Comment créer une idée d'entreprise à base d'usine?

Introduction

Ces dernières années, il y a eu une augmentation significative de la popularité des modes de vie végétaux et végétaliens, tirés par les préoccupations pour la santé, l'environnement et le bien-être animal. Ce changement dans le comportement des consommateurs a non seulement influencé l'industrie alimentaire, mais a également créé de nouvelles opportunités pour les entreprises de capitaliser sur cette tendance croissante. Dans ce chapitre, nous explorerons comment vous pouvez développer une idée d'entreprise qui profite de la popularité croissante des modes de vie végétaux et végétaliens.

Définition des modes de vie végétaux et végétaliens

Style de vie à base de plantes: Un mode de vie à base de plantes consiste à consommer principalement ou exclusivement des aliments dérivés de plantes, telles que des fruits, des légumes, des céréales, des noix et des graines. Ce régime exclut les produits d'origine animale, y compris la viande, les produits laitiers et les œufs.

Style de vie végétalien: Un style de vie végétalien va plus loin que les plantes, car il exclut non seulement les produits d'origine animale du régime, mais s'étend également à d'autres aspects de la vie, comme éviter le cuir, la laine, la soie et d'autres produits dérivés des animaux.

Popularité croissante et tendances du marché

La popularité des modes de vie végétaux et végétaliens a augmenté ces dernières années, avec plus de personnes optant pour des régimes alimentaires à base de plantes pour des raisons de santé, environnementales et éthiques. Selon un rapport de Globaldata, le nombre de végétaliens aux États-Unis a augmenté de 600% au cours des trois dernières années.

Non seulement les individus adoptent des régimes à base de plantes et végétaliens, mais il existe également une demande croissante d'alternatives à base de plantes dans diverses industries, notamment la nourriture, la mode, la beauté et les produits ménagers. Le marché à base de plantes devrait atteindre 74,2 milliards de dollars d'ici 2027, selon un rapport de Recherche de Grand View.

La signification de l'alignement des idées commerciales avec cette tendance

L'alignement de votre idée d'entreprise sur la popularité croissante des modes de vie végétaux et végétaliens peut offrir de nombreux avantages, notamment:

• Demande du marché: En s'adressant au marché végétalien et végétalien, vous pouvez puiser dans une base de consommateurs croissante qui recherche activement des alternatives aux produits traditionnels.
• Avantage concurrentiel: Développer une idée d'entreprise qui s'aligne sur les modes de vie végétaux et végétaliens peut vous distinguer des concurrents et positionner votre marque comme avant-gardiste et socialement responsable.
• Potentiel de profit: Le marché à base de plantes en hausse, il existe un potentiel important de croissance des revenus et de rentabilité dans cet espace.
• Impact sur la santé et l'environnement: En promouvant des produits végétaux et végétaliens, vous pouvez contribuer à améliorer la santé publique et à réduire l'impact environnemental de l'agriculture animale traditionnelle.

Comprendre le marché cible

Avant de développer une idée d'entreprise qui s'adresse à la popularité croissante des modes de vie végétaux et végétaliens, il est essentiel d'avoir une compréhension approfondie du marché cible. En analysant la démographie, les psychographies et les besoins des consommateurs, vous pouvez adapter votre idée d'entreprise pour répondre aux exigences spécifiques de cette base de consommateurs croissante.

DÉMOGRATIONS:

• Âge: Le marché cible des produits végétaux et végétaliens a tendance à fausser vers la démographie plus jeune, en particulier la génération Y et Gen Z. Ces groupes d'âge sont plus conscients de leur santé, de l'environnement et du bien-être animal.
• Niveau de revenu: Bien que les produits à base de plantes et végétaliens soient autrefois considérés comme des niche et coûteux, ils deviennent désormais plus accessibles à un plus large éventail de niveaux de revenu. Cependant, il existe toujours un marché pour les produits de haute qualité de haute qualité pour ceux qui souhaitent payer une prime.
• Emplacement géographique: Les zones urbaines et les régions côtières ont tendance à avoir une concentration plus élevée d'individus suivant des modes de vie végétaux et végétaliens. Ces zones ont souvent plus d'accès aux magasins spécialisés, aux restaurants et aux services de livraison de nourriture qui s'adressent à ce marché.

Psychographie:

• Valeurs: La valeur marchande cible des valeurs de durabilité, de l'approvisionnement éthique et des produits sans cruauté. Ce sont des consommateurs conscients qui priorisent le bien-être des animaux, de la planète et de leur propre santé.
• Intérêts: Les individus qui suivent des modes de vie végétaux et végétaliens s'intéressent souvent à la santé et au bien-être, à la conservation de l'environnement et aux droits des animaux. Ils sont susceptibles de s'engager avec le contenu lié à ces sujets sur les réseaux sociaux et d'autres plateformes.
• Choix de style de vie: Les consommateurs à base de plantes et végétaliens peuvent également être intéressés par d'autres aspects de la vie durable, tels que les pratiques zéro déchets, la mode écologique et la technologie verte. Comprendre leurs choix de style de vie plus larges peut vous aider à créer une idée d'entreprise plus holistique.

Besoins et lacunes des consommateurs sur le marché actuel:

En identifiant les besoins et les lacunes sur le marché actuel, vous pouvez développer une idée d'entreprise qui répond à ces points de douleur et offre de la valeur aux consommateurs. Certains domaines potentiels à explorer comprennent:

• Diverses offres de produits: Bien que les options à base de plantes et végétaliennes soient devenues plus courantes, il existe toujours une demande de produits innovants et divers qui répondent à différents goûts et préférences.
• Commodité: De nombreux consommateurs mènent des modes de vie chargés et peuvent ne pas avoir le temps de cuisiner des repas à base de plantes élaborées. Offrir des options pratiques et prêtes à manger ou des services de livraison de repas peut plaire à ce segment du marché.
• Sourcing éthique: La transparence et l'approvisionnement éthique sont importants pour les consommateurs à base de plantes et végétaliens. Souligner les origines de vos ingrédients et votre engagement envers la durabilité peuvent aider à établir la confiance avec votre public cible.

Analyser les tendances actuelles des produits à base de plantes

Alors que la popularité des modes de vie végétaux et végétaliens continue d'augmenter, il est essentiel pour les entrepreneurs de rester informés des tendances actuelles du marché. En analysant des produits et services à base de plantes réussis, des tendances émergentes sur le marché végétalien et des études de cas de sociétés excellant dans ce domaine, vous pouvez développer une idée d'entreprise qui capitalise sur cette demande croissante des consommateurs.

Aperçu des produits et services à base de plantes

• Alternatives de viande à base de plantes: Des entreprises comme Beyond Meat et Impossible Foods ont révolutionné le marché avec leurs produits de viande réaliste à base de plantes qui plaisent à la fois aux végétaliens et aux mangeurs de viande.
• Alternatives laitières: Des marques comme l'avoine et la soie offrent une large gamme d'options de lait, de fromage et de yaourt à base de plantes qui s'adressent aux consommateurs qui cherchent à réduire leur consommation laitière.
• Services de livraison de repas à base de plantes: Des entreprises comme Purple Carrot et Veestro offrent des kits de repas à base de plantes pratiques et délicieux qui permettent aux personnes occupées de suivre plus facilement un régime végétalien.

Tendances émergentes sur le marché végétalien

• Protéines alternatives: La montée des protéines à base de plantes comme les protéines de pois, les protéines de soja et le Seitan remodèle l'industrie alimentaire et crée de nouvelles opportunités pour le développement de produits à base de plantes.
• Aliments fonctionnels: Les consommateurs recherchent de plus en plus des produits à base de plantes qui offrent des avantages pour la santé au-delà de la nutrition de base, tels que les probiotiques, les adaptogènes et les superaliments.
• Emballage durable: Les consommateurs respectueux de l'environnement recherchent des produits à base de plantes qui non seulement profitent à leur santé mais minimisent également leur impact environnemental grâce à des solutions d'emballage durables.

Des études de cas sur les entreprises excellant dans ce domaine

L'examen des entreprises prospères sur le marché végétalien et végétalien peut fournir des informations précieuses sur les stratégies qui fonctionnent et comment différencier votre idée d'entreprise. Par exemple, Au-delà de la viande a réussi un grand succès en se concentrant sur la création d'alternatives de viande à base de plantes qui imitent étroitement le goût et la texture des viandes à base d'animaux. À l'avoine a capitalisé sur la demande croissante d'alternatives laitières en offrant une gamme de produits à base d'avoine qui sont non seulement délicieux mais aussi respectueux de l'environnement.

Conceptualiser votre idée d'entreprise

Développer une idée d'entreprise qui s'adresse à la popularité croissante des modes de vie végétaux et végétaliens nécessite une approche réfléchie. En alignant votre session de brainstorming avec les besoins des consommateurs et les tendances actuelles, l'identification d'une proposition de valeur unique et la durabilité est au cœur du concept, vous pouvez créer une idée commerciale prospère qui résonne avec votre public cible.

Session de brainstorming alignée sur les besoins des consommateurs et les tendances actuelles

• Recherchez les préférences des consommateurs: Commencez par rechercher les tendances actuelles du marché et les préférences des consommateurs liées aux produits végétaux et végétaliens. Comprenez ce qui pousse les individus à adopter ces modes de vie et à adapter votre idée d'entreprise pour répondre à leurs besoins.
• Identifier les lacunes sur le marché: Recherchez des zones du marché végétalien et végétalien qui sont mal desservies ou qui ont de la place pour l'innovation. Cela pourrait être dans les offres de produits, les canaux de distribution ou les stratégies de marketing.
• Considérez l'évolutivité: Réfléchissez à la façon dont votre idée d'entreprise peut évoluer pour répondre à la demande croissante de produits végétaux et végétaliens. Considérez des facteurs tels que la capacité de production, la logistique de la chaîne d'approvisionnement et le potentiel d'expansion.

Identifier une proposition de valeur unique pour votre idée d'entreprise végétalienne ou végétale

• Définissez votre public cible: Définissez clairement de qui est votre public cible sur le marché végétalien et végétalien. Comprenez leurs préférences, leurs valeurs et leurs comportements d'achat pour adapter votre proposition de valeur en conséquence.
• Soulignez votre différenciation: Identifiez ce qui distingue votre idée d'entreprise des concurrents dans l'espace végétal et végétalien. Qu'il s'agisse d'une offre de produits unique, d'un emballage durable ou de pratiques d'approvisionnement éthique, assurez-vous de mettre en évidence votre différenciation.
• Mettre l'accent sur les avantages: Communiquez clairement les avantages de vos produits végétaux ou végétaliens aux consommateurs. Qu'il s'agisse des avantages pour la santé, de l'impact environnemental ou des considérations éthiques, assurez-vous de souligner comment vos produits s'alignent sur leurs valeurs.

Assurer la durabilité est au cœur du concept

• Source de manière responsable: Assurez-vous que votre idée d'entreprise priorise les pratiques d'approvisionnement durables et éthiques. Cela pourrait inclure l'utilisation d'ingrédients biologiques, le soutien des agriculteurs locaux ou la mise en œuvre de pratiques de commerce équitable.
• Réduire l'impact environnemental: Considérez les moyens de minimiser l'empreinte environnementale de votre entreprise, comme l'utilisation de l'emballage respectueux de l'environnement, la mise en œuvre de programmes de recyclage ou la réduction des déchets dans les processus de production.
• Engagez avec la communauté: Établissez des relations avec des organisations partageant les mêmes idées, des groupes communautaires et des consommateurs qui partagent votre engagement envers la durabilité. S'engager avec la communauté peut aider à sensibiliser à votre marque et à vos valeurs.

Effectuer des études de marché

Avant de plonger dans le développement d'une idée d'entreprise centrée sur des modes de vie à base de plantes et végétaliens, il est essentiel de mener des études de marché approfondies pour comprendre les besoins et les préférences des consommateurs potentiels. Voici quelques stratégies clés à considérer:

Concevoir des enquêtes et des questionnaires ciblant les consommateurs potentiels

Un moyen efficace de recueillir des informations auprès des consommateurs potentiels est de concevoir des enquêtes et des questionnaires qui se concentrent sur leurs préférences, leurs habitudes et leurs comportements d'achat liés aux produits végétaux et végétaliens. Assurez-vous de poser des questions spécifiques qui vous aideront à comprendre ce qu'ils recherchent dans de tels produits et ce qui leur ferait choisir une marque plutôt qu'une autre.

Utiliser les médias sociaux et les forums en ligne pour recueillir des commentaires informels

Plateformes de médias sociaux et forums en ligne Peut être de précieuses sources de commentaires informels de personnes qui sont déjà intéressées par les modes de vie végétaliens et végétaliens. Engagez-vous avec ces communautés, participez aux discussions et faites attention aux commentaires et aux commentaires partagés par les membres. Cela peut vous fournir des informations précieuses sur les tendances actuelles, les préférences et les points de douleur sur le marché.

Analyse compétitive pour identifier les concepts similaires

La réalisation d'une analyse concurrentielle est cruciale pour comprendre comment les concepts similaires sur le marché fonctionnent et les lacunes qui existent que votre idée d'entreprise peut combler. Regardez les marques, produits et services végétaliens existants pour identifier leurs forces, leurs faiblesses et leurs domaines à améliorer. Cette analyse peut vous aider à positionner efficacement votre idée d'entreprise et à la différencier des concurrents.

Élaborer un plan d'affaires

Développer une idée d'entreprise qui s'adresse à la popularité croissante des modes de vie végétaux et végétaliens nécessite un plan d'affaires bien pensé. Voici quelques points clés à considérer:

Décrivant votre modèle commercial

• B2C: Considérez un modèle d'entreprise à consommation où vous vendez directement des produits à base de plantes à des clients individuels. Cela pourrait impliquer la mise en place d'une boutique en ligne ou d'un site de vente au détail physique.
• B2B: Explorez les opportunités de transactions commerciales à entreprise en fournissant des produits végétaux à des restaurants, des cafés ou d'autres établissements alimentaires.
• Service d'abonnement: Offrez un service basé sur l'abonnement où les clients reçoivent des livraisons régulières de produits à base de plantes, tels que des kits de repas ou des collations.

Planification financière

En ce qui concerne la planification financière, il est essentiel de considérer divers aspects de votre entreprise, notamment:

• Coûts de démarrage: Calculez l'investissement initial requis pour lancer votre entreprise, y compris les dépenses telles que le développement de produits, le marketing et les coûts opérationnels.
• Stratégie de tarification: Déterminez le prix de vos produits à base de plantes en fonction de facteurs tels que les coûts de production, la concurrence et l'abordabilité du marché cible.
• Projections de revenus: Créer des projections de revenus réalistes basées sur les études de marché, les prévisions de vente et le potentiel de croissance de l'industrie à base de plantes.

Stratégies de marketing adaptées aux consommateurs soucieux de leur santé

Le marketing joue un rôle crucial dans l'atteinte des consommateurs soucieux de leur santé qui s'intéressent aux produits végétaux et végétaliens. Voici quelques stratégies à considérer:

• Marketing de contenu: Créez un contenu engageant qui éduque les consommateurs sur les avantages des régimes alimentaires à base de plantes et présente vos produits comme un choix sain et durable.
• Marketing des médias sociaux: Utilisez des plateformes comme Instagram, Facebook et Tiktok pour vous connecter avec votre public cible, partager un contenu visuellement attrayant et créer une communauté autour de votre marque.
• Partenariats d'influenceurs: Collaborez avec des influenceurs et des blogueurs dans l'espace de santé et de bien-être pour promouvoir vos produits à base de plantes et atteindre un public plus large.

Navigation de légalité et de considérations éthiques

Lors du développement d'une idée d'entreprise qui bénéficie de la popularité croissante des modes de vie végétaux et végétaliens, il est essentiel de naviguer sur les légalités et les considérations éthiques pour assurer le succès et la durabilité de votre entreprise.

Comprendre les réglementations liées à la sécurité alimentaire le cas échéant

L'une des premières étapes du développement d'une entreprise végétalienne ou végétalienne est de comprendre les réglementations liées à la sécurité alimentaire qui peuvent s'appliquer à vos produits. Cela comprend la garantie que vos produits répondent à toutes les normes et réglementations de sécurité alimentaire nécessaires pour protéger la santé et le bien-être de vos clients.

Il est important de rechercher et de se conformer aux réglementations établies par les autorités concernées pour éviter tout problème juridique qui pourrait résulter de la non-conformité. Cela peut impliquer d'obtenir des certifications ou des licences pour démontrer que vos produits répondent aux normes requises.

Répondre aux pratiques d'approvisionnement éthique pour les ingrédients dans le cadre de l'éthique de votre marque

Un autre aspect important à considérer lors du développement d'une entreprise végétale ou végétalienne est de traiter les pratiques d'approvisionnement éthique pour les ingrédients dans le cadre de l'éthique de votre marque. Cela implique de s'assurer que les ingrédients utilisés dans vos produits proviennent de manière éthique et durable, s'alignant sur les valeurs du style de vie végétal et végétalien.

En priorisant les pratiques d'approvisionnement éthique, vous pouvez établir la confiance avec vos clients et différencier votre marque sur un marché concurrentiel. Cela peut impliquer de travailler avec des fournisseurs qui partagent vos valeurs et sont attachés à des pratiques éthiques et durables.

Protéger la propriété intellectuelle si nécessaire (marques ou brevets)

Au fur et à mesure que vous développez votre idée d'entreprise dans l'espace végétal et végétalien, il est important de protéger votre propriété intellectuelle, si nécessaire, pour sauvegarder votre marque et vos produits. Cela peut impliquer d'obtenir des marques pour les noms de votre nom de marque, de logo ou de produit pour empêcher les autres de les utiliser sans autorisation.

De plus, si vous avez développé des recettes ou des processus uniques qui donnent à vos produits un avantage concurrentiel, vous pouvez envisager de demander des brevets pour protéger vos innovations. En protégeant votre propriété intellectuelle, vous pouvez établir une base solide pour votre entreprise et empêcher les autres de copier vos idées.

Construire une présence en ligne

Alors que la popularité des modes de vie végétaux et végétaliens continue d'augmenter, il est essentiel pour les entreprises d'établir une forte présence en ligne pour atteindre efficacement leur marché cible. La création d'une présence en ligne consiste à créer un site Web convivial, à utiliser les plateformes de médias sociaux et à mettre en œuvre des canaux de distribution de commerce électronique le cas échéant.

Création d'un site Web convivial qui met en évidence les avantages des produits / services spécifiquement liés aux valeurs végétaliennes

Lorsque vous développez un site Web pour votre entreprise végétalienne ou végétalienne, il est crucial de s'assurer qu'il est convivial et visuellement attrayant. Votre site Web doit clairement mettre en évidence les avantages de vos produits ou services spécifiquement liés aux valeurs végétaliennes. Cela pourrait inclure des informations sur la durabilité de vos produits, les pratiques sans cruauté et les avantages pour la santé d'un régime à base de plantes.

De plus, l'intégration des témoignages de clients, des avis et des études de cas peut aider à établir la confiance avec les clients potentiels qui souhaitent adopter un mode de vie à base de plantes. La fourniture de descriptions détaillées de produits, de listes d'ingrédients et d'informations nutritionnelles peut également aider à éduquer les consommateurs sur les avantages de vos offres.

L'utilisation des plateformes de médias sociaux pour s'engager directement avec les marchés cibles grâce au marketing de contenu qui favorise les aspects de style de vie associés à votre marque

Les plateformes de médias sociaux sont des outils puissants pour vous engager directement avec votre marché cible et la promotion des aspects de style de vie associés à votre marque. En créant un contenu convaincant qui résonne avec votre public, vous pouvez créer un public fidèle de clients passionnés par la vie à base de plantes.

Utilisez des plateformes telles que Instagram, Facebook, Twitter et Pinterest pour partager des images, des vidéos et des articles de blog visuellement attrayants qui présentent vos produits ou services dans un contexte de style de vie. Engagez-vous avec vos abonnés en répondant aux commentaires, en hébergeant des cadeaux et en partageant du contenu généré par les utilisateurs qui met en évidence les avantages d'un style de vie à base de plantes.

Stratégies pour les canaux de distribution du commerce électronique le cas échéant

Si votre entreprise à base d'usine ou végétalien vend des produits en ligne, il est important de mettre en œuvre des canaux de distribution de commerce électronique efficaces pour atteindre un public plus large. Envisagez un partenariat avec les détaillants en ligne, la création de votre propre site Web de commerce électronique ou l'utilisation de plateformes telles qu'Amazon ou Etsy pour vendre vos produits.

Optimisez votre site Web de commerce électronique pour les moteurs de recherche afin d'améliorer la visibilité et d'attirer le trafic organique. Implémentez les passerelles de paiement sécurisées, offrez plusieurs options d'expédition et fournissez un excellent service client pour assurer une expérience d'achat transparente à vos clients.

Expansion de la gamme de produits ou des services en fonction des commentaires

L'une des stratégies clés pour développer une idée d'entreprise qui bénéficie de la popularité croissante des modes de vie végétaux et végétaliens est de s'engager continuellement avec votre base de consommateurs pour les commentaires. Ces commentaires sont inestimables pour comprendre ce que vos clients veulent et ont besoin et peuvent vous aider à itérer vos produits ou services pour mieux répondre à leurs attentes.

Importance de l'engagement continu avec la base de consommateurs pour les commentaires après le lancement

Après avoir lancé votre produit ou service végétalien ou végétalien, il est essentiel de rester connecté avec vos clients pour recueillir des commentaires sur leur expérience. Cette rétroaction peut fournir des informations précieuses sur ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré. En maintenant une ligne de communication ouverte avec votre base de consommateurs, vous pouvez renforcer la confiance et la fidélité et démontrer que vous appréciez leurs opinions.

Idées sur les produits / services d'itération en fonction des suggestions / plaintes des clients

L'écoute des suggestions et des plaintes des clients peut vous aider à identifier les domaines d'amélioration et d'innovation. Par exemple, si les clients demandent constamment un certain type de produit à base de plantes que vous n'offrez pas actuellement, vous pourriez envisager de l'ajouter à votre gamme de produits. De même, si les clients ont des plaintes concernant le goût ou la texture d'un produit particulier, vous pourriez travailler à le reformuler pour mieux répondre à leurs attentes.

Tirer parti des technologies telles que des applications mobiles ou des programmes de fidélité pour améliorer l'expérience client

La technologie peut jouer un rôle crucial dans l'amélioration de l'expérience client et la collecte de commentaires. En développant une application mobile pour votre entreprise végétalienne ou végétalienne, vous pouvez fournir aux clients un moyen pratique de parcourir vos produits, de passer des commandes et de fournir des commentaires. De plus, la mise en œuvre d'un programme de fidélité peut inciter les clients à fournir des commentaires en échange de récompenses, vous aidant à recueillir des informations précieuses tout en déménageant les clients.

Conclusion

En conclusion, le développement d'une idée d'entreprise qui bénéficie de la popularité croissante des modes de vie végétaux et végétaliens nécessite une attention particulière et une planification stratégique. En comprenant les tendances du marché, les préférences des consommateurs et les objectifs de durabilité, les entrepreneurs peuvent créer des solutions innovantes qui répondent à la demande croissante de produits à base de plantes.

Récapitulation des points clés soulevés tout au long de l'article de blog

• Identifier les opportunités de marché: Les recherches sur les tendances du marché et les préférences des consommateurs sont essentielles pour développer une idée d'entreprise réussie sur les marchés végétaux et végétaliens.
• Création de propositions de valeur uniques: La différenciation de votre entreprise en offrant des produits ou des services uniques qui répondent aux besoins spécifiques des consommateurs à base de plantes peuvent vous aider à vous démarquer sur un marché concurrentiel.
• Embrasser la durabilité: L'intégration de pratiques durables dans votre modèle d'entreprise profite non seulement à l'environnement, mais fait également appel au nombre croissant de consommateurs décoés.

Encouragement à l'innovation sur les marchés végétaux / végétaliens

Alors que les marchés végétaux et végétaliens continuent de se développer, il existe une multitude d'opportunités pour les entrepreneurs d'innover et de créer de nouveaux produits passionnants qui répondent aux besoins en évolution des consommateurs. En restant informé des dernières tendances et développements de l'industrie, les entrepreneurs peuvent rester en avance sur la courbe et positionner leurs entreprises pour réussir à long terme.

Réflexions finales sur l'adoption des pratiques d'entreprises durables pour aller de l'avant

Adopter des pratiques commerciales durables n'est pas seulement une décision intelligente pour la planète mais aussi pour le résultat net. Les consommateurs recherchent de plus en plus des entreprises qui privilégient la durabilité et les pratiques éthiques, ce qui rend essentiel pour les entrepreneurs d'intégrer ces valeurs dans leurs modèles commerciaux. En alignant votre entreprise sur les valeurs des mouvements végétaux et végétaliens, vous pouvez attirer une clientèle fidèle et contribuer à un avenir plus durable pour tous.