Como escrever um plano de negócios?

Introdução

Criando um plano de negócios é um passo essencial para ambos startups e negócios estabelecidos. Serve como um roteiro para orientar a organização em direção a seus objetivos e objetivos. Neste capítulo, discutiremos o significado de um plano de negócios e forneceremos uma visão geral de sua estrutura e componentes primários.

A importância de um plano de negócios para startups e empresas estabelecidas

UM plano de negócios é uma ferramenta crítica para startups, pois as ajuda a definir e esclarecer sua ideia de negócio, mercado -alvo, concorrência e projeções financeiras. Também permite que os empreendedores comuniquem sua visão a potenciais investidores, parceiros e partes interessadas. Para empresas estabelecidas, um plano de negócios é valioso para avaliar o desempenho, estabelecer novos objetivos e identificar oportunidades de crescimento e melhoria.

Visão geral da estrutura e componentes primários de um plano de negócios típico

UM plano de negócios típico é composto por várias seções importantes que fornecem uma visão geral abrangente dos negócios e de suas operações. A estrutura geralmente inclui:

• Sumário executivo: Uma visão geral concisa dos negócios, seus produtos ou serviços, mercado -alvo, metas e projeções financeiras.
• Descrição da empresa: Informações detalhadas sobre o negócio, incluindo sua história, missão, valores e proposta de venda exclusiva.
• Análise de mercado: Pesquisa sobre o setor, mercado -alvo, concorrência e tendências para identificar oportunidades e desafios.
• Organização e gerenciamento: Detalhes sobre a estrutura organizacional, o pessoal -chave e seus papéis e responsabilidades.
• Linha de produto ou serviço: Descrição dos produtos ou serviços oferecidos, seus recursos, benefícios e vantagens competitivas.
• Estratégia de marketing e vendas: Planeje promover os negócios, atrair clientes e gerar receita.
• Projeções financeiras: Previsões de receita, despesas, fluxo de caixa e lucratividade durante um período específico.
• Apêndice: Materiais suplementares, como currículos, licenças, licenças, contratos e dados adicionais para apoiar o plano de negócios.

Compreendendo seu modelo de negócios

Antes de mergulhar para escrever um plano de negócios, é essencial ter uma compreensão clara do seu modelo de negócios. Isso envolve definir o seu Proposição de valor e identificar recursos importantes, atividades e parcerias necessárias para entregar esse valor.

Definindo sua proposta de valor

Seu Proposição de valor é o benefício único que seu produto ou serviço oferece aos seus clientes -alvo. É o que o diferencia de seus concorrentes e convence os clientes a escolher seu negócio em detrimento de outras pessoas. Ao definir sua proposta de valor, considere o seguinte:

• Que problema seu produto ou serviço resolve para seus clientes?
• O que torna seu produto ou serviço diferente ou melhor do que o que está disponível no mercado?
• Como seu produto ou serviço cria valor para seus clientes?

Definindo claramente o seu Proposição de valor, você pode comunicar efetivamente os benefícios da sua empresa a potenciais investidores, parceiros e clientes.

Identificando os principais recursos, atividades e parcerias necessárias para entregar este valor

Depois de definir o seu Proposição de valor, é importante identificar os principais recursos, atividades e parcerias necessárias para entregar esse valor aos seus clientes. Isso envolve considerar o seguinte:

• Recursos -chave: Quais recursos você precisa criar, entregar e capturar valor para seus clientes? Isso pode incluir ativos físicos, propriedade intelectual, recursos humanos e recursos financeiros.
• Atividades -chave: Quais atividades são essenciais para oferecer sua proposta de valor? Isso pode incluir desenvolvimento de produtos, marketing, vendas, atendimento ao cliente e distribuição.
• Principais parcerias: Existem parceiros ou fornecedores externos com os quais você precisa colaborar para oferecer sua proposta de valor de maneira eficaz? Isso pode incluir alianças estratégicas, joint ventures ou relacionamentos de fornecedores.

Identificando e compreendendo os principais recursos, atividades e parcerias necessárias para entregar seu Proposição de valor, você pode desenvolver um plano de negócios abrangente que descreve como sua empresa operará e terá sucesso no mercado.

Realização de pesquisas de mercado

Antes de mergulhar na redação de um plano de negócios, é essencial realizar pesquisas de mercado completas para entender o cenário em que sua empresa operará. Esta etapa fornecerá informações valiosas que orientarão seu processo de tomada de decisão e ajudarão a criar uma base sólida para o seu plano de negócios.

Analisando o tamanho do mercado, tendências e comportamentos do público -alvo

Uma das primeiras etapas na realização de pesquisas de mercado é analisar o tamanho de mercado. Isso envolve a compreensão do mercado endereçável total do seu produto ou serviço e identificação de possíveis oportunidades de crescimento. Ao determinar o tamanho do mercado, você pode avaliar a demanda por sua oferta e tomar decisões informadas sobre preços, distribuição e estratégias de marketing.

Em seguida, é crucial para Analise as tendências do mercado Ficar à frente da curva e antecipar mudanças nas preferências do consumidor. Ao manter as tendências da indústria, você pode identificar oportunidades emergentes e ameaças em potencial para o seu negócio. Essas informações ajudarão você a adaptar seu plano de negócios para atender às necessidades em evolução do seu público -alvo.

Entendimento Comportamentos do público -alvo é outro aspecto crítico da pesquisa de mercado. Ao investigar os dados demográficos, psicógrafos e hábitos de compra de seus clientes -alvo, você pode adaptar seus produtos ou serviços para atender às suas necessidades específicas. Esse conhecimento também informará suas estratégias de marketing e o ajudará a alcançar seu público -alvo com mais eficiência.

Análise competitiva: Identificando concorrentes diretos e indiretos

Conduzindo a Análise competitiva é essencial para entender o cenário competitivo no qual sua empresa operará. Isso envolve identificar ambos direto e concorrentes indiretos que oferecem produtos ou serviços semelhantes ao seu público -alvo.

Os concorrentes diretos são empresas que oferecem os mesmos produtos ou serviços que sua empresa e segmentam a mesma base de clientes. Ao analisar seus pontos fortes, fraquezas, estratégias de preços e participação de mercado, você pode identificar oportunidades para diferenciar sua oferta e obter uma vantagem competitiva.

Os concorrentes indiretos, por outro lado, podem oferecer produtos ou serviços substitutos que atendem a uma necessidade semelhante ao seu público -alvo. Ao identificar esses concorrentes e entender suas proposições de valor, você pode antecipar possíveis desafios e desenvolver estratégias para posicionar seus negócios de maneira eficaz no mercado.

Definindo objetivos e objetivos claros

Uma das etapas mais importantes ao escrever um plano de negócios é estabelecer objetivos e objetivos claros. Isso ajuda a fornecer orientação e foco para o seu negócio, bem como um roteiro para obter sucesso. Ao definir objetivos e objetivos, é importante seguir os critérios inteligentes:

Objetivos inteligentes: objetivos específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e limitados

Específico: Seus objetivos devem ser claros e específicos, não deixando espaço para ambiguidade. Isso ajuda a garantir que todos os envolvidos entendam o que precisa ser alcançado.

Mensurável: É importante ter objetivos mensuráveis ​​para que você possa acompanhar seu progresso e determinar se está no caminho certo para cumprir seus objetivos.

Alcançável: Seus objetivos devem ser realistas e alcançáveis ​​dentro dos recursos e do prazo disponível para você. Estabelecer metas inatingíveis pode levar à frustração e desmotivação.

Relevante: Certifique -se de que seus objetivos sejam relevantes para sua estratégia geral de negócios e contribuam para o sucesso do seu negócio. Evite definir metas que não se alinhem à sua visão de longo prazo.

Time-Bound: Defina prazos para alcançar seus objetivos para criar um senso de urgência e responsabilidade. Isso ajuda a impedir a procrastinação e garante que o progresso esteja sendo feito de forma consistente.

Comparação de Visão de Longo Prazo vs Objetivos de curto prazo

Embora definir objetivos de curto prazo seja essencial para progredir no futuro imediato, é igualmente importante considerar sua visão de longo prazo para os negócios. Os objetivos de curto prazo ajudam a alcançar o sucesso incremental e a criar impulso, enquanto sua visão de longo prazo fornece um roteiro para onde você deseja que sua empresa vá.

Ao comparar sua visão de longo prazo com seus objetivos de curto prazo, você pode garantir que suas ações imediatas estejam alinhadas com seus objetivos gerais. Isso ajuda a evitar ser desviado por vitórias de curto prazo que não contribuem para o sucesso a longo prazo do seu negócio.

Lembre-se de que estabelecer objetivos e objetivos claros é a base de um plano de negócios bem escrito. Seguindo os critérios inteligentes e comparando seus objetivos de curto prazo com sua visão de longo prazo, você pode criar um roteiro para o sucesso e garantir que sua empresa esteja no caminho certo.

Desenvolvendo sua estratégia de marketing

Um dos principais componentes de um plano de negócios bem-sucedido é uma estratégia de marketing bem pensada. Esta seção se concentrará na determinação dos quatro PS - Produto, Preço, Local e Promoção.

Produto: o que você está vendendo

Ao definir seu produto, é essencial descrever claramente o que você está vendendo. Isso inclui não apenas o produto físico, mas também quaisquer serviços ou benefícios intangíveis que o acompanham. Considere o que diferencia seu produto dos concorrentes e como ele atende às necessidades do seu mercado -alvo.

Preço: Estratégia de preços que correspondem às expectativas do seu mercado -alvo

Definir o preço certo para o seu produto é crucial para o sucesso do seu negócio. Sua estratégia de preços deve levar em consideração fatores como custos de produção, preços dos concorrentes e o valor percebido do seu produto. É importante encontrar um equilíbrio entre a lucratividade e atender às expectativas do seu mercado -alvo.

Local: canais de distribuição para alcançar seus clientes

Decidir sobre os canais de distribuição através dos quais você alcançará seus clientes é outro aspecto importante da sua estratégia de marketing. Considere se você será vendido diretamente aos consumidores, por meio de varejistas ou online. A chave é tornar seu produto facilmente acessível ao seu mercado -alvo.

Promoção: táticas de publicidade para gerar interesse em seu produto/serviço

A promoção tem tudo a ver com criar consciência e gerar interesse em seu produto ou serviço. Isso pode ser feito através de uma variedade de táticas de publicidade, como marketing de mídia social, marketing de conteúdo, campanhas de email e muito mais. É importante escolher a mistura certa de atividades promocionais que atingirão efetivamente seu público -alvo.

Detalhando planos operacionais

Quando se trata de detalhar os planos operacionais em seu plano de negócios, é importante descrever as operações diárias necessárias para executar o negócio sem problemas. Além disso, você precisará identificar a tecnologia ou equipamento necessário para processos ou linhas de produção.

Operações diárias necessárias para administrar o negócio

• Pessoal: Descreva o número de funcionários necessários, seus papéis e responsabilidades e o processo de contratação.
• Horário de operação: Especifique as horas de operação para o seu negócio, incluindo horas prolongadas ou variações sazonais.
• Gerenciamento de inventário: Detalhe como você gerenciará os níveis de estoque, rastreará o estoque e reordenar suprimentos conforme necessário.
• Atendimento ao Cliente: Explique como você fornecerá um excelente atendimento ao cliente, incluindo lidar com consultas, reclamações e feedback.
• Controle de qualidade: Descreva suas medidas de controle de qualidade para garantir que produtos ou serviços atendam aos padrões e expectativas dos clientes.

Tecnologia ou equipamento necessário para processos ou linhas de produção

• Tecnologia: Liste as ferramentas de tecnologia ou o software necessário para otimizar operações, como sistemas de ponto de venda, software de gerenciamento de inventário ou software de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM).
• Equipamento: Identifique o equipamento necessário para prestação de produção ou serviço, incluindo máquinas, ferramentas, veículos ou equipamentos especializados.
• Manutenção: Explique como você manterá e reparará a tecnologia e o equipamento para garantir operações suaves e evitar o tempo de inatividade.
• Treinamento: Descreva quaisquer programas de treinamento necessários para os funcionários operem tecnologia ou equipamento de maneira eficaz e segura.
• Atualizações: Considere atualizações ou investimentos futuros em tecnologia e equipamentos para se manter competitivo e atender às necessidades de negócios em evolução.

Projeções financeiras

Ao criar um plano de negócios, um dos aspectos mais críticos a considerar são as projeções financeiras. Esta seção descreverá o desempenho financeiro esperado de sua empresa durante um período específico, normalmente de três a cinco anos. Inclui demonstrações de renda projetadas, previsões de fluxo de caixa, análise de equilíbrio, balanços e planejamento orçamentário.

Demonstrações de renda projetadas

Demonstrações de renda projetadas Forneça uma visão geral da receita e das despesas esperadas por um período específico. Este documento financeiro ajuda a estimar sua lucratividade e a identificar possíveis áreas de crescimento. Normalmente, inclui previsões de vendas, custo dos produtos vendidos, despesas operacionais e projeções de receita líquida.

Previsões de fluxo de caixa

Previsões de fluxo de caixa são essenciais para entender como o dinheiro entra e sai do seu negócio. Essa projeção financeira ajuda a antecipar quando você terá superávits ou escassez de dinheiro, permitindo que você tome decisões informadas sobre o gerenciamento de suas finanças de maneira eficaz.

Análise de equilíbrio

Análise de equilíbrio é um componente crucial de suas projeções financeiras, pois ajuda a determinar quando sua empresa se tornará lucrativa. Ao calcular o ponto em que sua receita total é igual a suas despesas totais, você pode identificar o volume mínimo de vendas necessário para cobrir os custos e começar a gerar lucros.

Balanços durante um período de três a cinco anos

Criando balanços Para sua empresa, durante um período de três a cinco anos, fornece um instantâneo da posição financeira da sua empresa em um momento específico. Inclui ativos, passivos e patrimônio líquido, permitindo rastrear mudanças em sua saúde financeira ao longo do tempo.

Planejamento orçamentário, incluindo custos de inicialização, se aplicável

Planejamento orçamentário é crucial para gerenciar suas finanças de maneira eficaz e garantir que você tenha capital suficiente para cobrir suas despesas. Isso inclui estimar seus custos de inicialização, como equipamentos, inventário, marketing e taxas legais, para determinar quanto financiamento você precisará para lançar seu negócio com sucesso.

Planejando riscos e desafios em potencial

Ao criar um plano de negócios, é essencial considerar os riscos e desafios potenciais que sua empresa pode enfrentar. Ao identificar esses fatores desde o início, você pode desenvolver estratégias para mitigar seu impacto e garantir o sucesso a longo prazo do seu negócio.

Realizar uma análise SWOT

Um dos primeiros passos no planejamento de riscos e desafios em potencial é realizar um Análise SWOT. Isso envolve identificar o pontos fortes, fraquezas, oportunidades, e ameaças enfrentando seu negócio. Ao entender esses fatores internos e externos, você pode se preparar melhor para possíveis desafios.

Identificar riscos importantes

Em seguida, é importante identificar riscos importantes Isso pode afetar seus negócios. Esses riscos podem incluir flutuações de mercado, mudanças nos regulamentos ou concorrência inesperada. Ao descrever esses riscos, você pode desenvolver planos de contingência para resolvê -los se surgirem.

Desenvolver planos de contingência

Depois de identificar riscos potenciais, é crucial desenvolver planos de contingência para abordá -los. Esses planos devem delinear ações específicas para realizar em caso de crise ou desafio inesperado. Ao ter esses planos em vigor, você pode responder de maneira rápida e eficaz para minimizar o impacto nos seus negócios.

Monitore e revise regularmente

Finalmente, é importante Monitore e revise Seu plano de negócios regularmente para garantir que ele permaneça atualizado e relevante. À medida que sua empresa evolui, novos riscos e desafios podem surgir, exigindo ajustes em suas estratégias. Ao permanecer vigilante e proativo, você pode posicionar melhor seus negócios para obter sucesso a longo prazo.

Criando um resumo executivo

Um resumo executivo é uma parte crucial de qualquer plano de negócios, pois fornece uma visão geral concisa de todo o documento. Normalmente, é a primeira seção que os potenciais investidores ou partes interessadas lêão, por isso precisa ser envolvente e informativo. Aqui estão alguns pontos -chave a serem considerados ao elaborar um resumo executivo:

Recapitulação avaliada destacando elementos cruciais de cada seção

• Visão geral da empresa: Forneça uma breve introdução à sua empresa, incluindo sua missão, visão e valores. Destaque o que diferencia sua empresa dos concorrentes e por que está pronto para o sucesso.
• Análise de mercado: Resuma a pesquisa de mercado que você conduziu, incluindo informações sobre seu mercado -alvo, tendências do setor e análise competitiva. Defina claramente o problema que sua empresa resolve e como atende às necessidades de seus clientes -alvo.
• Descrição do produto ou serviço: Descreva seus produtos ou serviços de maneira clara e concisa. Destaque os principais recursos e benefícios que diferenciam suas ofertas de outras pessoas no mercado.
• Estratégia de marketing e vendas: Descreva sua abordagem de marketing e vendas, incluindo seu público -alvo, estratégia de preços, canais de distribuição e táticas promocionais. Explique como você planeja adquirir e reter clientes.
• Projeções financeiras: Forneça um resumo de suas projeções financeiras, incluindo previsões de receita, despesas e margens de lucro. Destaque as principais métricas financeiras e marcos que demonstram o potencial de crescimento e lucratividade.
• Visão geral da equipe: Apresente os membros -chave da sua equipe, incluindo seus papéis, experiência e experiência relevante. Destaque quaisquer parcerias principais ou consultores que contribuam para o sucesso do seu negócio.
• Requisitos de financiamento: Declare claramente a quantidade de financiamento que você está buscando, como será usado e o potencial retorno do investimento para os investidores. Explique por que o financiamento é necessário para o crescimento e o sucesso do seu negócio.

Estrutura legal e informações de propriedade

Ao iniciar um negócio, é essencial estabelecer a estrutura legal que orientará a operação da empresa. A estrutura legal escolhida afetará vários aspectos dos negócios, incluindo processos de tributação, responsabilidade e tomada de decisão. Aqui estão alguns pontos -chave a serem considerados:

Descrever a operação da empresa de orientação legal de estrutura legal

• APNOLÍCIO DE APRIECIMAÇÃO: Uma propriedade exclusiva é a forma mais simples de estrutura de negócios, onde a empresa pertence e é operada por um único indivíduo. O proprietário tem controle total sobre o negócio e é pessoalmente responsável por suas dívidas.
• Parcerias: As parcerias envolvem duas ou mais pessoas que compartilham a propriedade dos negócios. Existem diferentes tipos de parcerias, incluindo parcerias gerais, parcerias limitadas e parcerias de responsabilidade limitada. Cada tipo tem seu próprio conjunto de regras sobre propriedade, responsabilidade e tomada de decisão.
• Corporações: As empresas são entidades legais separadas pertencentes aos acionistas. Eles oferecem proteção de responsabilidade limitada aos proprietários, o que significa que seus ativos pessoais estão protegidos das dívidas da empresa. As empresas têm uma estrutura mais complexa e estão sujeitas a regulamentos específicos.
• Empresas de Responsabilidade Limitada (LLCs): As LLCs combinam a proteção de responsabilidade limitada das empresas com a flexibilidade das parcerias. Os proprietários de uma LLC são chamados de membros e não são pessoalmente responsáveis ​​pelas dívidas da empresa. As LLCs são uma escolha popular para pequenas empresas devido à sua simplicidade e benefícios fiscais.

Porcentagens de propriedade de documentos entre fundadores/partes interessadas

É crucial definir claramente as porcentagens de propriedade entre os fundadores ou partes interessadas do negócio. Esta informação descreve a participação de cada indivíduo na empresa e seus direitos e responsabilidades. As porcentagens de propriedade podem afetar os processos de tomada de decisão, distribuição de lucros e a direção geral dos negócios.

Ao documentar as porcentagens de propriedade, os fundadores podem evitar possíveis conflitos e mal -entendidos no futuro. Ele também fornece transparência e clareza sobre a participação de cada parte no negócio. Esteja você iniciando um novo empreendimento ou reestruturando um negócio existente, estabelecer porcentagens de propriedade é uma etapa crítica para criar uma base sólida para o seu negócio.