Comment vendre une entreprise hôtelière de réserve naturelle?

Êtes-vous le fier propriétaire d'une entreprise hôtelière de réserve naturelle et cherchez à vendre? La vente d'une propriété unique comme un hôtel de réserve naturelle nécessite une approche stratégique et une compréhension claire du marché. De la présentation de la beauté naturelle et des équipements de votre propriété à la recherche des bons acheteurs, la navigation sur la vente d'une entreprise hôtelière de la réserve naturelle nécessite une planification et une exécution minutieuses. Dans ce guide, nous explorerons les étapes et considérations essentielles pour vendre avec succès une entreprise hôtelière de réserve naturelle, vous permettant de naviguer dans le processus en toute confiance et d'obtenir une vente réussie.

Préparer des états financiers détaillés

Lors de la vente d'une entreprise hôtelière de réserve naturelle comme Havenwild Retreats, il est essentiel de préparer des états financiers détaillés pour fournir aux acheteurs potentiels une compréhension claire de la santé financière de l'entreprise et du potentiel de croissance. Ces états financiers serviront d'outil crucial pour les acheteurs afin d'évaluer la valeur de l'entreprise et de prendre des décisions éclairées sur l'achat.

Déclaration du résultat: Le compte de résultat, également connu sous le nom de déclaration de profit et de perte, fournit un résumé des revenus, des dépenses et des bénéfices de l'hôtel sur une période spécifique. Il comprend des détails sur les revenus des chambres, les ventes de nourriture et de boissons, les revenus des visites et des ateliers et d'autres sources de revenus. De plus, il décrit les dépenses d'exploitation telles que la paie, les services publics, la maintenance et les frais de marketing. Cette déclaration donne aux acheteurs potentiels un aperçu des performances financières et de la rentabilité de l'hôtel.

Bilan: Le bilan présente la situation financière de l'hôtel à un moment précis, détaillant ses actifs, ses passifs et ses capitaux propres. Les actifs peuvent inclure la valeur de la propriété, des meubles et de l'équipement, tandis que les passifs englobent les dettes et les obligations. Equity représente la participation du propriétaire dans l'entreprise. Un bilan bien préparé fournira aux acheteurs une compréhension claire des ressources et obligations financières de l'hôtel.

Déclaration des flux de trésorerie: Le relevé de trésorerie suit le flux de trésorerie dans et hors de l'entreprise, en les classant dans des activités d'exploitation, d'investissement et de financement. Cette déclaration est cruciale pour évaluer la capacité de l'hôtel à générer des espèces et à respecter ses obligations financières. Il aide également les acheteurs à comprendre comment l'entreprise gère ses ressources en espèces et investit dans des opportunités de croissance.

Projections financières: En plus des états financiers historiques, il est important de préparer des projections financières détaillées qui décrivent les performances futures prévues de l'hôtel. Ces projections devraient être basées sur des études de marché approfondies, des tendances de l'industrie et les stratégies de croissance de l'hôtel. Les acheteurs potentiels utiliseront ces projections pour évaluer le potentiel de l'entreprise de générer des rendements sur leur investissement.

Mesures financières clés: Parallèlement aux états financiers, il est avantageux de mettre en évidence des mesures financières clés telles que les taux d'occupation, le taux quotidien moyen (ADR), les revenus par salle disponible (REVPAR) et d'autres indicateurs de performance spécifiques à l'industrie hôtelière. Ces mesures fournissent des informations précieuses sur l'efficacité opérationnelle de l'hôtel et les capacités de génération des revenus de l'hôtel.

En préparant des états financiers complets et détaillés, Havenwild Retreats peut présenter une image financière transparente et convaincante pour les acheteurs potentiels, ce qui fait confiance à la valeur et au potentiel de croissance de l'entreprise.

Obtenir une évaluation professionnelle des entreprises

Avant de vendre votre entreprise hôtelière de réserve naturelle, il est essentiel d'obtenir une évaluation professionnelle des entreprises. Cette évaluation vous fournira une évaluation précise de la valeur de votre entreprise, en tenant compte de divers facteurs tels que les actifs, les revenus et les tendances du marché. Voici les étapes à prendre pour obtenir une évaluation professionnelle de l'entreprise pour votre hôtel de réserve naturelle, Havenwild Retreats:

• Embaucher un évaluateur d'entreprise certifié: Recherchez un évaluateur d'entreprise certifié avec expérience dans l'industrie hôtelière. Ils auront l'expertise pour évaluer avec précision la valeur de votre entreprise hôtelière de réserve naturelle.
• Rassemblez des documents financiers: Fournir à l'évaluateur tous les documents financiers pertinents, y compris les énoncés de profit et de perte, les bilans et les états de trésorerie. Ces documents aideront l'évaluateur à comprendre la santé financière de votre entreprise.
• Évaluer les actifs tangibles et intangibles: L'évaluateur évaluera à la fois les actifs tangibles de votre hôtel de réserve naturelle, tels que des terres, des bâtiments et des équipements, ainsi que les actifs incorporels, tels que la réputation de la marque et la clientèle.
• Considérez les tendances du marché: L'évaluateur prendra en compte les tendances actuelles du marché dans l'industrie hôtelière, ainsi que la demande d'hôtels de réserve naturelle et d'hébergement écologique.
• Examiner les ventes comparables: L'évaluateur examinera les ventes comparables des hôtels de réserve naturelle dans des endroits similaires pour déterminer la valeur marchande de votre entreprise.
• Recevez un rapport d'évaluation complet: Une fois le processus d'évaluation terminé, vous recevrez un rapport d'évaluation complet qui décrit la juste valeur marchande de votre entreprise hôtelière de réserve naturelle.

L'obtention d'une évaluation professionnelle de l'entreprise pour votre hôtel de réserve naturelle, Havenwild Retreats, est crucial pour déterminer le prix demandé pour les acheteurs potentiels. Il vous fournira également des informations précieuses sur les forces et les faiblesses de votre entreprise, vous aidant à prendre des décisions éclairées tout au long du processus de vente.

Examiner et organiser tous les documents juridiques

Avant de vendre une entreprise hôtelière de réserve naturelle comme Havenwild Retreats, il est essentiel d'examiner et d'organiser tous les documents juridiques liés à la propriété et aux opérations commerciales. Cette étape est cruciale pour assurer un transfert de propriété fluide et légalement conforme au nouvel acheteur.

Voici les principaux documents juridiques qui doivent être examinés et organisés:

• Actes et titres de propriété: Examinez et vérifiez les actes de propriété et les titres pour vous assurer que la propriété de la réserve naturelle et de l'hôtel est claire et exempte de toute charge ou différend.
• Baux et accords: Rassemblez tous les accords de location, les contrats de location et tout autre accord lié à l'utilisation de la propriété, y compris tout accord avec les autorités locales ou les organisations de conservation.
• Permis et licences: Compilez tous les permis et licences nécessaires pour exploiter un hôtel de réserve naturelle, y compris les permis environnementaux, les permis de conservation de la faune et toute autre approbation réglementaire.
• Dossiers financiers: Organisez tous les dossiers financiers, y compris les déclarations de revenus, les états de résultat et les bilans, pour fournir une image claire de la performance financière de l'entreprise.
• Contrats d'emploi: Examiner tous les contrats de travail, les accords de personnel et tous les documents liés au travail pour garantir le respect des lois et réglementations du travail.
• Polices d'assurance: Rassemblez toutes les polices d'assurance couvrant la propriété, les opérations commerciales et la couverture de la responsabilité et examinez les conditions et les détails de la couverture.
• Évaluations de l'impact environnemental: Le cas échéant, rassemblez toutes les évaluations ou études d'impact environnemental menées sur la propriété et assurez la conformité aux réglementations environnementales.
• Droits de propriété intellectuelle: Passez en revue toutes les marques, les droits d'auteur ou les droits de propriété intellectuelle associés à l'entreprise, y compris l'image de marque, les logos et le matériel marketing.

Une fois que tous les documents juridiques sont examinés et organisés, il est important de s'assurer qu'ils sont à jour, exacts et conformes aux lois et réglementations actuelles. Tout écart ou problème doit être résolu et résolu avant de procéder à la vente de l'entreprise hôtelière de la réserve naturelle.

Effectuer une analyse du marché pour la stratégie de tarification

Avant de définir la stratégie de tarification des retraites de Havenwild, il est essentiel de mener une analyse approfondie du marché pour comprendre la demande, la concurrence et le comportement des consommateurs dans l'industrie hôtelière de la réserve naturelle. Cette analyse fournira des informations précieuses qui aideront à déterminer la structure de tarification optimale pour l'entreprise.

Demande du marché: La première étape de l'analyse du marché consiste à évaluer la demande d'hôtels de réserve naturelle, en particulier celles qui offrent des hébergements de luxe en mettant l'accent sur la durabilité environnementale. Cela implique d'étudier les préférences et les habitudes de dépenses du marché cible, y compris les voyageurs conscients de l'éco, les amateurs de nature et les équipes d'entreprise à la recherche de lieux de retraite uniques. Comprendre la demande aidera à établir des prix compétitifs qui reflètent la proposition de valeur des retraites de Havenwild.

Paysage compétitif: Il est crucial d'analyser les stratégies de tarification des hôtels de réserve naturelle existants et des hébergements écologiques de luxe sur le marché. Cela comprend l'étude de leurs tarifs de chambre, leurs offres de forfaits et tous les services à valeur ajoutée uniques qu'ils fournissent. En analysant les concurrents, les retraites de Havenwild peuvent se positionner stratégiquement sur le marché et déterminer une stratégie de tarification à la fois compétitive et rentable.

Comportement du consommateur: Il est essentiel de comprendre le comportement des invités potentiels pour établir la bonne stratégie de tarification. Cela consiste à analyser des facteurs tels que la volonté de payer pour les logements écologiques, la valeur perçue de la nature et les expériences de la faune et l'influence des pratiques de durabilité sur les décisions d'achat. En ce qui a un aperçu du comportement des consommateurs, Havenwild Retreats peut adapter ses prix pour s'aligner sur les préférences et les priorités de son marché cible.

Tarification basée sur la valeur: Sur la base de l'analyse du marché, Havenwild Retreats peut adopter une stratégie de tarification basée sur la valeur qui reflète la proposition de valeur unique de l'entreprise. Cette approche implique des tarifs d'hébergement et de services basés sur la valeur perçue pour les clients, en tenant compte des expériences de luxe, de durabilité et de nature immersive offertes par l'hôtel. En communiquant efficacement la valeur, l'entreprise peut justifier des prix premium tout en offrant une expérience invitée exceptionnelle.

Prix ​​dynamique: En plus des prix basés sur la valeur, Havenwild Retreats peut envisager de mettre en œuvre des stratégies de tarification dynamique pour optimiser les revenus. Cela implique d'ajuster les tarifs des chambres en fonction de facteurs tels que les fluctuations de la demande, les tendances saisonnières et les événements spéciaux. En tirant parti des données et des analyses, l'entreprise peut maximiser les revenus tout en assurant des prix compétitifs sur le marché.

Conclusion: La réalisation d'une analyse complète du marché pour la stratégie de tarification est essentielle pour que Havenwild se retire de se positionner efficacement dans l'industrie hôtelière de la réserve naturelle. En comprenant la demande du marché, en analysant le paysage concurrentiel et en obtenant un aperçu du comportement des consommateurs, l'entreprise peut développer une stratégie de tarification qui reflète sa proposition de valeur unique et résonne avec son marché cible.

Créer un prospectus de vente complet

Lorsqu'il s'agit de vendre une entreprise hôtelière de réserve naturelle comme Havenwild Retreats, il est essentiel de créer un prospectus de vente complet qui communique efficacement la valeur et le potentiel de l'entreprise aux acheteurs potentiels. Le prospectus de vente devrait fournir un aperçu détaillé de l'entreprise, sa proposition de valeur unique, sa performance financière et ses opportunités de croissance. Voici comment créer un prospectus de vente complet pour l'activité hôtelière de la réserve naturelle:

• Aperçu de l'entreprise: Commencez par fournir un aperçu détaillé de l'activité hôtelière de la réserve naturelle, y compris son nom, son emplacement, sa taille de la réserve naturelle et les types d'hébergement et de services offerts. Mettez en évidence les arguments de vente uniques de l'entreprise, tels que l'accent mis sur le luxe, la durabilité et la conservation de l'environnement.
• Analyse de marché: Inclure une analyse approfondie du marché cible de l'activité hôtelière de la réserve naturelle, y compris la demande d'hébergement écologique, la croissance du tourisme basé sur la nature et le potentiel d'attirer différents segments de clients tels que les voyageurs soucieux de l'éco-conscience, les passionnés de la nature, et les équipes d'entreprise.
• Performance financière: Fournir un aperçu complet de la performance financière de l'entreprise, y compris les sources de revenus, la rentabilité et les mesures financières clés. Cela devrait inclure des données financières historiques ainsi que des projections pour les performances futures en fonction des tendances du marché et des opportunités de croissance.
• Proposition de valeur unique: Mettez en évidence la proposition de valeur unique de l'activité hôtelière de la réserve naturelle, en mettant l'accent sur son engagement envers la durabilité, la conservation de l'environnement et la fourniture d'une expérience unique aux clients. Présentez les hébergements neutres en carbone de l'entreprise, les services de restauration d'origine locale et les programmes éducatifs.
• Opportunités de croissance: Identifier et décrire les opportunités de croissance potentielles pour l'entreprise, comme l'expansion de la réserve naturelle, l'ajout de nouveaux logements ou services et ciblant de nouveaux segments de clients. Fournir une feuille de route claire pour la façon dont l'entreprise peut continuer à croître et à prospérer sous une nouvelle propriété.
• Détails opérationnels: Incluez des informations détaillées sur les aspects opérationnels de l'entreprise, tels que le personnel, la structure de gestion et tout partenariat ou contrat existant. Cela donnera aux acheteurs potentiels une compréhension claire de la façon dont l'entreprise est actuellement gérée et de ce qu'il faudrait pour maintenir son succès.
• Conformité juridique et réglementaire: Assurez-vous que le prospectus de vente comprend des informations sur la conformité de l'entreprise aux lois et réglementations pertinentes, en particulier celles liées à la conservation de l'environnement, à l'utilisation des terres et aux opérations d'accueil.

En créant un prospectus de vente complet qui couvre ces domaines clés, l'activité hôtelière de la réserve naturelle peut présenter efficacement sa valeur et son potentiel pour les acheteurs potentiels, ce qui a finalement conduit à une vente réussie.

Mettre en œuvre des mesures de confidentialité stratégique

Lors de la vente d'une entreprise hôtelière de réserve naturelle comme Havenwild Retreats, il est crucial de mettre en œuvre des mesures de confidentialité stratégique pour protéger les informations sensibles et maintenir l'avantage concurrentiel de l'entreprise. Voici quelques étapes clés à prendre:

• Accords de non-divulgation (NDAS): Avant de divulguer des informations confidentielles aux acheteurs potentiels, il est essentiel de les faire signer un accord de non-divulgation. Ce document juridique garantit que l'acheteur ne divulguera aucune information confidentielle sur l'entreprise à des tiers.
• Accès limité à l'information: Limitez l'accès à des informations commerciales sensibles aux seuls personnes qui ont besoin de savoir. Cela comprend les dossiers financiers, les données des clients et tout processus ou stratégie commercial propriétaire.
• Clauses de confidentialité dans le matériel marketing: Lors de la commercialisation de l'activité hôtelière de la réserve naturelle, assurez-vous que tous les supports marketing comprennent des clauses de confidentialité. Cela rappelle les acheteurs potentiels sur la nature sensible des informations partagées.
• Salles de données sécurisées: Utilisez des salles de données virtuelles sécurisées pour partager des documents confidentiels avec des acheteurs potentiels. Ces salles de données offrent un accès contrôlé et un suivi de qui a visionné ou téléchargé les documents.
• Éducation des employés: Éduquer les employés sur l'importance de maintenir la confidentialité pendant le processus de vente. Soulignez la nécessité de s'abstenir de discuter des affaires sensibles avec quiconque en dehors de l'entreprise.
• Engagez un conseiller juridique: Travaillez avec des conseils juridiques expérimentés pour s'assurer que toutes les mesures de confidentialité sont légalement saines et exécutoires. Ils peuvent également fournir des conseils sur la façon de protéger la propriété intellectuelle pendant le processus de vente.
• Surveiller le partage d'informations: Surveillez régulièrement le partage d'informations confidentielles pendant le processus de vente. Cela comprend le suivi des communications par e-mail, l'accès aux documents et toutes les discussions liées à la vente.

En mettant en œuvre ces mesures de confidentialité stratégique, l'activité hôtelière de la réserve naturelle peut protéger ses informations sensibles et maintenir un avantage concurrentiel pendant le processus de vente.

Commercialisez l'entreprise aux acheteurs potentiels

Lorsqu'il s'agit de vendre une entreprise hôtelière de réserve naturelle comme Havenwild Retreats, il est essentiel de commercialiser efficacement l'entreprise des acheteurs potentiels. Voici quelques stratégies clés à considérer:

• Mettez en surbrillance la proposition de valeur unique: L'un des aspects les plus importants du marketing de l'entreprise est de souligner la proposition de valeur unique des retraites de Havenwild. Cela comprend la présentation des hébergements de luxe qui se trouvent dans une réserve naturelle dédiée, les pratiques de vie écologiques et durables et l'accent mis sur la conservation de l'environnement. Les acheteurs potentiels doivent comprendre l'offre spéciale de l'entreprise et comment elle se distingue des hôtels traditionnels.
• Cibler le bon public: Il est crucial d'identifier et de cibler le bon public pour les affaires hôtelières de la réserve naturelle. Cela comprend les voyageurs conscients de l'éco-conscient, les amateurs de nature, les couples à la recherche d'une escapade romantique, d'équipes d'entreprise à la recherche de lieux de retraite uniques et de familles qui souhaitent découvrir les grands espaces sans sacrifier le confort. En comprenant le marché cible, les acheteurs potentiels peuvent développer des stratégies de marketing sur mesure pour attirer ces groupes spécifiques.
• Utiliser plusieurs canaux de marketing: Pour atteindre les acheteurs potentiels, il est important d'utiliser plusieurs canaux de commercialisation. Cela peut inclure des efforts de marketing numérique tels que la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu et l'optimisation des moteurs de recherche. De plus, les méthodes de marketing traditionnelles telles que la publicité imprimée, les événements de l'industrie et le réseautage peuvent également être efficaces pour atteindre les acheteurs potentiels.
• Présenter les sources de revenus: La mise en évidence des divers sources de revenus de l'entreprise, telles que la réservation d'hébergement, les visites de nature et la faune sur place, les ateliers éducatifs, les services de restauration avec des produits biologiques d'origine locale et l'hébergement d'événements spéciaux, peuvent être un facteur convaincant pour les acheteurs potentiels. La démonstration des diverses opportunités de revenu de l'entreprise peut attirer les acheteurs à la recherche d'un investissement rentable.
• Mettre l'accent sur le potentiel de croissance: Lors de la commercialisation de l'activité hôtelière de la réserve naturelle, il est important de souligner le potentiel de croissance de l'entreprise. Cela peut inclure la discussion des opportunités d'expansion, le potentiel d'augmentation des sources de revenus et la capacité de puiser sur le marché croissant de l'écotourisme et des voyages durables.

En commercialisant efficacement l'entreprise à des acheteurs potentiels, en soulignant sa proposition de valeur unique, en ciblant le bon public, en utilisant plusieurs canaux de marketing, en présentant des sources de revenus et en mettant l'accent sur le potentiel de croissance, les vendeurs peuvent augmenter l'attractivité de l'entreprise hôtelière de la réserve naturelle et attirer les bons acheteurs qui s'alignent sur la vision et les valeurs des retraites de Havenwild.

Négocier efficacement les conditions de vente

Lorsqu'il s'agit de vendre une entreprise hôtelière de réserve naturelle comme Havenwild Retreats, la négociation efficace des conditions de vente est cruciale pour assurer une transaction fluide et réussie. Voici quelques stratégies clés à considérer:

• Comprendre la valeur: Avant d'entrer dans les négociations, il est important d'avoir une compréhension claire de la valeur de l'entreprise. Cela comprend l'évaluation de la propriété, des actifs, des sources de revenus et du potentiel de croissance future. Avoir une solide compréhension de la valeur de l'entreprise fournira une base solide pour les négociations.
• Identifier les besoins de l'acheteur: Comprendre les besoins et les motivations des acheteurs potentiels est essentiel pour une négociation efficace. Que l'acheteur soit un investisseur individuel, un groupe d'accueil ou un promoteur immobilier, savoir ce qu'il recherche dans une entreprise hôtelière de la réserve naturelle vous permettra d'adapter les conditions de vente pour répondre à leurs exigences.
• Mettez en surbrillance des arguments de vente uniques: Souligner la proposition de valeur unique des retraites de Havenwild, telles que ses hébergements écologiques, ses pratiques durables et sa contribution aux efforts de conservation, peut être un puissant outil de négociation. La mise en évidence de ces forces peut justifier un prix de vente plus élevé et attirer les acheteurs qui s'alignent sur l'éthique de l'entreprise.
• Être flexible: Bien qu'il soit important d'avoir une compréhension claire de la valeur de l'entreprise, être flexible dans les négociations peut aider à faciliter un accord. Cela peut impliquer de considérer différentes structures de paiement, de répondre aux demandes spécifiques de l'acheteur ou d'être ouverts aux solutions créatives qui profitent aux deux parties.
• Recherchez une assistance professionnelle: L'engagement des services de courtiers commerciaux expérimentés, d'agents immobiliers ou de conseillers juridiques peut fournir un soutien précieux pendant le processus de négociation. Ces professionnels peuvent offrir des informations, des conseils et une expertise pour aider à naviguer dans des conditions de vente complexes et garantir un résultat favorable.
• Protéger les intérêts: Tout au long des négociations, il est essentiel de protéger les intérêts des retraites de Havenwild et de ses parties prenantes. Cela comprend la sauvegarde de la marque, l'assurance de la continuité des pratiques durables et la garantie de la préservation à long terme de la réserve naturelle.

En abordant le processus de négociation avec une compréhension approfondie de la valeur de l'entreprise, un accent sur la satisfaction des besoins de l'acheteur et une volonté d'être flexible, la vente de retraites de Havenwild peut être négociée efficacement, ce qui a finalement conduit à une transition réussie de la propriété.

Faciliter le transfert de lisse des actifs

Lorsqu'il s'agit de vendre une entreprise hôtelière de réserve naturelle comme Havenwild Retreats, il est essentiel de faciliter un transfert en douceur des actifs pour assurer une transition transparente pour les nouveaux propriétaires. Ce processus implique une attention particulière à tous les actifs tangibles et intangibles qui composent l'entreprise, y compris la propriété physique, la propriété intellectuelle, les relations avec les clients et les systèmes opérationnels.

Voici quelques étapes clés pour faciliter le transfert en douceur des actifs:

• Inventaire des actifs: La première étape consiste à effectuer un inventaire approfondi de tous les actifs associés à l'activité hôtelière de la réserve naturelle. Cela comprend les terres et les bâtiments, les meubles et les accessoires, l'équipement, les véhicules, la propriété intellectuelle tels que les marques et l'image de marque, les bases de données des clients et tout autre actif précieux.
• Évaluation: Une fois les actifs identifiés, ils doivent être évalués avec précision pour déterminer leur juste valeur marchande. Ceci est crucial pour fixer le prix de vente de l'entreprise et s'assurer que l'acheteur et le vendeur sont d'accord sur la valeur des actifs transférés.
• Diligence raisonnable et financière: Il est important de mener un processus complet de diligence raisonnable et financier pour s'assurer que tous les actifs sont exempts de toute charge ou responsabilité qui pourrait affecter le transfert. Cela consiste à examiner les contrats, les baux, les permis, les licences et les dossiers financiers pour identifier les problèmes potentiels qui doivent être résolus avant la vente.
• Accords de transfert: Une fois les actifs évalués et la diligence raisonnable terminée, la prochaine étape consiste à rédiger des accords de transfert qui décrivent clairement les termes et conditions du transfert d'actifs. Ces accords devraient couvrir le transfert de propriété, les garanties et les représentations, l'indemnisation et toutes les autres dispositions pertinentes pour protéger les deux parties impliquées dans le transfert.
• Transition opérationnelle: En plus de transférer les actifs physiques et intellectuels, il est important de faciliter une transition opérationnelle fluide pour les nouveaux propriétaires. Cela peut impliquer de fournir une formation et un soutien pour s'assurer que les nouveaux propriétaires sont équipés pour continuer à gérer les activités hôtelières de la réserve naturelle.

En suivant ces étapes et en assurant un transfert en douceur des actifs, le processus de vente d'une entreprise hôtelière de réserve naturelle comme Havenwild Retreats peut être géré efficacement, minimisant toute perturbation potentielle et assurant une expérience positive pour le vendeur et l'acheteur.