Como fazer do planejamento um negócio?

Introdução

Ao iniciar um novo negócio, ter um plano de negócios bem trabalhado é essencial para o sucesso. Um plano de negócios serve como um roteiro para o seu empreendimento, descrevendo seus objetivos, estratégias e as etapas necessárias para alcançá -las. Neste capítulo, discutiremos a importância de um Plano de negócios bem trabalhado e forneça um Visão geral das etapas envolvido no planejamento de um negócio.

Compreendendo a importância de um plano de negócios bem elaborado

Um plano de negócios não é apenas um documento a ser apresentado a potenciais investidores; É uma ferramenta que ajuda a esclarecer sua ideia de negócio, definir metas alcançáveis ​​e criar um roteiro para o seu sucesso. Aqui estão algumas razões importantes pelas quais um plano de negócios bem trabalhado é crucial:

• Fornece orientação e foco: um plano de negócios ajuda a definir seus objetivos de negócios e a concentrar seus recursos em alcançá -los.
• Atrai investidores e parceiros: investidores e parceiros desejam ver um plano claro para o sucesso antes de cometer seus recursos em seu empreendimento.
• Avalia a viabilidade: um plano de negócios ajuda a avaliar a viabilidade de sua ideia, identificar possíveis desafios e desenvolver estratégias para superá -las.
• Define marcos e benchmarks: ao descrever marcos e benchmarks específicos, um plano de negócios ajuda a acompanhar seu progresso e a fazer os ajustes necessários ao longo do caminho.

Visão geral das etapas envolvidas no planejamento de um negócio

A criação de um plano de negócios envolve várias etapas importantes que são essenciais para a construção de um empreendimento bem -sucedido. Aqui está uma visão geral das etapas envolvidas:

• Realize pesquisa de mercado: pesquise seu mercado -alvo, tendências do setor e concorrentes para identificar oportunidades e desafios.
• Defina seu conceito de negócios: defina claramente sua ideia, produtos ou serviços, mercado -alvo e proposta de valor exclusiva.
• Estabeleça metas e objetivos: estabeleça metas de curto e longo prazo para seus negócios, incluindo metas financeiras e projeções de crescimento.
• Desenvolva uma estratégia de marketing: descreva como você promoverá seus produtos ou serviços, atrairá clientes e criará o reconhecimento da marca.
• Crie um plano financeiro: prepare um plano financeiro detalhado, incluindo projeções de receita, previsões de orçamento e análise de fluxo de caixa.
• Construa um plano operacional: defina sua estrutura organizacional, requisitos de pessoal, processos de produção e procedimentos operacionais.
• Escreva o plano de negócios: documente todas as informações acima em um formato de plano de negócios estruturado, incluindo um resumo executivo e apêndice.
• Revise e revise: revise e atualize regularmente seu plano de negócios para refletir as mudanças no mercado, na indústria ou em suas operações comerciais.

Avaliando sua ideia de negócio

Antes de mergulhar no processo de planejamento para o seu negócio, é essencial avaliar minuciosamente sua ideia de negócio para garantir sua viabilidade e potencial de sucesso. Aqui estão algumas etapas importantes a serem consideradas:

Avaliando a viabilidade da sua ideia

Uma das primeiras etapas para avaliar sua ideia de negócio é avaliar sua viabilidade. Isso envolve considerar fatores como a singularidade de sua ideia, a demanda potencial por seu produto ou serviço e os recursos necessários para dar vida à sua ideia. A realização de um estudo de viabilidade pode ajudá -lo a determinar se sua ideia é viável e vale a pena perseguir.

Conduzindo pesquisas de mercado para entender a demanda

A pesquisa de mercado é crucial para entender a demanda por seu produto ou serviço. Ao realizar pesquisas de mercado, você pode obter informações valiosas sobre seu mercado -alvo, concorrentes e tendências do setor. Essas informações podem ajudá -lo a identificar possíveis oportunidades e desafios, além de refinar sua ideia de negócio para melhor atender às necessidades do seu público -alvo.

Identificando seu público -alvo

Identificar seu público -alvo é essencial para o sucesso do seu negócio. Compreender quem são seus clientes ideais, suas necessidades, preferências e comportamentos podem ajudá -lo a adaptar seus produtos ou serviços para atender às suas necessidades específicas. Ao definir seu público -alvo, você pode criar estratégias de marketing mais direcionadas e alcançar efetivamente os clientes certos.

Desenvolvendo seu modelo de negócios

Ao iniciar um negócio, uma das primeiras etapas que você precisa seguir é desenvolver um modelo de negócios sólido. Isso servirá como base para suas operações e ajudará a orientar seu processo de tomada de decisão. Aqui estão alguns pontos -chave a serem considerados ao desenvolver seu modelo de negócios:

Selecionando um modelo de receita que se adapte ao seu negócio

Escolher o modelo de receita correta é essencial para o sucesso do seu negócio. Receita é a força vital de qualquer empresa, por isso é importante considerar cuidadosamente qual modelo funcionará melhor para o seu setor específico e o mercado -alvo. Alguns modelos de receita comuns incluem:

• Subscrição: Os clientes pagam uma taxa recorrente pelo acesso a um produto ou serviço.
• Pay-per-use: Os clientes pagam com base no uso do produto ou serviço.
• Anúncio: A receita é gerada através de parcerias de publicidade.
• Freemium: Os serviços básicos são oferecidos gratuitamente, com recursos premium disponíveis por uma taxa.

Descrevendo os principais recursos necessários para operação

Identificar e descrever os principais recursos necessários para operar seus negócios é crucial para fins de planejamento e orçamento. Recursos pode incluir ativos físicos, capital humano, tecnologia e recursos financeiros. Considere quais recursos são essenciais para a sua empresa funcionar de maneira eficaz e alocar seu orçamento de acordo.

Determinando sua proposta de valor

Seu Proposição de valor é o que diferencia seus negócios dos concorrentes e comunica os benefícios exclusivos que você oferece aos clientes. Para determinar sua proposta de valor, considere quais problemas seu produto ou serviço resolve, quais benefícios ele oferece e por que os clientes devem escolher você em vez de outras opções. Claramente, articular sua proposta de valor ajudará a atrair clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.

Criando suas declarações de missão e visão

Antes de mergulhar nos detalhes da questão do planejamento do seu negócio, é essencial estabelecer uma base forte criando suas declarações de missão e visão. Essas declarações servirão como princípios orientadores para o seu negócio e o ajudarão a manter o foco em seus objetivos de longo prazo.

Definindo o que sua empresa significa (missão)

Sua declaração de missão é uma declaração concisa do que é sua empresa. Ele deve definir claramente o objetivo do seu negócio, quem você serve e o que o diferencia de seus concorrentes. Ao criar sua declaração de missão, considere o seguinte:

• Valores centrais: Identifique os valores principais que impulsionam seus negócios e alinham -se às suas crenças.
• Público -alvo: Defina quem é seu público -alvo e como sua empresa atende às necessidades deles.
• Proposição de venda única: Destaque o que torna sua empresa única e por que os clientes devem escolher você em vez de concorrentes.

Ao definir claramente o que sua empresa representa em sua declaração de missão, você pode criar uma base forte para o seu negócio e comunicar seus valores a clientes e funcionários.

Definindo metas e aspirações de longo prazo (visão)

Sua declaração de visão descreve seus objetivos e aspirações de longo prazo para o seu negócio. Ele mostra uma imagem do que você espera alcançar no futuro e define a direção para o crescimento dos seus negócios. Ao criar sua declaração de visão, considere o seguinte:

• Estado futuro: Descreva como é o sucesso para o seu negócio a longo prazo.
• Objetivos de crescimento: Defina objetivos ambiciosos, mas alcançáveis, para o crescimento e expansão dos seus negócios.
• Impacto ideal: Defina o impacto que você deseja que sua empresa tenha no seu setor ou comunidade.

Ao definir metas e aspirações claras de longo prazo em sua declaração de visão, você pode criar um roteiro para o sucesso futuro da sua empresa e inspirar você e sua equipe a trabalhar em direção a um objetivo comum.

Analisando sua concorrência

Antes de lançar um novo negócio, é essencial analisar minuciosamente sua concorrência para entender o cenário do mercado e identificar possíveis desafios e oportunidades. Aqui estão algumas etapas importantes a serem tomadas ao analisar sua concorrência:

Identificando concorrentes diretos e indiretos

Os concorrentes diretos são empresas que oferecem os mesmos produtos ou serviços que sua empresa, direcionando a mesma base de clientes. Os concorrentes indiretos, por outro lado, podem oferecer produtos ou serviços diferentes, mas ainda competem pelos mesmos dólares de clientes. Para identificar os concorrentes diretos e indiretos, considere o seguinte:

• Pesquisa de mercado: Realize pesquisas de mercado para identificar empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes em seu setor.
• Pesquisa online: Use mecanismos de pesquisa e diretórios on -line para encontrar concorrentes em seu nicho.
• Networking: Participe de eventos e conferências do setor para se conectar com outros negócios em seu campo.

Conduzindo uma análise SWOT para determinar pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças

Uma análise SWOT é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda as empresas a identificar seus pontos fortes e fracos internos, além de oportunidades e ameaças externas. Ao conduzir uma análise SWOT para seus negócios e seus concorrentes, você pode obter informações valiosas sobre como posicionar seus negócios no mercado. Veja como realizar uma análise SWOT:

• Pontos fortes: Identifique o que sua empresa faz bem em comparação com seus concorrentes. Isso pode incluir produtos ou serviços exclusivos, forte reconhecimento da marca ou uma base de clientes fiel.
• Fraquezas: Determine áreas em que sua empresa pode estar em comparação com os concorrentes. Isso pode incluir recursos limitados, mau atendimento ao cliente ou tecnologia desatualizada.
• Oportunidades: Procure fatores externos que possam beneficiar seus negócios, como tendências emergentes, novos mercados ou parcerias com outros negócios.
• Ameaças: Identifique as ameaças em potencial para o seu negócio, como novos concorrentes que entram no mercado, mudanças nos regulamentos ou desacelerações econômicas.

Ao analisar sua concorrência e conduzir uma análise SWOT, você pode desenvolver uma compreensão clara do cenário do mercado e tomar decisões informadas para ajudar seus negócios a ter sucesso.

Planejando sua estratégia de marketing

Quando se trata de planejar sua estratégia de marketing para o seu negócio, há vários fatores -chave a serem considerados para alcançar efetivamente seu público -alvo e estabelecer uma forte identidade de marca. Aqui estão algumas etapas importantes a serem tomadas:

Decidindo sobre os canais de marketing adequados para alcançar seu público -alvo

• Pesquisar: Realize pesquisas completas para identificar os canais de marketing mais eficazes para alcançar seu público -alvo. Considere fatores como dados demográficos, comportamento e preferências.
• Presença online: Na era digital de hoje, ter uma forte presença on -line é essencial. Considere utilizar plataformas de mídia social, marketing por email, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e publicidade on -line para alcançar seu público.
• Marketing tradicional: Dependendo do seu público -alvo, canais de marketing tradicionais, como anúncios impressos, rádio e televisão, ainda podem ser eficazes. Avalie o custo e o alcance desses canais antes de tomar uma decisão.

Alocação de orçamento para publicidade e promoções

• Defina um orçamento: Determine quanto você pode alocar para publicidade e promoções. Considere fatores como o tamanho dos seus negócios, concorrência e objetivos de marketing.
• Análise de ROI: Realize uma análise de retorno do investimento (ROI) para determinar a eficácia de seus esforços de marketing. Ajuste sua alocação de orçamento com base no desempenho de cada canal.
• Teste: Considere testar diferentes canais de marketing e estratégias para ver quais produz os melhores resultados. Aloce mais orçamento para os canais mais eficazes para atingir seu público -alvo.

Estabelecer elementos de identidade da marca como logotipo, cores, etc

• Design de logotipo: Crie um logotipo único e memorável que represente sua marca. Considere contratar um designer profissional para garantir um design de alta qualidade que ressoe com seu público-alvo.
• Paleta de cores: Escolha uma paleta de cores que reflita a personalidade e os valores da sua marca. A consistência no uso de cores em todos os materiais de marketing ajuda a estabelecer o reconhecimento da marca.
• Voz da marca: Defina a voz e o tom da sua marca para garantir a consistência nas mensagens em todos os canais de marketing. Isso ajuda a criar identidade da marca e estabelecer uma conexão com seu público.

Projeções financeiras

Um dos aspectos principais do planejamento de um negócio é criar Projeções financeiras entender a saúde financeira e o potencial do seu empreendimento. Isso envolve estimar os custos de inicialização, projetar declarações de renda, declarações de fluxo de caixa e balanços por pelo menos três anos e realizar uma análise de equilíbrio para determinar quando você pode esperar lucratividade.

Estimando custos de inicialização

Ao estimar custos de inicialização, é essencial considerar todas as despesas que serão incorridas antes que sua empresa comece a gerar receita. Isso inclui custos como equipamentos, inventário, marketing, honorários legais, aluguel, serviços públicos e salários. Ao estimar com precisão seus custos de inicialização, você pode garantir que tenha capital suficiente para lançar e sustentar seus negócios até que se torne lucrativo.

Demonstrações de renda projetadas, declarações de fluxo de caixa e balanços por pelo menos três anos

Criando Demonstrações de renda projetadas, declarações de fluxo de caixa e balanços Por pelo menos três anos permite prever o desempenho financeiro da sua empresa ao longo do tempo. As declarações de renda mostram suas receitas e despesas, as declarações de fluxo de caixa rastreiam a entrada e a saída de dinheiro e os balanços fornecem um instantâneo da posição financeira da sua empresa em um momento específico. Essas projeções ajudam você a tomar decisões informadas e a identificar possíveis desafios ou oportunidades financeiras.

Análise de equilíbrio para entender quando você pode esperar lucratividade

UM Análise de equilíbrio é uma ferramenta crucial para entender quando sua empresa se tornará lucrativa. Ele calcula o ponto em que sua receita total é igual a suas despesas totais, resultando em lucro nem perda. Ao conduzir uma análise de equilíbrio, você pode determinar quantas unidades ou serviços você precisa vender para cobrir seus custos e começar a obter lucro. Esta análise fornece informações valiosas sobre a viabilidade financeira da sua empresa e ajuda a definir metas realistas de crescimento e lucratividade.

Considerações legais

Ao iniciar um negócio, é essencial considerar os aspectos legais para garantir a conformidade e a proteção. Aqui estão algumas considerações legais importantes a serem lembradas:

Escolhendo uma estrutura legal apropriada para o seu negócio

Uma das primeiras decisões que você precisará tomar é escolher o estrutura legal para o seu negócio. As opções mais comuns incluem empresa de responsabilidade limitada (LLC), corporação, propriedade exclusiva e parceria. Cada estrutura tem suas próprias vantagens e desvantagens em termos de responsabilidade, impostos e gerenciamento.

Registrando com autoridades locais; obtendo as licenças ou licenças necessárias, se necessário

Depois de decidir a estrutura legal, você precisará registrar sua empresa com as autoridades locais apropriadas. Isso normalmente envolve a obtenção de uma licença comercial e quaisquer licenças que possam ser necessárias para o seu setor ou local específico. O não cumprimento desses regulamentos pode resultar em multas ou mesmo no fechamento do seu negócio.

Medidas de proteção à propriedade intelectual em vigor, se aplicável

Se o seu negócio envolver propriedade intelectual como marcas comerciais, direitos autorais ou patentes, é crucial ter medidas de proteção em vigor. Isso pode incluir o registro de suas marcas comerciais, direitos autorais ou patentes com as agências governamentais apropriadas para impedir que outras pessoas usem sua propriedade intelectual sem permissão.

Construindo sua equipe

Um dos aspectos mais críticos do planejamento de um negócio é construir a equipe certa para ajudar a dar vida à sua visão. Aqui estão alguns pontos -chave a serem considerados quando se trata de construir sua equipe:

Criando descrições de trabalho para papéis iniciais que precisam de cumprimento

Antes de começar a contratar, é essencial definir claramente os papéis e responsabilidades de cada posição em seu negócio. Descrições do trabalho deve descrever as qualificações, habilidades e experiência necessárias para cada função, bem como as principais tarefas e responsabilidades que o indivíduo deverá cumprir. Isso ajudará você a atrair os candidatos certos e garantir que todos fiquem claros sobre o que é esperado deles.

Decidir entre contratar funcionários ou subcontratados com base em necessidades operacionais

Quando se trata de construir sua equipe, você precisará decidir se deve contratar funcionários ou subcontratados com base em suas necessidades operacionais. A contratação de funcionários pode fornecer mais controle e lealdade, mas também vem com custos adicionais, como benefícios e impostos. Por outro lado, os subcontratados oferecem flexibilidade e habilidades especializadas, mas podem não ser tão dedicadas à sua empresa quanto os funcionários em período integral. Considere seu orçamento, objetivos de longo prazo e as necessidades específicas do seu negócio ao tomar essa decisão.

Discuta programas de treinamento da equipe ou iniciativas de desenvolvimento profissional planejadas

Investindo em programas de treinamento da equipe e iniciativas de desenvolvimento profissional é crucial para o crescimento e o sucesso do seu negócio. Oferecendo oportunidades para sua equipe aprender novas habilidades, manter-se atualizado com as tendências do setor e promover suas carreiras não apenas os beneficia, mas também beneficia seus negócios a longo prazo. Considere oferecer oficinas, seminários, cursos on -line ou programas de orientação para ajudar sua equipe a crescer e se desenvolver profissionalmente.

Conclusão

Ao encerrar o processo de planejamento para o seu novo empreendimento comercial, é importante refletir sobre as principais conclusões de cada estágio do processo de planejamento. Ao resumir os pontos mais importantes, você pode garantir que tenha um entendimento claro de suas metas e estratégias de negócios no futuro.

Estabelecendo as próximas etapas depois de concluir o plano:

• Buscando fontes de financiamento, se necessário: Depois de finalizar seu plano de negócios, é hora de considerar como você financiará seu empreendimento. Se você está procurando investidores, empréstimos ou subsídios, é importante ter um sólido plano financeiro para apoiar o crescimento dos negócios.
• Confirtando a loja: Com o seu plano de negócios em mãos, agora você pode se concentrar na logística da criação de seus negócios. Isso pode incluir garantir uma localização física, obter as licenças e licenças necessárias e contratar funcionários para ajudar a dar vida à sua visão.
• Lançamento de campanhas de marketing: O marketing é essencial para atrair clientes para o seu novo negócio. Com seu plano como guia, você pode desenvolver uma estratégia de marketing que o ajudará a alcançar seu público -alvo e gerar interesse em seus produtos ou serviços.