Quais itens seu plano de negócios deve incluir?

Introdução

Criar um plano de negócios abrangente é uma etapa essencial para qualquer empresário que queira iniciar ou expandir seus negócios. Um plano de negócios bem pensado serve como um roteiro para o seu negócio, descrevendo seus objetivos, estratégias e possíveis desafios. Neste capítulo, discutiremos a importância de ter um plano de negócios abrangente e fornecer uma breve visão geral das seções essenciais que devem ser incluídas.

A importância de um plano de negócios abrangente

Um plano de negócios abrangente é uma ferramenta vital para empreendedores, pois os ajuda a comunicar sua visão a potenciais investidores, parceiros e partes interessadas. Isso obriga a pensar criticamente sobre todos os aspectos do seu negócio, do seu mercado -alvo às suas projeções financeiras. Um plano de negócios bem estruturado também pode ajudá-lo a identificar possíveis armadilhas e desenvolver estratégias para superá-las, aumentando suas chances de sucesso.

Além disso, um plano de negócios serve como um guia para a tomada de decisão, permitindo que você acompanhe seu progresso e faça os ajustes necessários. Também pode ajudá -lo a garantir financiamento de bancos ou investidores, pois eles desejam ver um roteiro claro para como você planeja usar seus fundos e gerar um retorno sobre o investimento deles.

Uma breve visão geral das seções essenciais em um plano de negócios

Embora as seções específicas de um plano de negócios possam variar dependendo do seu setor e modelo de negócios, existem vários componentes -chave que devem ser incluídos em todos os planos de negócios. Essas seções essenciais fornecem uma visão abrangente de seus negócios e demonstram sua compreensão do seu mercado e concorrência. Aqui estão algumas das seções principais que devem ser incluídas em seu plano de negócios:

• Sumário executivo: Esta seção fornece uma visão geral de alto nível do seu negócio, incluindo sua declaração de missão, metas-chave e um resumo de suas projeções financeiras.
• Descrição da empresa: Aqui você deve delinear a natureza do seu negócio, incluindo seus produtos ou serviços, mercado -alvo e proposta de venda exclusiva.
• Análise de mercado: Esta seção deve incluir uma análise de seu setor, mercado -alvo e concorrentes. Também deve delinear sua estratégia de marketing e como você planeja alcançar seus clientes -alvo.
• Organização e gerenciamento: Forneça informações sobre a estrutura da sua empresa, os principais membros da equipe e seus papéis e responsabilidades.
• Linha de produto ou serviço: Descreva seus produtos ou serviços em detalhes, incluindo seus recursos e benefícios exclusivos.
• Projeções financeiras: Inclua previsões financeiras detalhadas, como declarações de lucro e perda, projeções de fluxo de caixa e análise de ponto de equilíbrio.
• Requisitos de financiamento: Detalhe quanto financiamento você precisa e como planeja usá -lo. Esta seção é crucial para atrair investidores ou garantir um empréstimo.

Sumário executivo

O Sumário executivo é uma parte crucial do seu plano de negócios, pois fornece um instantâneo do objetivo, visão e metas -chave da sua empresa. Normalmente, é a primeira seção que os investidores ou partes interessadas em potencial lerão, por isso precisa ser conciso, mas impactante.

O objetivo e a visão da empresa

Comece o Sumário executivo descrevendo claramente o objetivo e a visão da sua empresa. Esta deve ser uma breve declaração que encapsula o que sua empresa pretende alcançar e a meta abrangente que impulsiona suas operações. Deve ser inspirador e dar aos leitores uma noção da paixão e da condução por trás dos seus negócios.

Resuma os principais pontos: localização, missão e objetivos estratégicos

Depois de apresentar o objetivo e a visão, resuma os principais pontos, como a localização do seu negócio, sua declaração de missão e objetivos estratégicos. A localização é importante, pois pode impactar vários aspectos do seu negócio, desde o acesso a recursos até a demografia do mercado -alvo. Sua declaração de missão deve articular claramente os valores e objetivos principais da sua empresa. Por fim, descreva seus objetivos estratégicos, que são os objetivos específicos que você pretende alcançar a curto e longo prazo.

Incluindo esses elementos -chave no Sumário executivo, você pode fornecer aos leitores uma visão abrangente do seu negócio e preparar o terreno para as informações detalhadas que se seguem no restante do seu plano de negócios.

Descrição da empresa

Descrição da empresa: A seção de descrição da empresa do seu plano de negócios fornece uma visão geral detalhada da sua empresa, sua história, missão, visão e objetivos. Esta seção é crucial, pois define a base para o restante do seu plano de negócios.

Informações detalhadas sobre sua empresa

Ao escrever sobre sua empresa, inclua detalhes importantes, como nome, localização, estrutura legal e propriedade da empresa. Forneça uma breve história da empresa, inclusive quando foi fundada e por quem. Destacar os principais marcos ou realizações que a empresa alcançou desde a sua criação.

Além disso, descreva os produtos ou serviços que sua empresa oferece. Explique o que diferencia seus produtos ou serviços dos concorrentes e como eles agregam valor aos clientes. Inclua informações sobre seu mercado -alvo e como você planeja alcançar e se envolver com eles.

Além disso, discuta a equipe por trás da empresa. Apresente membros -chave da equipe de gerenciamento e suas funções na organização. Destaque qualquer experiência ou experiência relevante que eles trazem para a mesa.

Como seus produtos ou serviços atendem às necessidades do mercado

É essencial demonstrar como seus produtos ou serviços atendem às necessidades do mercado nesta seção. Identifique as necessidades ou problemas específicos que seu mercado -alvo enfrenta e explique como suas ofertas abordam esses problemas. Destaque quaisquer pontos de venda exclusivos ou vantagens competitivas que seus produtos ou serviços possuem.

Forneça pesquisa e dados de mercado para apoiar suas reivindicações. Mostre que há uma demanda por seus produtos ou serviços e que você tem uma compreensão clara do seu mercado -alvo. Discuta quaisquer tendências ou mudanças no mercado que possam afetar seus negócios e como você planeja se adaptar a elas.

Em conclusão, a seção de descrição da empresa do seu plano de negócios deve fornecer uma visão geral abrangente de sua empresa, seus produtos ou serviços e como eles atendem às necessidades do mercado. Esta seção prepara o cenário para o restante do seu plano de negócios e deve ser bem pesquisado e claramente articulado.

Análise de mercado

Ao desenvolver um plano de negócios, a realização de uma análise completa do mercado é essencial para entender o cenário do setor e identificar oportunidades de crescimento. Esta seção deve fornecer um exame detalhado das perspectivas do setor e mercados -alvo, bem como uma análise competitiva para determinar sua posição no mercado.

Exame das perspectivas da indústria e mercados -alvo

Comece pesquisando e analisando o estado atual da indústria em que sua empresa opera. Isso inclui tendências, projeções de crescimento, fatores regulatórios e quaisquer outras influências externas que possam afetar seus negócios. Identifique seus mercados -alvo, incluindo dados demográficos, psicógrafos e quaisquer nichos específicos que você planeja direcionar.

Considere a realização de pesquisas de mercado, grupos focais ou entrevistas com clientes em potencial para obter informações valiosas sobre suas necessidades, preferências e comportamentos. Essas informações ajudarão você a adaptar seus produtos ou serviços para atender às demandas do seu mercado -alvo.

Análise e posição competitivas dentro do mercado

Em seguida, realize uma análise competitiva para identificar seus principais concorrentes e avaliar seus pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças. Isso ajudará você a entender o cenário competitivo e determinar como sua empresa pode se diferenciar dos concorrentes.

Avalie seus próprios pontos fortes e fracos em comparação com os concorrentes e identifique quaisquer proposições de venda exclusivas que diferenciem seus negócios. Considere fatores como preços, qualidade, atendimento ao cliente, branding e canais de distribuição para determinar sua vantagem competitiva.

Por fim, posicione seus negócios dentro do mercado, definindo claramente seu mercado -alvo, proposta de valor e posicionamento competitivo. Isso ajudará você a desenvolver um plano de marketing estratégico para alcançar seus clientes -alvo e alcançar suas metas de negócios.

Estrutura de organização e gerenciamento

Um dos principais componentes de um plano de negócios abrangente está descrevendo a organização e a estrutura de gerenciamento da sua empresa. Esta seção fornece uma visão geral clara de como sua empresa está estruturada e quem é responsável pelos principais processos de tomada de decisão.

Fluxograma da estrutura organizacional da empresa

Criando um Fluxograma Da estrutura organizacional da sua empresa é uma maneira visual de representar a hierarquia e os relacionamentos entre diferentes papéis em seus negócios. Esse diagrama deve mostrar claramente a cadeia de comando, relatando relacionamentos e como diferentes departamentos ou equipes interagem entre si.

Inclua os seguintes elementos em seu fluxograma organizacional:

• Posições de gerenciamento de nível superior
• Chefes de departamento ou líderes de equipe
• Supervisores ou gerentes
• Colaboradores individuais ou membros da equipe

Ao fornecer uma representação visual de sua estrutura organizacional, você pode ajudar os investidores e as partes interessadas a entender como sua empresa opera e quem é responsável pelas principais funções.

Perfis dos membros da equipe de gerenciamento

Outro aspecto importante da seção organização e estrutura de gerenciamento está fornecendo perfis dos principais membros da equipe. Isso permite destacar a experiência, habilidades e qualificações dos indivíduos que liderarão sua empresa.

Inclua as seguintes informações para cada membro da equipe de gerenciamento:

• Nome e posição dentro da empresa
• Antecedentes profissionais e experiência relevante
• Educação e qualificações
• Responsabilidades -chave e áreas de especialização

Ao mostrar os pontos fortes e a experiência de sua equipe de gerenciamento, você pode incutir confiança nos investidores e demonstrar que sua empresa tem a liderança necessária para ter sucesso.

Produtos ou serviços oferecidos

Um dos principais componentes de um plano de negócios é uma descrição detalhada do produtos ou serviços que sua empresa oferece. Esta seção deve fornecer aos potenciais investidores ou partes interessadas uma compreensão clara do que sua empresa faz e o que diferencia seus produtos ou serviços dos concorrentes.

Descrição detalhada de produtos/serviços oferecidos

Ao descrever seus produtos ou serviços, é importante ser como detalhado quanto possível. Inclua informações como os recursos e benefícios de seus produtos ou serviços, como eles atendem às necessidades do seu mercado -alvo e quaisquer pontos de venda exclusivos que os diferenciem de ofertas semelhantes no mercado.

Por exemplo, se você é uma empresa de software, pode descrever as funções específicas do seu software, como isso ajuda as empresas a simplificar suas operações e quaisquer depoimentos de clientes ou estudos de caso que demonstrem sua eficácia.

Informações sobre ciclo de vida do produto, patentes ou atividades de pesquisa e desenvolvimento, se aplicável

Além de descrever seus produtos ou serviços, é importante fornecer informações sobre seus vida útil, qualquer patentes ou direitos de propriedade intelectual associados a eles, e a qualquer Pesquisa e Desenvolvimento atividades que estão em andamento ou planejadas para o futuro.

Por exemplo, se você possui um produto patenteado que está no estágio de crescimento de seu ciclo de vida, poderá destacar o potencial de crescimento futuro da receita como a participação de mercado do produto. Da mesma forma, se você é uma empresa de biotecnologia com atividades contínuas de pesquisa e desenvolvimento, pode querer delinear seus planos para trazer novos produtos ao mercado e o impacto potencial nos resultados da sua empresa.

Estratégia de marketing

Um dos principais componentes de um plano de negócios bem-sucedido é uma estratégia de marketing bem pensada. Esta seção deve delinear como você planeja alcançar seu público -alvo e promover seus produtos ou serviços de maneira eficaz.

Identificação do público -alvo e estratégias de engajamento

Identificar seu público -alvo é essencial para qualquer negócio. Compreender quem são seus clientes ideais ajudará você a adaptar seus esforços de marketing para alcançá -los de maneira eficaz. Considere fatores como dados demográficos, psicógrafos e comportamentos de compra ao definir seu público -alvo.

Depois de identificar seu público -alvo, é importante desenvolver estratégias de engajamento para se conectar com elas. Isso pode incluir a criação de campanhas de marketing personalizadas, a utilização de plataformas de mídia social ou a hospedagem de eventos para interagir com seus clientes.

Lembrar: Quanto mais você souber sobre seu público -alvo, melhor poderá adaptar seus esforços de marketing para atender às necessidades e preferências deles.

Preços, publicidade e planos promocionais

Definir o preço certo para seus produtos ou serviços é crucial para o sucesso do seu negócio. Considere fatores como custos de produção, preços dos concorrentes e valor percebido ao determinar sua estratégia de preços.

Planos de publicidade e promocionais também são aspectos importantes de sua estratégia de marketing. Considere quais canais você usará para alcançar seu público -alvo, seja através de publicidade on -line, mídia impressa ou plataformas de mídia social. Desenvolva um orçamento para seus esforços de publicidade e crie uma linha do tempo para suas campanhas promocionais.

Dica: Considere oferecer promoções ou descontos para atrair novos clientes e manter os existentes. Isso pode ajudar a gerar zumbido em torno de seus negócios e aumentar as vendas.

Estratégia de vendas

Ao desenvolver seu plano de negócios, é essencial delinear um sólido estratégia de vendas Isso impulsionará a receita e o crescimento da sua empresa. Esta seção deve detalhar como você planeja gerar vendas e alcançar seu mercado -alvo.

Abordagem de força de vendas direta ou parceiros de distribuição

Uma decisão importante a tomar ao desenvolver sua estratégia de vendas é se você utilizará um Força de vendas direta ou Parceiros de distribuição para vender seus produtos ou serviços. Uma força de vendas direta envolve a contratação de representantes de vendas para vender diretamente para os clientes, enquanto os parceiros de distribuição envolvem trabalhar com empresas de terceiros para distribuir seus produtos.

Considere os prós e os contras de cada abordagem e determine qual se alinha melhor ao seu modelo de negócios e mercado -alvo. Uma força de vendas direta pode fornecer mais controle sobre o processo de vendas e o relacionamento com os clientes, enquanto os parceiros de distribuição podem ajudá -lo a alcançar um público mais amplo e escalar mais rapidamente.

Previsões de vendas, incluindo base e suposições feitas para essas projeções

Outro componente crucial da sua estratégia de vendas é previsões de vendas. Esta seção deve incluir projeções detalhadas de sua receita de vendas durante um período específico, normalmente de um a cinco anos. É importante fornecer uma base clara para essas projeções e descrever as suposições feitas no cálculo.

Considere fatores como tendências de mercado, concorrência, estratégia de preços e esforços de marketing ao criar suas previsões de vendas. Seja realista em suas projeções e forneça uma explicação detalhada de como você chegou a esses números. Os investidores vão querer ver que você tem um entendimento sólido do seu mercado e um plano realista para gerar vendas.

Requisitos de financiamento

Ao criar um plano de negócios, um dos aspectos mais críticos a considerar é os requisitos de financiamento. Esta seção descreve as necessidades financeiras atuais e futuras de seus negócios, bem como as estratégias para atender a essas necessidades.

Requisitos de financiamento atuais para os próximos cinco anos

É essencial descrever claramente os requisitos de financiamento atuais para o seu negócio nos próximos cinco anos. Isso inclui detalhar quanto capital é necessário para iniciar e operar os negócios durante esse período. Os fatores a serem considerados ao determinar os requisitos atuais de financiamento podem incluir:

• Custos de inicialização: Calcule os custos iniciais necessários para lançar os negócios, como equipamentos, inventário, marketing e honorários legais.
• Despesas operacionais: Estime as despesas em andamento necessárias para manter os negócios em funcionamento, incluindo aluguel, serviços públicos, salários e outros custos indiretos.
• Projeções de receita: Desenvolva projeções de receita realistas para entender quanto financiamento é necessário para cobrir quaisquer lacunas entre receitas e despesas.

Ao descrever claramente os requisitos atuais de financiamento para os próximos cinco anos, você pode demonstrar a potenciais investidores ou credores que possui um sólido plano financeiro em vigor.

Planejamento financeiro futuro, incluindo opções de estratégia de saída para investidores

Além dos requisitos atuais de financiamento, é crucial considerar o planejamento financeiro e as opções de estratégia de saída futuras para os investidores. Isso envolve descrever como você planeja sustentar e expandir seus negócios ao longo do tempo, bem como como os investidores podem potencialmente sair de seu investimento com um retorno.

• Estratégias de crescimento: Detalhe seus planos para expandir os negócios, aumentar os fluxos de receita e entrar em novos mercados para atrair potenciais investidores.
• Projeções financeiras: Forneça projeções financeiras detalhadas para os próximos cinco anos, incluindo previsões de receita, margens de lucro e análise de fluxo de caixa para mostrar aos potenciais investidores o potencial de crescimento do seu negócio.
• Opções de estratégia de saída: Descreva possíveis estratégias de saída para investidores, como vender os negócios, ir a público por meio de um IPO ou uma compra de outra empresa. Isso demonstra aos investidores que você considerou o retorno potencial do investimento.

Ao incluir futuras opções de estratégia de planejamento financeiro e saída em seu plano de negócios, você pode mostrar aos investidores que você tem um roteiro claro para o sucesso e um plano de como eles podem potencialmente realizar um retorno sobre seu investimento.

Projeções financeiras

As projeções financeiras são um componente crítico de qualquer plano de negócios, pois fornecem um roteiro para a saúde financeira e a sustentabilidade de seus negócios. A inclusão de projeções financeiras detalhadas pode ajudar os potenciais investidores ou credores a entender a viabilidade do seu negócio e tomar decisões informadas sobre o fornecimento de financiamento. Aqui estão os principais componentes que devem ser incluídos em suas projeções financeiras:

Demonstrações de renda

Demonstrações de renda, também conhecido como declarações de lucro e perda, fornecem um resumo das receitas e despesas da sua empresa por um período específico de tempo. Esta demonstração financeira ajuda a acompanhar a lucratividade da sua empresa, mostrando se você está gerando lucro ou perdas incorrendo em perdas. A inclusão de declarações de renda em seu plano de negócios oferece às partes interessadas uma imagem clara do desempenho financeiro da sua empresa.

Demoções de fluxo de caixa

Demoções de fluxo de caixa Descreva as entradas e saídas de dinheiro em seus negócios. Esta demonstração financeira ajuda a entender como o dinheiro está sendo gerado e usado em suas operações comerciais. A inclusão de declarações de fluxo de caixa em seu plano de negócios é essencial para demonstrar a capacidade da sua empresa de gerenciar o dinheiro de maneira eficaz e cumprir suas obrigações financeiras.

Balanços

Balanços Forneça um instantâneo da posição financeira da sua empresa em um momento específico. Esta demonstração financeira mostra os ativos, passivos e patrimônio líquidos da sua empresa, fornecendo uma visão das partes interessadas sobre a saúde financeira geral da sua empresa. A inclusão de balanços em seu plano de negócios ajuda investidores ou credores a avaliar a estabilidade financeira da sua empresa e tomar decisões informadas sobre o fornecimento de financiamento.

Análise de equilíbrio

Análise de equilíbrio é um cálculo financeiro que ajuda a determinar o ponto em que as receitas totais da sua empresa são iguais às despesas totais, resultando em um lucro nem uma perda. Essa análise é crucial para entender os cronogramas de lucratividade de seus negócios e identificar o nível de vendas necessárias para cobrir seus custos. A inclusão de uma análise de equilíbrio em seu plano de negócios demonstra sua compreensão da dinâmica financeira da sua empresa e pode ajudar as partes interessadas a avaliar a viabilidade do seu modelo de negócios.