Como fazer nubros para o seu plano de negócios?

Introdução

Ao criar um plano de negócios, um dos componentes mais críticos é o previsão financeira. Os números precisos são essenciais para tomar decisões informadas e estabelecer metas realistas para o seu negócio. Neste capítulo, discutiremos o Importância de números precisos em um plano de negócios e fornecer a você um Visão geral das etapas para garantir a precisão na previsão financeira.

Importância de números precisos em um plano de negócios

• Tomando uma decisão: Os números precisos ajudam a tomar decisões informadas sobre o futuro do seu negócio, como definir estratégias de preços, identificar oportunidades de crescimento e gerenciar o fluxo de caixa.
• Confiança do investidor: Os investidores confiam na previsão financeira precisa para avaliar o retorno potencial de seu investimento. Ter números precisos em seu plano de negócios pode ajudar a construir confiança com possíveis investidores.
• Gerenciamento de riscos: Compreender a saúde financeira dos seus negócios através de números precisos pode ajudá -lo a identificar e mitigar riscos potenciais antes que eles se tornem grandes problemas.

Visão geral das etapas para garantir a precisão na previsão financeira

• Pesquisa de mercado: Realize pesquisas de mercado completas para entender seu mercado -alvo, concorrência e tendências do setor. Essas informações ajudarão você a fazer projeções realistas para vendas e receita.
• Projeções financeiras: Crie projeções financeiras detalhadas para o seu negócio, incluindo previsões de vendas, custo de mercadorias vendidas, despesas operacionais e projeções de fluxo de caixa. Use dados históricos, benchmarks do setor e conselhos especializados para fazer projeções precisas.
• Pressupostos e análise de sensibilidade: Documente claramente as suposições por trás de suas projeções financeiras e execute a análise de sensibilidade para testar como as mudanças nas principais variáveis ​​(como preços, volume de vendas ou despesas) afetam seus resultados financeiros.
• Revisão e ajuste regular: Monitore e revise continuamente suas previsões financeiras em relação ao desempenho real. Esteja preparado para ajustar suas projeções com base em novas informações, mudanças nas condições do mercado ou eventos inesperados.

Entendendo as demonstrações financeiras

Ao criar um plano de negócios, é essencial ter uma sólida compreensão das demonstrações financeiras. As demonstrações financeiras são documentos cruciais que fornecem um instantâneo da saúde e desempenho financeiro de uma empresa. Existem três tipos principais de demonstrações financeiras com as quais você precisa estar familiarizado: a demonstração do resultado, o balanço patrimonial e a demonstração do fluxo de caixa.

Explicação da demonstração do resultado, balanço e demonstração de fluxo de caixa

• Demonstração de resultados: A demonstração do resultado, também conhecida como demonstração de lucro e perda, mostra as receitas e despesas de uma empresa por um período específico de tempo. Ele fornece informações sobre a lucratividade da empresa, subtraindo as despesas das receitas para determinar o lucro líquido.
• Balanço patrimonial: O balanço patrimonial fornece um instantâneo da posição financeira de uma empresa em um momento específico. Ele mostra os ativos, passivos e ações dos acionistas da empresa. O balanço segue a fórmula: ativos = passivos + patrimônio líquido.
• Declaração de fluxo de caixa: A demonstração do fluxo de caixa mostra como as mudanças nas contas do balanço e da renda afetam o caixa e os equivalentes de caixa. Ele fornece informações sobre as atividades de operação, investimento e financiamento de uma empresa e ajuda a avaliar a liquidez e a solvência da empresa.

Importância de cada demonstração financeira para o seu plano de negócios

Cada demonstração financeira desempenha um papel crucial no desenvolvimento de um plano de negócios abrangente. Eis por que cada afirmação é importante:

• Demonstração de resultados: A demonstração do resultado ajuda a entender a lucratividade e o desempenho da sua empresa em um período específico. Ele permite rastrear receita e despesas, identificar tendências e tomar decisões informadas para melhorar a lucratividade.
• Balanço patrimonial: O balanço patrimonial fornece um instantâneo da saúde financeira da sua empresa em um momento específico. Ajuda você a avaliar os ativos, passivos e patrimônio líquido da sua empresa e determinar sua estabilidade e força financeira gerais.
• Declaração de fluxo de caixa: A demonstração do fluxo de caixa é essencial para gerenciar efetivamente o fluxo de caixa da sua empresa. Ajuda a rastrear a entrada e saída de dinheiro, identificar possíveis escassez ou superávits em dinheiro e tomar decisões estratégicas para garantir a estabilidade financeira da sua empresa.

Estimando seus custos de inicialização

Um dos aspectos mais críticos da criação de um plano de negócios é estimar com precisão seus custos de inicialização. Isso envolve listar todas as despesas que você incorrerá ao lançar seus negócios e categorizá -las de maneira eficaz. Aqui estão algumas dicas sobre como listar de maneira abrangente todas as despesas de inicialização e categorizar os custos de maneira eficaz.

Como listar de maneira abrangente todas as despesas de inicialização

• Pesquisa e planejamento: Comece realizando pesquisas completas para identificar todos os custos de inicialização em potencial. Isso pode incluir pesquisas de mercado, análise de concorrentes e estudos de viabilidade.
• Custos legais e regulatórios: Considere as despesas relacionadas ao registro de negócios, licenças, licenças e quaisquer taxas legais associadas à criação de seus negócios.
• Equipamento e suprimentos: Liste todos os equipamentos, ferramentas e suprimentos necessários para operar seus negócios. Isso pode incluir computadores, máquinas, móveis e material de escritório.
• Marketing e publicidade: Inclua os custos para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing, criação de um site, impressão de materiais promocionais e execução de campanhas publicitárias.
• Despesas de funcionários: Se você planeja contratar funcionários, considere salários, benefícios, custos de treinamento e quaisquer outras despesas associadas à equipe de sua empresa.
• Utilitários e aluguel: Estime as despesas mensais de serviços públicos, aluguel, seguro e outros custos indiretos associados à administração de seus negócios.
• Fundo de Contingência: É essencial reservar um fundo de contingência para cobrir despesas ou emergências inesperadas que podem surgir durante a fase de inicialização.

Dicas sobre a categorização de custos de maneira eficaz (um tempo vs em andamento)

Ao categorizar seus custos de inicialização, é importante diferenciar entre despesas únicas e despesas contínuas. Essa distinção o ajudará a entender melhor suas necessidades financeiras e planejar o futuro.

• Despesas únicas: Esses são custos que você incorrerá apenas uma vez ao iniciar seu negócio. Os exemplos incluem compras de equipamentos, taxas legais e despesas iniciais de marketing.
• Despesas em andamento: Esses são custos que você continuará incorrendo regularmente para manter seus negócios funcionando. Exemplos incluem aluguel, serviços públicos, salários de funcionários e custos de marketing e publicidade.
• Orçamentos separados: Crie orçamentos separados para despesas únicas e despesas contínuas para rastrear seus compromissos financeiros com precisão.
• Previsão: Use seus custos categorizados para prever suas necessidades financeiras nos primeiros meses ou anos de operação. Isso ajudará você a determinar quanto financiamento você precisará proteger para sustentar seus negócios.

Projetando previsões de vendas

Ao criar um plano de negócios, um dos aspectos mais críticos é projetar previsões de vendas. Isso envolve estimar os números futuros de vendas de seus produtos ou serviços. As projeções precisas de vendas são essenciais para tomar decisões informadas e estabelecer metas realistas para o seu negócio. Neste capítulo, discutiremos os métodos para estimar os números de vendas realisticamente e o papel da análise de mercado na projeção de vendas.

Métodos para estimar os números de vendas realisticamente

A estimativa dos números de vendas pode ser uma tarefa desafiadora, especialmente para novos negócios sem dados históricos para confiar. No entanto, existem vários métodos que podem ajudá -lo a fazer projeções de vendas realistas:

• Pesquisa de mercado: A realização de pesquisas de mercado completas podem fornecer informações valiosas sobre o comportamento, as preferências e as tendências do consumidor. Ao analisar os dados do mercado, você pode estimar a demanda potencial por seus produtos ou serviços.
• Dados históricos: Se sua empresa está operando há algum tempo, você pode usar dados históricos de vendas para identificar padrões e tendências. Esses dados podem ajudá -lo a prever vendas futuras com base no desempenho passado.
• Benchmarks da indústria: Comparar seus negócios com os benchmarks do setor pode dar uma idéia de quão bem você está se saindo em relação aos concorrentes. Essas informações podem ser úteis na definição de metas e projeções de vendas.
• Feedback dos clientes: Envolver -se com seus clientes e a coleta de feedback pode fornecer informações valiosas sobre suas necessidades e preferências. Ao entender melhor o seu mercado -alvo, você pode fazer projeções de vendas mais precisas.

O papel da análise de mercado na projeção de vendas

A análise de mercado desempenha um papel crucial na projeção de números de vendas para o seu negócio. Ao analisar as tendências do mercado, a concorrência e o comportamento do consumidor, você pode tomar decisões informadas sobre sua estratégia de vendas. Aqui estão algumas maneiras pelas quais a análise de mercado pode ajudar na projeção de vendas:

• Identificando o mercado -alvo: A análise de mercado pode ajudá -lo a identificar seu mercado -alvo e entender suas necessidades e preferências. Ao adaptar sua estratégia de vendas para atender às demandas do seu mercado -alvo, você pode aumentar as vendas e a receita.
• Avaliando a concorrência: Analisar seus concorrentes pode fornecer informações valiosas sobre seus pontos fortes e fracos. Ao entender o cenário competitivo, você pode posicionar seus negócios de maneira eficaz e definir metas de vendas realistas.
• Previsão de demanda: A análise de mercado pode ajudá -lo a prever a demanda por seus produtos ou serviços. Ao analisar as tendências do mercado e o comportamento do consumidor, você pode estimar futuros números de vendas e planejar de acordo.
• Adaptando -se às mudanças no mercado: Os mercados estão em constante evolução, e é essencial manter -se atualizado sobre as tendências e mudanças do setor. Ao realizar análises regulares de mercado, você pode adaptar suas projeções de vendas para refletir quaisquer mudanças no mercado.

Cálculo de despesas operacionais

Ao criar um plano de negócios, um dos aspectos mais importantes a considerar é calcular suas despesas operacionais. Isso envolve a identificação de despesas fixas e variáveis, além de desenvolver estratégias para prever com precisão custos operacionais futuros.

Identificando despesas fixas e variáveis

As despesas fixas são custos que permanecem constantes, independentemente do nível de produção ou vendas da sua empresa. Isso pode incluir aluguel, seguro, salários e serviços públicos. Por outro lado, as despesas variáveis ​​flutuam com base nas atividades da sua empresa, como matérias -primas, custos de envio e comissões.

É essencial diferenciar as despesas fixas e variáveis ​​para entender a estrutura de custos da sua empresa. Ao categorizar as despesas dessa maneira, você pode analisar melhor seu desempenho financeiro e tomar decisões informadas sobre medidas de corte de custos ou estratégias de geração de receita.

Estratégias para prever futuros custos operacionais com precisão

A previsão de custos operacionais futuros pode ser um desafio, mas existem várias estratégias que você pode usar para estimar as despesas com maior precisão.

• Análise de dados históricos: A revisão de registros financeiros anteriores pode fornecer informações valiosas sobre os padrões de gastos da sua empresa e ajudá -lo a prever despesas futuras.
• Benchmarks da indústria: A comparação de suas despesas operacionais com os benchmarks do setor pode dar uma idéia de como seus custos se comparam aos concorrentes e identificar áreas para melhorar.
• Consultoria com especialistas: A busca de conselhos de consultores financeiros ou especialistas do setor pode ajudá -lo a obter uma compreensão mais profunda das tendências do mercado e potenciais fatores de custo.
• Planejamento de cenários: Criar cenários diferentes com base nos resultados de melhor caso, pior e provavelmente resultados podem ajudá-lo a se preparar para várias situações financeiras e tomar decisões mais informadas.

Ao utilizar essas estratégias e monitorar continuamente suas despesas operacionais, você pode desenvolver uma previsão mais precisa de custos futuros e posicionar melhor seus negócios para obter sucesso.

Determinando a margem bruta e as margens de lucro líquido

Ao criar um plano de negócios, é essencial entender a saúde financeira do seu negócio. Duas métricas principais que podem ajudá -lo a avaliar isso são margem bruta e margem de lucro líquido. Essas margens fornecem informações valiosas sobre a lucratividade do seu negócio e podem ajudá -lo a tomar decisões informadas no futuro.

Compreendendo a diferença entre margem bruta e margem de lucro líquido

Margem bruta é a porcentagem de receita que excede o custo dos produtos vendidos. Em outras palavras, representa a quantidade de dinheiro que você deixou depois de subtrair os custos diretos associados à produção de seu produto ou serviço. Por outro lado, margem de lucro líquido é a porcentagem de receita que permanece após deduzir todas as despesas, incluindo despesas operacionais, impostos e juros.

Embora a margem bruta se concentre apenas no custo dos produtos vendidos, a margem de lucro líquido fornece uma visão mais abrangente da lucratividade geral da sua empresa, levando em consideração todas as despesas.

Como calcular essas margens e seu significado em seu plano de negócios

Calculando margem bruta é relativamente simples. Simplesmente subtraia o custo dos produtos vendidos da sua receita total, divida o resultado por receita total e multiplique por 100 para obter a porcentagem. Uma alta margem bruta indica que sua empresa está produzindo com eficiência bens ou serviços a um custo menor.

Por outro lado, calculando margem de lucro líquido Requer dedução de todas as despesas da receita total e dividir o resultado por receita total e multiplicar por 100. Uma alta margem de lucro líquido indica que sua empresa não está apenas gerando receita, mas também gerenciando as despesas efetivamente para maximizar os lucros.

Essas margens são componentes cruciais do seu plano de negócios, pois podem ajudá -lo a definir metas financeiras realistas, avaliar a viabilidade do seu modelo de negócios e tomar decisões estratégicas para melhorar a lucratividade. Ao entender e monitorar sua margem bruta e margem de lucro líquido, você pode garantir o sucesso e a sustentabilidade de longo prazo do seu negócio.

Previsão do fluxo de caixa

A previsão do fluxo de caixa é um componente vital de qualquer plano de negócios, pois ajuda a prever a saúde financeira futura de uma empresa. Ao estimar as entradas e saídas de caixa por um período específico, as empresas podem tomar decisões informadas e planejar quaisquer possíveis desafios financeiros.

Explicando o conceito de previsão do fluxo de caixa

Previsão do fluxo de caixa é uma ferramenta financeira que projeta a quantidade de dinheiro que deve fluir dentro e fora de uma empresa por um determinado período, normalmente mensalmente ou trimestralmente. Ajuda a determinar se uma empresa terá dinheiro suficiente para cumprir suas obrigações financeiras e financiar suas operações.

Ao analisar previsões de fluxo de caixa, as empresas podem identificar possíveis escassez de caixa, planejar investimentos e tomar decisões estratégicas para melhorar seu desempenho financeiro. Ele fornece uma imagem clara da saúde financeira da empresa e ajuda a evitar problemas de fluxo de caixa.

Técnicas para estimar entradas de caixa e saídas ao longo do tempo

Existem várias técnicas que as empresas podem usar para estimar entradas de caixa e saídas ao longo do tempo:

• Previsão de vendas: As empresas podem usar dados históricos de vendas, tendências de mercado e análise do setor para prever vendas futuras. Ao estimar a receita gerada a partir das vendas, as empresas podem prever suas entradas de caixa.
• Previsão de despesas: Ao analisar as despesas passadas e considerando custos futuros, como salários, aluguel, serviços públicos e outras despesas operacionais, as empresas podem estimar suas saídas de caixa.
• Contas a receber e pagar: As empresas podem projetar o momento dos pagamentos dos clientes (contas a receber) e aos fornecedores (contas a pagar) para determinar as entradas e saídas de caixa.
• Variações sazonais: As empresas que operam em indústrias sazonais precisam considerar as flutuações no fluxo de caixa devido a tendências sazonais. Ao analisar dados históricos, as empresas podem prever padrões de fluxo de caixa e planejar de acordo.
• Reservas de caixa: Manter uma reserva de caixa é essencial para cobrir despesas inesperadas ou interrupções no fluxo de caixa. Ao reservar uma parte do dinheiro, as empresas podem garantir que tenham liquidez suficiente para cumprir suas obrigações financeiras.

Ao usar essas técnicas e criar uma previsão abrangente de fluxo de caixa, as empresas podem efetivamente gerenciar suas finanças, tomar decisões estratégicas e garantir a sustentabilidade a longo prazo.

Financiamento: Avaliando as necessidades e fontes de capital

Um dos aspectos mais críticos da criação de um plano de negócios bem -sucedidos é determinar os requisitos financeiros da sua startup e identificar possíveis fontes de financiamento. Este capítulo o guiará através do processo de avaliação de quanto capital sua startup precisa e explorar diferentes opções de financiamento com base em números projetados.

Avaliando quanta capital suas necessidades de inicialização

Antes de começar a buscar financiamento para o seu negócio, é essencial ter um entendimento claro de quanto capital você precisará para tirar sua inicialização e sustentá -lo nos estágios iniciais do crescimento. Para determinar isso, você precisará considerar vários fatores, como:

• Custos de inicialização: Calcule as despesas necessárias para lançar seus negócios, incluindo equipamentos, tecnologia, marketing e honorários legais.
• Despesas operacionais: Estime os custos contínuos da administração de seus negócios, como aluguel, serviços públicos, salários e inventário.
• Projeções de receita: Desenvolva projeções de receita realistas com base em pesquisas de mercado e tendências do setor para entender quanto capital você precisará para cobrir quaisquer perdas iniciais.

Ao avaliar cuidadosamente esses fatores, você pode determinar uma estimativa realista do capital necessário para iniciar e sustentar seus negócios.

Identificando possíveis fontes de financiamento com base em números projetados

Depois de ter uma compreensão clara de suas necessidades de capital, o próximo passo é explorar possíveis fontes de financiamento para financiar sua startup. Algumas fontes comuns de financiamento incluem:

• Economia pessoal: Usar suas próprias economias para financiar sua empresa pode ser uma opção direta e econômica.
• Amigos e familiares: Buscando investimentos de amigos e familiares que acreditam na sua ideia de negócio.
• Investidores anjos: Investidores anjos são indivíduos que fornecem capital em troca da equidade em seus negócios.
• Capitalistas de risco: Os capitalistas de risco são empresas que investem em startups com alto potencial de crescimento em troca de patrimônio.
• Empréstimos bancários: Os empréstimos bancários tradicionais podem fornecer uma fonte de financiamento, mas geralmente exigem garantias e um sólido histórico de crédito.
• Crowdfunding: Plataformas como o Kickstarter e o Indiegogo permitem arrecadar fundos de um grande número de pessoas online.

Ao analisar seus números projetados e entender as diferentes fontes de financiamento disponíveis, você pode criar uma estratégia de financiamento abrangente para o seu plano de negócios.

Análise de sensibilidade: preparando para diferentes cenários

Ao criar um plano de negócios, é essencial realizar análises de sensibilidade sobre projeções financeiras para se preparar para diferentes cenários que podem afetar seus negócios. Essa análise permite avaliar como as mudanças nas principais variáveis ​​podem afetar o desempenho financeiro de seus negócios.

A importância de conduzir a análise de sensibilidade em projeções financeiras

• Identificando riscos: A análise de sensibilidade ajuda a identificar possíveis riscos e incertezas que podem afetar a saúde financeira de seus negócios. Ao entender esses riscos, você pode desenvolver estratégias para mitigá -las.
• Melhorando a tomada de decisão: Ao analisar cenários diferentes, você pode tomar decisões informadas sobre alocação de recursos, estratégias de preços e operações comerciais gerais. Isso ajuda a criar um plano de negócios mais robusto e flexível.
• Ganhando confiança do investidor: É mais provável que os investidores tenham confiança em seu plano de negócios se você tiver realizado uma análise de sensibilidade completa. Isso mostra que você considerou várias possibilidades e está preparado para se adaptar às mudanças nas circunstâncias.

Como ajustar seu plano de negócios de acordo com diferentes cenários financeiros

• Identifique as principais variáveis: Comece identificando as principais variáveis ​​que têm o impacto mais significativo em suas projeções financeiras. Isso pode incluir volume de vendas, preços, custos e condições de mercado.
• Crie cenários: Desenvolva cenários diferentes com base em suposições variadas para essas variáveis ​​-chave. Por exemplo, considere um cenário de melhor caso, um cenário de pior caso e um cenário mais provável. Isso ajudará você a entender a gama de possíveis resultados.
• Analise os resultados: Use ferramentas de modelagem financeira para analisar o impacto de cada cenário em seu plano de negócios. Veja como as mudanças nas variáveis ​​afetam a receita, as despesas e a lucratividade. Isso ajudará você a avaliar a sensibilidade do seu negócio a diferentes fatores.
• Ajustar estratégias: Com base nos resultados de sua análise de sensibilidade, ajuste suas estratégias e táticas no plano de negócios. Considere implementar medidas de mitigação de riscos, revisar metas financeiras ou explorar novos fluxos de receita para se adaptar a diferentes cenários.

Conclusão

Ao encerrarmos nossa discussão sobre como fazer os números funcionarem para o seu plano de negócios, é importante enfatizar as principais etapas essenciais para o sucesso. Além disso, a revisão e ajuste regulares com base nos dados de desempenho do mundo real são cruciais para o crescimento e o sucesso contínuos do seu negócio.

Recapitulação das etapas importantes para fazer os números funcionarem para um plano de negócios

• Defina seus objetivos: Descreva claramente os objetivos e metas que você deseja alcançar com seu plano de negócios. Isso ajudará a orientar suas projeções financeiras e garantir que elas estejam alinhadas com sua visão geral.
• Pesquise e colete dados: Realize pesquisas de mercado completas e colete dados relevantes para apoiar suas projeções financeiras. Isso o ajudará a tomar decisões informadas e criar números realistas para o seu plano de negócios.
• Crie projeções financeiras detalhadas: Desenvolver projeções financeiras abrangentes que incluem previsões de receita, estimativas de despesas, análise de fluxo de caixa e análise de ponto de equilíbrio. Esses números formarão a base do seu plano de negócios.
• Monitore e rastreie o desempenho: Monitore regularmente e acompanhe o desempenho dos seus negócios em relação às suas projeções financeiras. Isso ajudará você a identificar quaisquer discrepâncias ou áreas que precisem de ajuste.

Ênfase na revisão e ajuste regulares com base nos dados de desempenho do mundo real

É importante entender que seu plano de negócios não está em pedra. Revisão e ajuste regular Com base nos dados de desempenho do mundo real, são essenciais para o sucesso do seu negócio. Ao analisar seu desempenho real em relação às suas projeções, você pode identificar tendências, oportunidades e desafios que podem exigir que você revise seus números.

Lembre -se de que seu plano de negócios é um documento dinâmico que deve evoluir com o seu negócio. Ficando flexível E disposto a fazer ajustes conforme necessário, você pode garantir que seus números continuem funcionando para o seu plano de negócios e ajudá -lo a alcançar seus objetivos.