O que precisa ser incluído em um plano de negócios?

Introdução

Ter um plano de negócios sólido é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento, seja uma startup ou uma empresa estabelecida. Um plano de negócios bem pensado serve como um roteiro para os negócios, descrevendo seus objetivos, estratégias e projeções financeiras. Neste capítulo, discutiremos a importância de ter um plano de negócios sólido e fornecer uma visão geral dos principais componentes que precisam ser incluídos.

Importância de ter um plano de negócios sólido

• Orientação: Um plano de negócios fornece um roteiro claro para os negócios, descrevendo sua missão, objetivos e estratégias. Ajuda o proprietário da empresa a permanecer focado e a caminho de alcançar esses objetivos.
• Comunicação: Um plano de negócios bem escrito pode ser usado para comunicar a visão e as metas da empresa às partes interessadas, como investidores, credores e funcionários. Ajuda a alinhar todos a um objetivo comum.
• Tomando uma decisão: Um plano de negócios ajuda a tomar decisões informadas sobre a direção dos negócios. Ao estabelecer projeções financeiras e análises de mercado, ele fornece uma base para tomar decisões estratégicas.

Visão geral dos principais componentes que serão cobertos

• Sumário executivo: Uma breve visão geral dos negócios, destacando seus principais recursos e objetivos.
• Descrição da empresa: Informações detalhadas sobre o negócio, incluindo sua história, missão e visão.
• Análise de mercado: Pesquisa sobre o mercado -alvo, concorrência e tendências do setor.
• Estratégia de marketing e vendas: Planos para promover os negócios e adquirir clientes.
• Organização e gerenciamento: Estrutura do negócio e pessoal -chave.
• Linha de produto ou serviço: Detalhes sobre os produtos ou serviços oferecidos pelo negócio.
• Projeções financeiras: Orçamento, projeções de fluxo de caixa e análise de ponto de equilíbrio.
• Apêndice: Documentos adicionais, como currículos, contratos e dados de pesquisa de mercado.

Sumário executivo

O resumo executivo é um componente crítico de um plano de negócios, pois fornece um instantâneo de todo o documento. Deve ser conciso, mas convincente, dando aos leitores uma compreensão clara do conceito de negócios e seu potencial de sucesso.

Descreva brevemente o conceito de negócios e os recursos financeiros

Ao descrever o conceito de negócios no resumo executivo, é importante fornecer uma visão geral de alto nível do que a empresa faz, quem é seu mercado-alvo e como gera receita. Esta seção também deve abordar os recursos financeiros do negócio, como sua posição financeira atual, receita projetada e quaisquer métricas financeiras importantes que demonstrem a viabilidade do negócio.

Por exemplo: A ABC Company é uma plataforma de software como serviço (SaaS) que fornece soluções de gerenciamento de projetos para empresas pequenas e médias. Com um modelo de receita baseado em assinatura, a empresa sofreu um crescimento constante na receita recorrente mensal e visa alcançar a lucratividade nos próximos 12 meses.

Destaque sua proposta de venda exclusiva (USP) e potencial para o sucesso

O resumo executivo é o lugar perfeito para mostrar o Proposição de venda única (USP) do negócio - o que o diferencia dos concorrentes e a torna uma escolha atraente para os clientes. Essa pode ser uma tecnologia proprietária, um modelo de negócios exclusivo ou uma forte presença da marca.

Além disso, o resumo executivo deve transmitir o potencial de sucesso dos negócios. Isso pode incluir pesquisas de mercado que demonstram uma demanda crescente pelo produto ou serviço, uma forte equipe de gerenciamento com um histórico de sucesso ou parcerias estratégicas que aprimoram a vantagem competitiva da empresa.

Por exemplo: A USP da ABC Company está em sua interface de usuário intuitiva e recursos personalizáveis ​​que atendem às necessidades específicas de cada cliente. Com um tamanho de mercado de mais de 1 milhão de clientes em potencial e uma taxa de crescimento de 20% ano a ano no setor de software de gerenciamento de projetos, a empresa está bem posicionada para o sucesso.

Descrição da empresa

Ao criar um plano de negócios, a seção de descrição da empresa é essencial, pois fornece uma visão geral abrangente do seu negócio. Esta seção deve apresentar claramente a natureza do seu negócio, sua declaração de missão e o mercado que ele pretende atender.

Apresente a natureza do seu negócio e sua declaração de missão

A natureza do seu negócio: Comece introduzindo seu negócio e fornecendo uma breve visão geral de quais produtos ou serviços você oferece. Descreva o setor em que você opera e destaque os pontos de venda exclusivos que diferenciam seus negócios dos concorrentes.

Declaração de missão: Sua declaração de missão deve capturar sucintamente o objetivo e os objetivos do seu negócio. Deve refletir os valores e crenças principais que conduzem as operações da sua empresa. Uma declaração de missão bem trabalhada pode inspirar funcionários, atrair clientes e orientar a tomada de decisões.

Descreva o mercado As necessidades que sua empresa atenderá, incluindo a base de clientes em potencial

Necessidades de mercado: Identifique as necessidades ou problemas específicos no mercado que sua empresa pretende atender. Explique como seus produtos ou serviços atenderão a essas necessidades e agregarão valor aos clientes. Realize pesquisas de mercado para apoiar suas reivindicações e demonstrar uma compreensão clara da demanda por suas ofertas.

Base potencial de clientes: Defina seu mercado -alvo, descrevendo os dados demográficos, comportamentos e preferências de seus clientes ideais. Considere fatores como idade, sexo, nível de renda, localização e hábitos de compra. A compreensão do seu mercado -alvo o ajudará a adaptar suas estratégias de marketing e esforços de desenvolvimento de produtos para alcançar e envolver efetivamente os clientes.

Análise de mercado

Um dos principais componentes de um plano de negócios é conduzir uma análise completa do mercado. Isso envolve a identificação de segmentos de mercado -alvo e a análise dos concorrentes para entender melhor o cenário do mercado.

Identifique segmentos de mercado -alvo com detalhes demográficos, geográficos e psicográficos

Ao identificar segmentos de mercado -alvo, é importante considerar vários fatores, como dados demográficos, geografia e psicográfica. Demográfico Os detalhes incluem idade, sexo, nível de renda, educação e ocupação de seus clientes -alvo. Compreender esses fatores pode ajudá -lo a adaptar seus produtos ou serviços para atender às suas necessidades específicas.

Adicionalmente, Geográfico Detalhes como localização, clima e densidade populacional também podem desempenhar um papel na determinação de seus segmentos de mercado -alvo. Por exemplo, um negócio que vende equipamentos esportivos de inverno provavelmente direcionaria clientes em regiões mais frias, onde os esportes de neve são populares.

Por último, psicográfico Os detalhes se concentram nas atitudes, valores, interesses e estilos de vida de seus clientes -alvo. Ao entender sua psicográfica, você pode criar mensagens de marketing que ressoam com suas crenças e preferências.

Analise os pontos fortes e fracos dos concorrentes para estabelecer tendências de mercado

Outro aspecto importante da análise de mercado é analisar seus concorrentes. Ao identificar seus pontos fortes e fracos, você pode obter informações valiosas sobre as tendências e oportunidades do mercado para o seu negócio. Análise de concorrentes Permite que você veja quais estratégias estão funcionando bem no mercado e onde pode haver lacunas que sua empresa possa preencher.

Ao conduzir uma análise de concorrentes, considere fatores como suas ofertas de produtos, estratégias de preços, táticas de marketing e atendimento ao cliente. Ao entender como seus concorrentes operam, você pode posicionar seus negócios com mais eficiência no mercado.

No geral, uma análise de mercado abrangente que inclui a identificação de segmentos de mercado -alvo e a análise dos concorrentes é essencial para o desenvolvimento de um plano de negócios bem -sucedido. Ao obter uma compreensão profunda do cenário do mercado, você pode tomar decisões informadas que ajudarão sua empresa a prosperar.

Estrutura de Organização e Gerenciamento

Quando se trata de detalhar a estrutura de organização e gerenciamento de seus negócios em um plano de negócios, é importante fornecer uma visão geral clara de como sua empresa é legalmente estruturada e quem são os principais membros da equipe de gerenciamento.

Detalhe a estrutura legal da sua empresa

Em primeiro lugar, você precisa descrever claramente a estrutura legal do seu negócio. Isso pode ser um APNOLÍVEL DE PROPRIEDADE, parceria, ou corporação. Cada estrutura legal tem suas próprias implicações em termos de responsabilidade, impostos e processos de tomada de decisão; portanto, é importante explicar por que você escolheu uma estrutura específica e como isso beneficia seu negócio.

Apresente membros -chave da equipe de gerenciamento

Em seguida, apresente os principais membros da sua equipe de gerenciamento. Isso deve incluir o fundador, CEO, COO, Diretor Financeiro, ou qualquer outra função -chave em sua organização. Para cada membro, forneça uma breve visão geral de seus fundo, experiência, e habilidades que os tornam qualificados para seu papel.

É importante destacar como cada membro da equipe de gerenciamento contribui para o sucesso do negócio. Isso pode incluir suas responsabilidades específicas, áreas de especialização e como elas trabalham juntas para impulsionar os negócios.

Ao fornecer uma visão geral detalhada da estrutura legal da sua empresa e dos principais membros da equipe de gerenciamento, você dará aos investidores e partes interessadas uma compreensão clara de como sua empresa está organizada e quem está liderando a acusação para o sucesso.

Produtos ou serviços oferecidos

Quando se trata de criar um plano de negócios, um dos principais componentes que devem ser incluídos é uma descrição detalhada do produtos ou serviços que sua empresa estará oferecendo. Esta seção é crucial, pois fornece aos potenciais investidores e partes interessadas uma compreensão clara do que é sua empresa.

Descreva o que você está vendendo ou oferecendo

Comece descrevendo claramente o produtos ou serviços que sua empresa estará oferecendo. Forneça uma descrição detalhada de cada item, incluindo seus recursos, especificações e quaisquer pontos de venda exclusivos que o diferenciam dos concorrentes. Certifique -se de usar a linguagem fácil de entender e evitar o jargão técnico que pode confundir os leitores.

Por exemplo, se você é uma empresa de software, descreva os diferentes produtos de software que você oferece, suas funcionalidades e como eles podem beneficiar os clientes. Se você é um negócio baseado em serviços, descreva os serviços específicos que você fornece, como consultoria, marketing ou serviços de design, e explique como eles podem ajudar os clientes a alcançar seus objetivos.

Explique como isso beneficia os clientes

Em seguida, é importante articular claramente como o seu produtos ou serviços beneficiará os clientes. Destaque a proposta de valor de cada oferta e explique como resolve um problema ou cumpre a necessidade do seu mercado -alvo. Esta é sua oportunidade de mostrar o valor exclusivo que sua empresa traz para a tabela e por que os clientes devem escolher seus produtos ou serviços em relação aos de seus concorrentes.

Por exemplo, se você estiver vendendo um novo produto para a pele, enfatize como ele pode melhorar a aparência da pele, abordar preocupações específicas da pele e melhorar a confiança geral. Se você estiver oferecendo serviços de consultoria, destaque como seus conhecimentos e soluções personalizadas podem ajudar os clientes a alcançar seus objetivos de negócios e impulsionar o crescimento.

Inclua pesquisa sobre desenvolvimento de produtos ou ofertas futuras de serviços

Além de descrever seu atual produtos ou serviços, também é benéfico incluir qualquer pesquisa ou planos para futuras ofertas de desenvolvimento de produtos ou serviços de serviço. Isso demonstra aos investidores que você tem uma visão de longo prazo para o seu negócio e está comprometido com a inovação e o crescimento.

Forneça informações sobre as tendências do mercado, o feedback do cliente e os desenvolvimentos do setor que influenciaram o roteiro do seu produto. Discuta quaisquer lançamentos, aprimoramentos ou expansões de produtos futuros que estejam no pipeline e explique como essas iniciativas se alinham com sua estratégia de negócios geral.

Incluindo uma visão abrangente de seu produtos ou serviços Em seu plano de negócios, você pode comunicar efetivamente a proposta de valor de suas ofertas e mostrar seu compromisso em atender às necessidades do seu mercado -alvo.

Estratégia de marketing e vendas

Um dos principais componentes de um plano de negócios bem-sucedido é um bem definido Estratégia de marketing e vendas. Esta seção descreve como você planeja promover seus produtos ou serviços e como pretende gerar receita.

Defina suas estratégias de marketing baseadas na análise de mercado

Antes de desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, é essencial realizar um completo Análise de mercado. Isso envolve pesquisar seu mercado -alvo, entender seus concorrentes e identificar tendências que podem afetar seus negócios.

• Identifique seu mercado -alvo: defina claramente quem são seus clientes ideais, incluindo dados demográficos, preferências e comportamentos de compra.
• Analise seus concorrentes: Estude seus concorrentes para entender seus pontos fortes e fracos, bem como como eles se posicionam no mercado.
• Identifique as tendências do mercado: mantenha -se informado sobre as tendências do setor, as preferências do consumidor e os fatores econômicos que podem afetar seus negócios.

Com base em sua análise de mercado, Defina suas estratégias de marketing Para alcançar seu público -alvo de maneira eficaz. Isso pode incluir uma mistura de táticas on -line e offline, como marketing de mídia social, marketing de conteúdo, campanhas de email e publicidade tradicional.

Explique estratégia de vendas - Força de vendas direta ou especificações da plataforma de vendas on -line, se aplicável

Quando se trata do seu estratégia de vendas, você precisa delinear como planeja vender seus produtos ou serviços aos clientes. Isso pode envolver vendas diretas por meio de uma força de vendas, vendas on-line por meio de uma plataforma de comércio eletrônico ou uma combinação de ambos.

• Força de vendas direta: se você planeja usar uma força de vendas direta, forneça detalhes sobre como recrutar, treinar e gerenciar sua equipe de vendas. Descreva seu processo de vendas, incluindo como você gerará leads, qualificará clientes em potencial e ofertas próximas.
• Plataforma de vendas on-line: se você planeja vender on-line, especifique a plataforma de comércio eletrônico que você usará e como direcionará o tráfego para o seu site. Detalhe suas estratégias de marketing on-line, como otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), publicidade paga por cliques e marketing de mídia social.

Ao definir claramente suas estratégias de marketing e vendas com base na análise de mercado, você pode criar um roteiro para o sucesso e atrair investidores confiantes em sua capacidade de alcançar e converter clientes.

Solicitação de financiamento

Ao criar um plano de negócios, uma das seções mais críticas é a solicitação de financiamento. Esta seção descreve as necessidades financeiras dos negócios e como esses fundos serão utilizados nos próximos cinco anos. É essencial fornecer uma explicação clara e detalhada da quantidade necessária e do objetivo por trás dele.

Se buscar financiamento: especifique a quantidade necessária nos próximos cinco anos

Em primeiro lugar, é crucial especificar a quantidade exata de financiamento necessário nos próximos cinco anos. Esse valor deve basear -se em uma análise completa dos requisitos financeiros da empresa, levando em consideração fatores como custos operacionais, compras de equipamentos, despesas de marketing e quaisquer outras necessidades financeiras significativas.

Explique o uso em detalhes (compras de equipamentos versus custos operacionais)

Além disso, é importante explicar em detalhes como os fundos serão utilizados. Isso inclui distinguir entre diferentes tipos de despesas, como compras de equipamentos e custos operacionais. Ao fornecer uma discriminação de como o financiamento será alocado, os investidores podem entender melhor as necessidades financeiras da empresa e como seu investimento será utilizado.

Ofereça planos financeiros em potencial, como planos de reembolso de empréstimos ou propostas de venda de ações para investidores

Além de descrever a solicitação de financiamento, também é benéfico oferecer planos financeiros em potencial a potenciais investidores. Isso pode incluir detalhes sobre como os empréstimos serão reembolsados, cronogramas de pagamento propostos ou propostas de venda de ações. Ao apresentar planos financeiros claros e bem pensados, os investidores podem avaliar o retorno potencial de seu investimento e tomar decisões informadas sobre o financiamento dos negócios.

Projeções financeiras

Um dos componentes mais críticos de um plano de negócios são as projeções financeiras. Esta seção fornece um roteiro para a saúde financeira e a sustentabilidade de seus negócios nos próximos 3-5 anos. Inclui declarações de renda projetadas, declarações de fluxo de caixa e balanços que fornecem uma imagem clara do seu desempenho financeiro esperado.

Mobilizar declarações de renda projetadas, declarações de fluxo de caixa, balanços para os próximos 3-5 anos

As declarações de renda projetadas descrevem suas receitas e despesas esperadas durante um período específico. Este documento ajuda a prever sua lucratividade e a identificar possíveis áreas de crescimento. As declarações de fluxo de caixa, por outro lado, mostram como o dinheiro entra e sai do seu negócio. É essencial para gerenciar suas operações diárias e garantir que você tenha dinheiro suficiente para cobrir as despesas. Por fim, os balanços fornecem um instantâneo da posição financeira da sua empresa em um momento específico. Inclui ativos, passivos e patrimônio líquido, dando às partes interessadas uma visão geral de sua saúde financeira.

• Demonstrações de renda: Detalhe suas receitas e despesas projetadas, incluindo vendas, custo de mercadorias vendidas, despesas operacionais e receita líquida.
• Demonstrações de fluxo de caixa: Prevê suas entradas de caixa e saídas, incluindo atividades operacionais, atividades de investimento e atividades de financiamento.
• Balanços: Apresente seus ativos, passivos e patrimônio líquido para mostrar a posição financeira da sua empresa.

Forneça uma análise de equilíbrio demonstrando quando você espera lucratividade

Uma análise de equilíbrio é uma parte crucial de suas projeções financeiras, pois ajuda a determinar quando sua empresa se tornará lucrativa. Esta análise calcula o ponto em que suas receitas totais são iguais às despesas totais, resultando em lucro ou perda zero. Ao identificar esse marco, você pode definir metas realistas e tomar decisões informadas sobre preços, custos e metas de vendas.

Inclua uma análise detalhada do seu plano de negócios, mostrando o nível de vendas ou unidades que você precisa alcançar para cobrir todos os seus custos. Essas informações são valiosas para investidores, credores e partes interessadas, pois demonstram sua compreensão da dinâmica financeira da sua empresa e sua capacidade de alcançar a lucratividade.

Conclusão

Ao encerrarmos nossa discussão sobre o que precisa ser incluído em um plano de negócios, é importante recapitalizar os principais pontos feitos ao longo deste guia. Cada componente discutido desempenha um papel crucial na obtenção de investimentos, financiamento e, finalmente, alcançando o sucesso da startup. Vamos enfatizar o significado de cada componente mais uma vez:

Sumário executivo

• O resumo executivo Serve como introdução ao seu plano de negócios, fornecendo uma visão geral concisa de sua empresa, sua missão e objetivos. É a primeira impressão que os investidores terão do seu negócio, tornando -o um componente crítico para capturar seu interesse.

Descrição da empresa

• A descrição da empresa Fornece uma explicação detalhada do seu negócio, incluindo sua história, estrutura e proposta de venda exclusiva. Esta seção ajuda os investidores a entender a natureza do seu negócio e o que a diferencia dos concorrentes.

Análise de mercado

• A análise de mercado investiga o cenário da indústria, o mercado -alvo e a análise competitiva. Ao demonstrar uma compreensão completa do mercado, você pode mostrar o potencial de crescimento e lucratividade aos investidores.

Organização e gerenciamento

• A organização e gerenciamento A seção descreve a estrutura da sua empresa, o pessoal -chave e seus papéis. Os investidores querem saber que sua equipe tem experiência e experiência para impulsionar os negócios com sucesso.

Produto ou linha de serviço

• O produto ou linha de serviço detalha as ofertas do seu negócio, destacando seus recursos, benefícios e vantagens competitivas. Esta seção demonstra a proposta de valor de seus produtos ou serviços a potenciais investidores.

Estratégia de marketing e vendas

• A estratégia de marketing e vendas descreve como você planeja promover e vender seus produtos ou serviços para segmentar clientes. Ao mostrar sua estratégia de entrada no mercado, você pode ilustrar como atrairá e reter clientes.

Projeções financeiras

• As projeções financeiras Forneça uma previsão do desempenho financeiro da sua empresa, incluindo receita, despesas e lucratividade. Os investidores confiam nessas projeções para avaliar a viabilidade e o potencial de crescimento de seus negócios.

Ao incorporar esses componentes -chave em seu plano de negócios, você pode criar um documento abrangente e convincente que não apenas atrai investidores, mas também orienta sua startup para o sucesso. Lembre-se de que um plano de negócios bem trabalhado não é apenas um documento-é um roteiro para realizar seus sonhos empresariais.