Comment financer la startup?

Introduction

La sécurisation du financement est un aspect essentiel du lancement et de la croissance d'une startup réussie. Sans capital suffisant, il peut être difficile pour les entrepreneurs de développer leur produit ou service, d'atteindre leur marché cible et de faire évoluer leur entreprise. Dans ce chapitre, nous explorerons l'importance du financement dans le succès d'une startup et fournirons un aperçu des différentes étapes de financement que les startups traversent généralement.

Importance du financement dans le succès d'une startup

L'obtention d'un financement est vitale pour les startups car elle leur permet de couvrir les coûts d'exploitation, d'embaucher du personnel clé, d'investir dans la recherche et le développement et d'étendre leur clientèle. Sans financement adéquat, les startups peuvent avoir du mal à survivre dans l'environnement commercial hautement compétitif. Les investisseurs jouent un rôle important dans la fourniture des ressources financières et de l'expertise nécessaires pour aider les startups à saisir les défis et à développer leur entreprise.

Aperçu des différentes étapes de financement

Les startups passent généralement par diverses étapes de financement à mesure qu'elles passent de l'étape de l'idée à une entreprise pleinement opérationnelle et rentable. Il est essentiel de comprendre ces étapes de financement pour que les entrepreneurs identifient les bons investisseurs et garantissent le capital nécessaire pour alimenter leur croissance.

• Financement des semences: Le financement des semences est le capital initial relevé par les startups pour développer leur produit ou service, effectuer des études de marché et construire un produit minimum viable (MVP). Cette étape implique souvent des financements d'amis et de famille, d'investisseurs providentiels ou de sociétés de capital-risque à un stade précoce.
• Financement de l'entreprise: Le financement de l'entreprise est généralement recherché par des startups qui ont validé leur modèle commercial, démontré une traction sur le marché et sont prêts à évoluer. Les sociétés de capital-risque offrent des investissements plus importants en échange de participations en actions dans la société.
• Série A, B, C Financement: Alors que les startups continuent de croître et de se développer, ils peuvent lever des cycles de financement supplémentaires appelés séries A, B et C. Ces rondes de financement aident les startups à accroître leur présence sur le marché, à embaucher plus d'employés et à investir dans de nouvelles technologies.

Comprendre vos besoins de financement

Avant de rechercher un financement pour votre startup, il est essentiel d'avoir une compréhension claire de vos besoins financiers. Cela implique d'évaluer votre santé financière et votre planification actuelles pour les dépenses à court et à long terme.

Évaluer la santé financière actuelle de votre startup

• Passez en revue vos états financiers: Examinez de près votre compte de résultat, votre bilan et votre état des flux de trésorerie pour comprendre votre situation financière actuelle.
• Identifiez votre taux de brûlure: Calculez combien d'argent votre startup dépense chaque mois pour fonctionner. Cela vous aidera à déterminer la durée de vos fonds actuels.
• Évaluez vos sources de revenus: Analysez d'où proviennent vos revenus et à quel point il est durable. Cela vous donnera un aperçu de votre stabilité financière.

Planification des dépenses à court et à long terme

• Identifier les besoins de financement à court terme: Déterminez le financement dont vous aurez besoin pour couvrir les dépenses immédiates telles que le loyer, les salaires et les frais de marketing.
• Prévisions les dépenses à long terme: Projetez vos dépenses futures, y compris le développement de produits, l'expansion et l'embauche. Cela vous aidera à planifier la croissance.
• Envisagez des coûts inattendus: Tivre des dépenses potentielles imprévues telles que les réparations d'équipement ou les frais juridiques. Avoir un tampon pour les urgences est crucial.

Bootstrap: à commencer par ce que vous avez

Bootstrap est une stratégie courante pour financer une startup qui implique d'utiliser des fonds personnels ou des revenus générés par l'entreprise elle-même. Cette approche permet aux entrepreneurs de maintenir le contrôle de leur entreprise et d'éviter de prendre de la dette ou de renoncer aux capitaux propres aux investisseurs. Explorons la définition et les avantages du bootstrap, ainsi que des stratégies pour utiliser efficacement les fonds personnels ou les revenus.

Définition et avantages du bootstrap

Bobinage fait référence à la pratique de démarrer et de développer une entreprise avec un minimum de capital extérieur. Au lieu de compter sur les investisseurs ou les prêts, les entrepreneurs utilisent leurs propres économies ou bénéfices de l'entreprise pour financer les opérations. Cette approche peut être avantageuse pour plusieurs raisons:

• Contrôle: En bootstrap, les entrepreneurs conservent le plein contrôle de leurs décisions commerciales sans avoir à répondre aux investisseurs externes.
• Flexibilité: Sans la pression de répondre aux attentes des investisseurs, les fondateurs peuvent pivoter et adapter leur modèle commercial au besoin.
• Ressource: Bootstrap encourage la créativité et l'ingéniosité, car les entrepreneurs doivent trouver des moyens innovants pour étendre leurs fonds limités.
• Rentabilité: Étant donné que les entreprises bottées ne sont pas accablées par des obligations de dette ou de capitaux propres, ils ont plus de chances de devenir plus rentables plus tôt.

Stratégies pour utiliser efficacement les fonds personnels ou les revenus

Lorsque vous démêlez une startup, il est essentiel de tirer le meilleur parti des ressources à votre disposition. Voici quelques stratégies pour utiliser efficacement les fonds personnels ou les revenus:

• Commencez petit: Commencez par un produit viable minimal (MVP) pour tester la demande du marché avant d'investir des fonds importants.
• Concentrez-vous sur les revenus: Prioriser la génération des revenus dès le début pour financer la croissance et l'expansion supplémentaires.
• Dépenses de contrôle: Gardez les frais généraux à bas prix en travaillant à domicile, en utilisant des outils gratuits ou à faible coût et l'externalisation des tâches non essentielles.
• Réinvestir les bénéfices: Au lieu de retirer un salaire, réinvestissez les bénéfices dans l'entreprise pour alimenter la croissance et l'évolutivité.
• Cherchez un financement alternatif: Explorez le financement participatif, les subventions ou les prêts aux petites entreprises comme sources de capitaux supplémentaires sans abandonner les capitaux propres.

Amis et famille

Une façon courante de financer une startup est par le biais d'un Amis et famille. Cela implique de tendre la main à votre réseau personnel pour un soutien financier afin de décoller votre entreprise. Voici quelques conseils sur la façon d'approcher des amis et de la famille pour les investissements:

Comment aborder les amis et la famille pour les investissements

• Être transparent: Lorsque vous approchez des amis et de la famille pour les investissements, il est important d'être transparent sur votre idée d'entreprise, les risques impliqués et les rendements potentiels. Assurez-vous qu'ils comprennent la nature de l'investissement et le calendrier des bénéfices potentiels.
• Soulignez votre passion: Partagez votre passion et votre enthousiasme pour votre startup avec vos amis et votre famille. Faites-leur savoir pourquoi vous croyez en votre idée d'entreprise et pourquoi vous pensez qu'il a le potentiel de réussir. La passion peut être contagieuse et peut les convaincre d'investir dans votre entreprise.
• Fournir une proposition d'investissement claire: Préparez une proposition d'investissement détaillée décrivant le montant du financement dont vous avez besoin, comment les fonds seront utilisés et les rendements potentiels de leur investissement. Avoir une proposition claire et bien pensée peut contribuer à la confiance de vos amis et de votre famille.

Définir des termes clairs et gérer les attentes

• Définissez des termes clairs: Lorsque vous acceptez les investissements d'amis et de famille, il est important de fixer des conditions claires concernant le montant des capitaux propres qu'ils recevront en échange de leur investissement, le calendrier des rendements potentiels et toute autre condition attachée à l'investissement. Avoir un accord écrit peut aider à prévenir les malentendus sur la ligne.
• Gérer les attentes: Assurez-vous de gérer les attentes de vos amis et de votre famille concernant les risques liés à l'investissement dans une startup. Toutes les startups ne réussissent pas, et il est important pour eux de comprendre qu'il est possible de perdre leur investissement. Soyez honnête au sujet des défis que votre entreprise peut faire face et des incertitudes du parcours de démarrage.
• Communiquez régulièrement: Gardez vos amis et votre famille informés de la progression de votre startup et de tout développement important. La communication régulière peut aider à renforcer la confiance dans votre entreprise et à les rassurer que leur investissement est entre de bonnes mains.

Crowdfunding: tirant parti de la foule

Une façon populaire de financer une startup est à travers financement participatif. Le financement participatif permet aux entrepreneurs de collecter des fonds d'un grand nombre de personnes qui contribuent chacune un petit montant. Cela fournit non seulement les fonds nécessaires, mais aide également à créer une communauté de supporters pour la startup.

Explorer différentes plateformes de financement participatif

Il existe plusieurs plateformes de financement participatif disponibles, mais deux des plus populaires sont Kickstarter et Indiegogo. Chaque plate-forme a son propre ensemble de règles et de directives, il est donc important de rechercher et de choisir celui qui correspond le mieux aux besoins de votre startup.

• Kickstarter: Kickstarter est connu pour son modèle de financement tout ou rien, où vous fixez un objectif de financement et que vous devez l'atteindre dans un délai spécifié pour recevoir les fonds. C'est une excellente plate-forme pour les projets et produits créatifs.
• Indiegogo: Indiegogo offre à la fois des options de financement tout ou rien et flexibles, vous offrant plus de flexibilité dans la façon dont vous collectez des fonds. Il est populaire pour les startups technologiques et les produits innovants.

Crésage d'une campagne convaincante qui attire des bailleurs de fonds

La création d'une campagne de financement participatif réussie nécessite plus qu'une simple mise en place d'une page et en attendant que les bailleurs de fonds arrivent. Pour attirer des bailleurs de fonds et vous démarquer de la foule, vous devez créer une campagne convaincante qui raconte une histoire et engage votre public.

Voici quelques conseils pour créer une campagne de financement participatif convaincante:

• Racontez votre histoire: Partagez l'histoire derrière votre startup, ce qui vous a inspiré pour le démarrer et pourquoi c'est important. Les gens sont plus susceptibles de soutenir un projet lorsqu'ils se sentent connectés à l'histoire derrière.
• Fixez des objectifs clairs: Définissez clairement votre objectif de financement, ce que vous prévoyez d'utiliser les fonds et ce que les bailleurs de fonds peuvent s'attendre en retour. La transparence est la clé pour établir la confiance avec vos bailleurs de fonds.
• Créer des visuels engageants: Utilisez des images, des vidéos et des graphiques de haute qualité pour présenter votre produit ou votre idée. Les visuels sont plus susceptibles de capter l'attention des bailleurs de fonds potentiels que de texte brut.
• Offrez des récompenses attrayantes: Incitez les bailleurs de fonds pour soutenir votre campagne en offrant des récompenses attrayantes, telles que l'accès précoce à votre produit, vos marchandises exclusives ou vos expériences personnalisées.
• Engagez avec vos bailleurs de fonds: Gardez vos bailleurs de fonds à jour sur les progrès de votre campagne, répondez à leurs questions et commentaires et faites preuve d'appréciation de leur soutien. La construction d'une relation avec vos bailleurs de fonds peut les transformer en clients fidèles et défendre votre startup.

Investisseurs providentiels: partenariat avec des anciens combattants de l'industrie

L'un des moyens les plus courants pour que les startups obtiennent un financement Investisseurs providentiels. Ces personnes sont généralement des vétérans de l'industrie qui ont de l'expérience et des connaissances dans un domaine spécifique, ce qui en fait de précieux partenaires pour les nouvelles entreprises.

Identifier les investisseurs providentiels potentiels dans votre industrie

Lorsque vous recherchez des investisseurs providentiels, il est important de se concentrer sur les personnes qui ont une formation dans votre industrie. Cela augmente non seulement la probabilité qu'ils comprennent votre modèle commercial, mais donne également accès à de précieuses idées et connexions.

• Recherche: Commencez par rechercher des startups réussies dans votre industrie et voyez si vous pouvez identifier les investisseurs providentiels qui les ont soutenus. Cela peut vous donner un bon point de départ pour trouver des investisseurs potentiels.
• Réseautage: Assistez à des événements de l'industrie, aux conférences et aux compétitions de pitch pour rencontrer des investisseurs providentiels potentiels. L'établissement de relations en personne peut être un moyen puissant de garantir un financement.
• Plates-formes en ligne: Utilisez des plateformes en ligne telles que Angellist, Gust ou Crunchbase pour trouver des investisseurs providentiels qui ont déjà investi dans des startups similaires à la vôtre.

Établir des relations à travers des événements de réseautage et des séances de pitch

Une fois que vous avez identifié des investisseurs providentiels potentiels, la prochaine étape consiste à établir des relations avec eux. Cela peut être fait grâce à des événements de réseautage, des séances de pitch ou même des réunions informelles sur le café.

• Préparez une hauteur convaincante: Avant d'approcher les investisseurs providentiels, assurez-vous d'avoir un argument bien préparé qui décrit clairement votre idée d'entreprise, votre potentiel de marché et vos projections financières.
• Suivi: Après avoir rencontré des investisseurs potentiels, assurez-vous de les suivre pour maintenir la conversation. La construction d'une relation prend du temps, alors ne vous découragez pas si le financement ne se produit pas immédiatement.
• Demander conseil: Même si un investisseur providentiel ne finit pas par financer votre startup, il peut toujours fournir des conseils précieux et un mentorat. Ne sous-estimez pas la puissance de l'établissement de relations dans l'écosystème de démarrage.

Capital de risque: carburant pour la croissance

L'un des moyens les plus courants pour les startups pour obtenir un financement est par le capital-risque. Les capital-risqueurs sont des investisseurs qui fournissent un financement aux entreprises en stade précoce en échange de capitaux propres dans l'entreprise. Comprendre ce que les capital-risqueurs recherchent dans les startups et la préparation d'un deck de pitch convaincant sont des étapes essentielles pour garantir ce type de financement.

Comprendre ce que recherchent les capital-risqueurs dans les startups

• Équipe forte: Les capital-risqueurs mettent un fort accent sur l'équipe derrière la startup. Ils recherchent une équipe avec un ensemble diversifié de compétences, d'expérience et d'un historique de succès.
• Potentiel du marché: Les VC souhaitent investir dans des startups qui ciblent de grands marchés en croissance. Ils recherchent des startups qui ont le potentiel de mettre à l'échelle et de devenir des leaders du marché.
• Proposition de valeur unique: Les VC sont intéressés par les startups qui offrent une solution unique à un problème pressant. Ils veulent voir une proposition de valeur claire qui distingue la startup des concurrents.
• Traction: La traction précoce, telle que la croissance des clients, les revenus ou les partenariats, peut aider à démontrer aux VC que la startup prend de l'ampleur et a le potentiel de réussite.
• Évolutivité: Les VC recherchent des startups qui ont le potentiel de se développer rapidement. Ils veulent voir une voie claire vers la croissance et l'expansion.

Préparer votre deck de pitch pour présenter une croissance potentielle

La création d'un deck de pitch convaincant est cruciale lors de la recherche de financement auprès des capital-risqueurs. Votre deck de pitch devrait communiquer efficacement la croissance et la valeur potentielles de votre startup. Voici quelques éléments clés à inclure:

• Problème et solution: Définissez clairement le problème que votre startup résolve et comment votre solution s'adresse.
• Opportunité de marché: Présenter des données sur la taille du marché, le public cible et le potentiel de croissance.
• Modèle commercial: Expliquez comment votre startup prévoit de générer des revenus et de maintenir la croissance au fil du temps.
• Traction: Mettez en évidence les étapes, les réalisations ou les partenariats clés qui démontrent la traction et les progrès.
• Équipe: Présentez les membres clés de votre équipe et leur expérience et leurs compétences pertinentes.
• Projections financières: Fournir des projections financières réalistes et à dos de données qui montrent le retour sur investissement potentiel pour les VC.
• Demander: Énoncez clairement la quantité de financement que vous recherchez et comment elle sera utilisée pour alimenter la croissance de votre startup.

Subventions et prêts gouvernementaux: en utilisant des fonds publics

L'une des sources potentielles de financement pour les startups est à travers subventions et prêts gouvernementaux. Ces programmes sont conçus pour soutenir les nouvelles entreprises et stimuler la croissance économique. Voici quelques conseils sur la façon de profiter de ces opportunités:

Recherche de programmes gouvernementaux soutenant les startups

Avant de demander des subventions ou des prêts gouvernementaux, il est important de recherche et identifier les programmes disponibles pour prendre en charge les startups. Cela peut être fait en visitant des sites Web du gouvernement, en contactant des centres locaux de développement commercial ou en assistant des ateliers et séminaires sur les possibilités de financement pour les entrepreneurs.

Certains types communs de programmes gouvernementaux qui soutiennent les startups incluent Recherche sur l'innovation des petites entreprises (SBIR) subventions, Transfert de technologie des petites entreprises (STTR) subventions, et Administration des petites entreprises (SBA) prêts. Ces programmes offrent un financement pour la recherche et le développement, la commercialisation technologique et les opérations commerciales générales.

Application des exigences et comment augmenter les chances d'approbation

Lors de la demande de subventions ou de prêts gouvernementaux, il est important de examiner soigneusement le Conditions d'admissibilité et les directives de demande. Assurez-vous de fournir toutes les documents et informations nécessaires demandés dans la demande pour éviter tout retard ou refus.

Pour augmenter vos chances d'approbation, considérez les conseils suivants:

• Élaborer un plan d'affaires solide: Un plan d'affaires bien pensé qui décrit vos objectifs commerciaux, le marché cible, l'analyse concurrentielle et les projections financières peuvent démontrer au gouvernement que vous êtes une entreprise sérieuse et viable.
• Recherchez une assistance professionnelle: Envisagez d'embaucher un écrivain ou un consultant de subventions qui a de l'expérience dans la garantie du financement du gouvernement. Ils peuvent vous aider à naviguer dans le processus de demande et à augmenter vos chances de succès.
• Réseau avec des représentants du gouvernement: L'établissement de relations avec les représentants du gouvernement et les gestionnaires de programmes peut vous aider à mieux comprendre le processus de financement et potentiellement recevoir des conseils sur la façon d'améliorer votre demande.
• Suivi de votre application: Après avoir soumis votre demande, assurez-vous de faire un suivi avec l'agence de financement pour vous renseigner sur l'état de votre demande. Cela montre votre engagement et votre intérêt à obtenir le financement.

En profitant des subventions et des prêts gouvernementaux, les startups peuvent accéder aux ressources financières nécessaires pour lancer et développer leurs entreprises. Avec des recherches, une préparation et une persistance minutieuses, les entrepreneurs peuvent augmenter leurs chances d'obtenir des fonds publics pour soutenir leurs entreprises de startup.

Incubateurs et accélérateurs

En ce qui concerne le financement de votre startup, une option à considérer est de rejoindre un incubateur ou un accélérateur. Bien que les deux programmes visent à prendre en charge les startups en démarrage, il existe des différences clés entre les deux.

La différence entre les incubateurs et les accélérateurs

Incubateurs Fournissent généralement un système de support à plus long terme pour les startups. Ils offrent des ressources telles que des espaces de bureau, un mentorat et des opportunités de réseautage. Les incubateurs se concentrent sur l'aide aux startups de développer leurs idées et leurs produits à un rythme régulier. Les startups d'un programme d'incubateur peuvent rester pendant plusieurs mois à quelques années avant leur lancement.

Accélérateurs, en revanche, il y a des programmes plus rapides conçus pour aider les startups à se développer rapidement. Les accélérateurs ont généralement une durée fixe, souvent d'environ trois à six mois, au cours desquelles les startups reçoivent un mentorat intensif, l'accès aux investisseurs et les opportunités de présenter leurs idées. L'objectif des accélérateurs est d'aider les startups à évoluer rapidement et de les préparer à l'investissement.

Trouver des programmes appropriés qui correspondent aux objectifs de votre startup

Lorsque vous cherchez un incubateur ou accélérateur Programme à rejoindre, il est essentiel d'en trouver un qui s'aligne sur les objectifs et les besoins de votre startup. Voici quelques étapes pour vous aider à trouver un programme approprié:

• Recherche: Commencez par rechercher différents programmes disponibles dans votre industrie ou votre emplacement. Recherchez des programmes qui ont des antécédents de succès et ont aidé des startups similaires aux vôtres.
• Réseautage: Assistez aux événements de démarrage, aux compétitions de pitch et aux séances de réseautage pour se connecter avec d'autres entrepreneurs qui ont suivi des programmes d'incubateur ou d'accélérateur. Ils peuvent fournir des idées et des recommandations précieuses.
• Processus d'application: Passez en revue attentivement le processus de demande de chaque programme. Certains programmes peuvent avoir des critères ou des exigences spécifiques que votre startup doit répondre. Assurez-vous d'adapter votre application pour souligner comment votre startup peut bénéficier du programme.
• Entretiens: Si vous êtes sélectionné pour une interview, préparez-vous à discuter des objectifs, des défis de votre startup et de la façon dont vous pouvez contribuer au programme. Utilisez cette occasion pour poser des questions et déterminer si le programme convient à votre startup.

En considérant soigneusement les différences entre incubateurs et accélérateurs Et trouver un programme qui s'aligne sur les objectifs de votre startup, vous pouvez augmenter vos chances d'obtenir un financement et un soutien pour aider votre startup à réussir.

Conclusion

Choisir la bonne option de financement pour votre startup est une décision critique qui peut avoir un impact significatif sur le succès et la croissance de votre entreprise. Il est essentiel de considérer soigneusement les différentes sources de financement disponibles et de sélectionner celle qui s'aligne le mieux avec votre modèle et vos objectifs commerciaux.

Récapituler l'importance du choix de la bonne option de financement pour votre modèle d'entreprise

La sécurisation du bon financement pour votre startup peut fournir les ressources nécessaires pour alimenter la croissance, développer les opérations et donner vie à vos idées innovantes. Que vous optiez pour le bootstrap, les investisseurs providentiels, le capital-risque ou le financement participatif, chaque option de financement est livrée avec son propre ensemble d'avantages et de considérations.

Il est crucial d'évaluer votre modèle commercial, vos besoins financiers et vos objectifs à long terme pour déterminer la source de financement la plus appropriée. En choisissant la bonne option de financement, vous pouvez vous assurer que votre startup a la stabilité financière et le soutien dont il a besoin pour prospérer sur un marché concurrentiel.

Encouragement à poursuivre plusieurs sources de financement tout en gérant les risques sagement

Bien qu'il soit important de sélectionner la bonne source de financement primaire pour votre startup, il est également avantageux d'explorer plusieurs options de financement pour diversifier vos ressources financières. En poursuivant une combinaison de sources de financement, telles que des subventions, des prêts et des investissements en actions, vous pouvez réduire le risque de compter uniquement sur une source de capital.

Cependant, il est essentiel de gérer judicieusement ces sources de financement et de vous assurer que vous avez une compréhension claire des termes et conditions associés à chacun. En équilibrant soigneusement plusieurs sources de financement, vous pouvez atténuer les risques et augmenter la stabilité financière de votre startup.