politiques des employés: Mettre en œuvre des politiques qui favorisent un environnement de travail positif, un traitement équitable des employés et des opportunités de croissance et de développement. Cela comprend des salaires équitables, des avantages sociaux et un engagement envers la diversité et l'inclusion.
• Transparence de la chaîne d'approvisionnement: Assurez-vous que vos partenaires de la chaîne d'approvisionnement adhèrent aux pratiques éthiques et partagez votre engagement envers la durabilité. La transparence dans les matériaux d'approvisionnement et les processus de fabrication est essentiel pour maintenir les normes éthiques.
• Responsabilité environnementale: Mettre en œuvre des pratiques écologiques dans vos opérations, telles que la réduction des déchets, la conservation de l'énergie et l'utilisation de matériaux durables. Considérez l'impact environnemental de vos décisions commerciales et efforcez-vous de minimiser votre empreinte carbone.
• Engagement communautaire: Rendez-vous à la communauté grâce à des initiatives philanthropiques, à des programmes de bénévolat ou à des partenariats avec des organisations locales. S'engager avec la communauté montre votre engagement envers la responsabilité sociale et renforce la réputation de votre marque.

Construire une équipe partageant les mêmes idées

L'une des composantes clés de la création d'une idée d'entreprise qui s'aligne sur vos valeurs personnelles est de constituer une équipe partageant les mêmes idées. Les membres de votre équipe jouent un rôle crucial dans la formation de la culture et de la direction de votre entreprise. Voici quelques stratégies pour vous aider à trouver des membres de l'équipe qui partagent vos valeurs et à favoriser une culture organisationnelle enracinée dans des principes partagés.

Les stratégies d'embauche axées sur la recherche de membres de l'équipe qui partagent vos valeurs

• Définissez vos valeurs: Avant de commencer à embaucher, prenez le temps de définir clairement vos valeurs personnelles et les valeurs que vous souhaitez que votre entreprise incarne. Cela servira de guide lors de l'évaluation des membres potentiels de l'équipe.
• Inclure des valeurs dans les publications: Soyez transparent sur vos valeurs dans vos offres d'emploi. Cela attirera les candidats qui résonnent avec vos valeurs et sont plus susceptibles d'être un bon choix pour votre équipe.
• Posez les bonnes questions: Lors des entretiens, posez des questions qui vous aident à évaluer si le candidat partage vos valeurs. Par exemple, vous pouvez poser des questions sur leurs expériences passées qui s'alignent avec vos valeurs ou comment ils géreraient une situation qui entre en conflit avec ces valeurs.
• Vérifiez les références: Contactez les références du candidat pour mieux comprendre comment ils incarnent les valeurs dans leur travail. Cela peut fournir des informations précieuses pour savoir s'ils conviennent à votre équipe.

Favoriser une culture organisationnelle enracinée dans des principes partagés

• Donnez l'exemple: En tant que propriétaire d'entreprise, il est important de donner l'exemple et de démontrer vos valeurs dans vos actions et décisions. Votre équipe vous considérera comme un modèle pour incarner ces valeurs sur le lieu de travail.
• Communiquez régulièrement les valeurs: Gardez vos valeurs à l'avant-garde de votre organisation en les communiquant régulièrement. Cela pourrait se faire par des réunions d'équipe, des newsletters de l'entreprise ou d'autres canaux de communication internes.
• Reconnaître et récompenser l'alignement: Reconnaissez et récompensez les membres de l'équipe qui illustrent vos valeurs dans leur travail. Cela renforce l'importance de ces valeurs et encourage les autres à emboîter le pas.
• Offrir des possibilités de croissance: Créez des opportunités pour les membres de l'équipe pour développer davantage leurs compétences et s'aligner sur vos valeurs. Cela pourrait inclure des programmes de formation, des opportunités de mentorat ou des projets qui leur permettent de présenter leur engagement envers les principes partagés.

Commercialiser votre entreprise alignée sur la valeur

La commercialisation de votre entreprise alignée sur la valeur est essentielle pour attirer des clients qui partagent vos valeurs et croyances personnelles. En développant l'image de marque et la messagerie qui met en évidence votre proposition de valeur unique et votre pratique du marketing éthique, vous pouvez constituer une solide réputation et une clientèle fidèle.

Développement de la marque et de la messagerie qui met en évidence votre proposition de valeur unique

• Définissez vos valeurs fondamentales: Avant de créer votre marque et votre messagerie, il est important de définir clairement vos valeurs fondamentales. Que représentez-vous? Qu'est-ce qui distingue votre entreprise des autres?
• Créez une histoire de marque convaincante: Votre histoire de marque devrait refléter vos valeurs et résonner avec votre public cible. Partagez pourquoi vous avez démarré votre entreprise, ce qui vous motive et comment vous faites une différence.
• Concevoir une identité de marque visuellement attrayante: Utilisez des couleurs, des polices et des images qui correspondent à vos valeurs et faites appel à votre marché cible. Votre logo, votre site Web et votre matériel marketing devraient tous refléter votre identité de marque.
• Messagerie claire et cohérente. Communiquez votre proposition de valeur unique de manière claire et convaincante. Utilisez un langage qui résonne avec votre public et transmet clairement les avantages de vos produits ou services.

Pratiques de marketing éthique qui reflètent l'intégrité commerciale

• Soyez transparent et honnête: Installez la confiance avec vos clients en étant transparent sur vos pratiques commerciales, vos prix et vos politiques. Évitez de faire de fausses réclamations ou des déclarations trompeuses.
• Respecter la confidentialité des clients: Protégez les informations personnelles de vos clients et utilisez uniquement des données à des fins commerciales légitimes. Obtenez le consentement avant de collecter des données et de respecter les réglementations de protection des données.
• Soutenir les causes sociales: Montrez votre engagement envers vos valeurs en soutenant les causes sociales qui correspondent à vos croyances. Cela peut inclure un don d'une partie de vos bénéfices à des œuvres caritatives ou de participer à des projets de services communautaires.
• Engagez avec votre communauté: Établissez des relations avec vos clients et votre communauté grâce à des interactions significatives. Répondez aux commentaires, répondez rapidement aux préoccupations et montrez que vous appréciez leur entrée.

Conclusion

En conclusion, la création d'une idée d'entreprise qui s'aligne sur vos valeurs personnelles est une entreprise enrichissante et épanouissante qui nécessite une attention et une planification minutieuses. En suivant les points clés couverts dans cet article de blog, vous pouvez vous assurer que votre entreprise reflète vos croyances et vos principes.

Résumé des points clés couverts sur la création d'une idée d'entreprise alignée sur la valeur:

• Identifiez vos valeurs: Prenez le temps de réfléchir à vos valeurs et croyances fondamentales pour déterminer ce qui est important pour vous.
• Opportunités du marché de la recherche: Explorez différentes industries et marchés pour trouver des opportunités qui correspondent à vos valeurs.
• Développer une proposition de valeur unique: Créez une proposition de valeur claire et convaincante qui distingue votre entreprise des concurrents.
• Construisez une marque forte: Établissez une identité de marque qui reflète vos valeurs et résonne avec votre public cible.
• Restez fidèle à vos valeurs: Prenez des décisions conformes à vos valeurs et priorisez la responsabilité sociale et environnementale.

Encouragement à prendre des mesures exploitables pour lancer une entreprise axée sur l'objectif:

Le lancement d'une entreprise axée sur l'objectif peut être un voyage difficile mais finalement enrichissant. En restant fidèle à vos valeurs et en vous concentrant sur la création d'un impact positif, vous pouvez créer une entreprise prospère qui fait une différence dans le monde. Prenez des étapes pour lancer votre entreprise et rappelez-vous que chaque petite décision que vous prenez peut contribuer au succès de votre entreprise.