O que incluir o plano de negócios?

Introdução

Criando um plano de negócios é uma etapa crucial para as empresas e empresas existentes. Serve como um roteiro para a empresa, descrevendo metas, estratégias e projeções financeiras. Neste capítulo, discutiremos a importância de um plano de negócios e forneceremos uma visão geral dos principais componentes para incluir nele.

Importância de um plano de negócios para startups e empresas existentes

Para startups, um plano de negócios é essencial para atrair investidores, garantir financiamento e estabelecer uma direção clara para os negócios. Ajuda os empreendedores a articular sua visão, definir seu mercado -alvo e descrever estratégias de crescimento. Sem um plano de negócios bem pensado, as startups podem ter dificuldade para comunicar sua proposta de valor às partes interessadas.

Para negócios existentes, Um plano de negócios é igualmente importante. Ele permite que as empresas avaliem seu desempenho atual, identifiquem áreas de melhoria e defina novas metas para o futuro. Um plano de negócios pode ajudar as empresas existentes a se adaptarem às mudanças nas condições do mercado, a permanecer competitivas e a obter sucesso a longo prazo.

Visão geral dos principais componentes a serem incluídos em um plano de negócios

Um abrangente plano de negócios deve incluir os seguintes componentes principais:

• Sumário executivo: Uma breve visão geral dos negócios, incluindo sua missão, objetivos e destaques importantes.
• Descrição da empresa: Informações detalhadas sobre a empresa, sua história, estrutura de propriedade e status legal.
• Análise de mercado: Pesquisa sobre o mercado -alvo, tendências do setor, concorrentes e possíveis oportunidades e ameaças.
• Organização e gerenciamento: Detalhes sobre a estrutura organizacional, pessoal -chave e papéis e responsabilidades dentro da empresa.
• Produto ou linha de serviço: Descrição dos produtos ou serviços oferecidos, incluindo pontos de venda exclusivos e estratégias de preços.
• Vendas e marketing: Estratégias para alcançar e atrair clientes, estratégias de preços e projeções de vendas.
• Projeções financeiras: Demonstrações financeiras previstas, incluindo demonstrações de renda, balanços e projeções de fluxo de caixa.
• Solicitação de financiamento: Detalhes sobre a quantidade de financiamento necessária, como será usado e possíveis fontes de financiamento.
• Apêndice: Documentos de suporte adicionais, como currículos, contratos e dados de pesquisa de mercado.

Sumário executivo

O Sumário executivo é uma parte crucial de qualquer plano de negócios, pois fornece um instantâneo de todo o documento. Deve ser conciso, mas informativo, dando aos leitores uma compreensão clara dos principais aspectos dos negócios.

Breve descrição da ideia de negócio, missão e visão

O ideia de negócio deve ser claramente articulado no resumo executivo. Isso inclui quais produtos ou serviços a empresa oferecerá, o que o diferencia dos concorrentes e como atenderá às necessidades de seu mercado -alvo. O missão a declaração deve descrever o objetivo e os valores dos negócios, enquanto o visão A declaração deve descrever os objetivos e aspirações de longo prazo.

Resumo da oportunidade de mercado e do mercado -alvo

É essencial fornecer um resumo da oportunidade de mercado no resumo executivo. Isso deve incluir informações sobre o tamanho do mercado, tendências e quaisquer lacunas ou oportunidades em que a empresa possa capitalizar. Além disso, o mercado -alvo deve ser claramente definido, incluindo dados demográficos, psicógrafos e quaisquer segmentos específicos que os negócios planejam segmentar.

Esboço de projeções financeiras e requisitos de financiamento

As projeções financeiras são um componente essencial do resumo executivo. Isso deve incluir um resumo do financeiro Previsões para os negócios, incluindo receita, despesas e lucratividade. Além disso, o Requisitos de financiamento deve ser descrito, detalhando a quantidade de capital necessária para iniciar e expandir os negócios, bem como como será usado.

Descrição da empresa

Ao criar um plano de negócios, a seção de descrição da empresa é essencial, pois fornece uma visão geral detalhada da natureza dos negócios, sua história, localização, estrutura legal, bem como informações sobre os fundadores e suas funções na empresa.

Informações detalhadas sobre a natureza do negócio

A descrição da empresa deve começar fornecendo uma visão geral abrangente dos negócios, incluindo os produtos ou serviços oferecidos, mercado -alvo, proposta de venda exclusiva e quaisquer vantagens competitivas que diferenciem os negócios de outras pessoas do setor. Esta seção deve definir claramente o que a empresa faz e como agrega valor aos seus clientes.

História, localização e estrutura legal

Em seguida, o plano de negócios deve incluir uma breve história da empresa, detalhando como foi fundada, os principais marcos alcançados e quaisquer eventos significativos que moldaram o negócio ao longo do tempo. Além disso, as informações sobre a localização da empresa, se ela opera a partir de uma loja física ou on -line e sua estrutura legal (por exemplo, propriedade exclusiva, parceria, corporação) devem ser incluídas nesta seção.

Informações sobre os fundadores, sua formação profissional e papéis na empresa

Por fim, a descrição da empresa deve apresentar os fundadores da empresa, fornecendo detalhes sobre suas origens profissionais, experiência relevante e qualificações que os tornam adequados para liderar a empresa. É importante descrever os papéis e responsabilidades de cada fundador da empresa para demonstrar como suas habilidades e conhecimentos contribuem para o sucesso geral dos negócios.

Análise de mercado

Ao desenvolver um plano de negócios, a realização de uma análise completa do mercado é essencial para entender o cenário do setor, identificar clientes -alvo e avaliar a concorrência. Aqui estão os principais componentes a serem incluídos em sua análise de mercado:

Análise da indústria

• Tendências: Comece examinando as tendências atuais no setor. Existem tecnologias emergentes ou mudanças no comportamento do consumidor que podem afetar seus negócios?
• Tamanho: Determine o tamanho geral do mercado e o potencial de crescimento. Essas informações ajudarão você a avaliar as oportunidades disponíveis para o seu negócio.
• Taxa de crescimento: Pesquise a taxa de crescimento histórico da indústria e as projeções para o futuro. Compreender o potencial de crescimento será crucial para estabelecer metas realistas.

Características do mercado -alvo

• Demografia: Defina as características demográficas do seu mercado -alvo, como idade, sexo, nível de renda e localização. Essas informações ajudarão você a adaptar seus esforços de marketing de maneira eficaz.
• Precisa: Identifique as necessidades e preferências específicas de seus clientes -alvo. A compreensão deles permitirá que você desenvolva produtos ou serviços que atendam às suas demandas.
• Poder aquisitivo: Avalie o poder de compra do seu mercado -alvo. Isso inclui entender a disposição deles em gastar em suas ofertas e quão sensíveis ao preço eles são.

Análise competitiva

• Principais concorrentes: Identifique os principais players do seu setor e analise seus pontos fortes, fraquezas e participação de mercado. Compreender seus concorrentes o ajudará a diferenciar seus negócios.
• Sua vantagem competitiva: Defina claramente o que diferencia seus negócios dos concorrentes. Sejam recursos exclusivos, atendimento ao cliente superior ou estratégias de marketing inovadoras, destacar sua vantagem competitiva é crucial para o sucesso.

Estrutura de Organização e Gerenciamento

Quando se trata de criar um plano de negócios bem -sucedido, é essencial descrever a organização e a estrutura de gerenciamento. Esta seção fornece uma visão geral clara de como a empresa está estruturada e quem é responsável pelos principais processos de tomada de decisão.

Detalhamento de gráfico organizacional Estrutura da empresa

Uma das melhores maneiras de representar visualmente a estrutura da organização é através de um gráfico organizacional. Este gráfico deve descrever claramente a hierarquia da empresa, incluindo os diferentes departamentos, equipes e linhas de relatórios. Ao fornecer uma representação visual, as partes interessadas podem entender facilmente como a empresa está organizada.

Perfis de membros da equipe de gerenciamento com seus conhecimentos e contribuição para a empresa

A equipe de gerenciamento desempenha um papel crucial no sucesso de qualquer negócio. Nesta seção, é importante fornecer perfis detalhados de cada membro da equipe de gerenciamento. Destaque seus conhecimentos, experiência e como eles contribuem para o sucesso geral da empresa. Essas informações ajudam investidores e partes interessadas a entender os pontos fortes da equipe que lidera o negócio.

Estrutura legal (por exemplo, LLC, S Corp) explicou

A estrutura legal de uma empresa é uma consideração importante que pode ter implicações significativas para a maneira como a empresa opera. Se a empresa é estruturada como uma empresa de responsabilidade limitada (LLC), S Corporation ou outra entidade, é importante explicar claramente a estrutura legal nesta seção. Descreva os benefícios e limitações da estrutura escolhida e como ela se alinha aos objetivos gerais dos negócios.

Produtos ou serviços oferecidos

Quando se trata de criar um plano de negócios, uma das seções mais importantes a serem incluídas é uma descrição detalhada do produtos ou serviços que sua empresa oferece. Esta seção fornece aos potenciais investidores e partes interessadas uma compreensão clara do que sua empresa faz e como agrega valor ao mercado.

Descrição detalhada de produtos/serviços oferecidos

Comece fornecendo uma visão geral abrangente do produtos ou serviços que sua empresa oferece. Isso deve incluir informações sobre os recursos, benefícios e pontos de venda exclusivos de cada produto ou serviço. Certifique -se de destacar o que diferencia suas ofertas dos concorrentes e por que os clientes escolheriam seus produtos ou serviços em detrimento de outras pessoas no mercado.

Além disso, considere a inclusão de detalhes sobre estratégias de preços, canais de distribuição e parcerias ou colaborações que aprimoram o valor de seus produtos ou serviços.

Informações sobre o ciclo de vida do produto

É essencial incluir informações sobre o Ciclo de vida do produto no seu plano de negócios. Isso inclui detalhes sobre a introdução, crescimento, maturidade e estágios de declínio de seus produtos ou serviços. Compreender o ciclo de vida de suas ofertas pode ajudá -lo a tomar decisões informadas sobre desenvolvimento de produtos, estratégias de marketing e investimentos futuros.

Considere incluir projeções por quanto tempo cada estágio do ciclo de vida do produto deve durar, bem como quaisquer planos para atualizações, atualizações ou descontinuações do produto.

Detalhes sobre atividades de pesquisa e desenvolvimento

Outro aspecto importante a ser incluído na seção de produtos ou serviços do seu plano de negócios é a informação sobre atividades de pesquisa e desenvolvimento. Isso pode incluir detalhes sobre como sua empresa inova, testes e melhora seus produtos ou serviços para se manter competitivo no mercado.

Destaque quaisquer projetos de pesquisa em andamento, colaborações com instituições acadêmicas ou parceiros do setor e investimentos em novas tecnologias ou processos. Demonstrar um compromisso com a pesquisa e o desenvolvimento pode ajudar a criar credibilidade com os investidores e mostrar que sua empresa está focada na melhoria e crescimento contínuos.

Estratégia de marketing e vendas

Um dos principais componentes de um plano de negócios bem -sucedido é o Estratégia de marketing e vendas. Esta seção descreve como você planeja promover seus produtos ou serviços e gerar receita. Vamos nos aprofundar nos detalhes:

Estratégia de entrada no mercado explicando como você alcançará seu público-alvo

Seu estratégia de entrada no mercado é crucial para alcançar o seu público -alvo. Esta seção deve detalhar como você planeja apresentar seus produtos ou serviços a clientes em potencial. Considere fatores como dados demográficos, psicógrafos e tendências de mercado ao desenvolver sua estratégia. Você usará mídias sociais, marketing por email ou métodos de publicidade tradicionais para alcançar seu público? Certifique -se de delinear sua abordagem claramente nesta seção.

Estratégia de preços

Seu Estratégia de preços é um aspecto crítico do seu plano de negócios. Ele determina quanto você cobrará por seus produtos ou serviços e afeta diretamente sua receita. Considere fatores como custos de produção, preços dos concorrentes e valor percebido ao definir seus preços. Você usará uma estratégia de preços baseada em custos, baseada em valor ou com base em competição? Descreva claramente sua estratégia de preços nesta seção para demonstrar sua compreensão do mercado e de seus clientes -alvo.

Plano de vendas, incluindo canais de vendas (online/offline), equipes

Seu plano de vendas descreve como você gerará receita através da venda de seus produtos ou serviços. Esta seção deve detalhar o seu canais de vendas, online e offline. Você venderá em seu site, lojas de varejo ou distribuidores de terceiros? Considere os canais mais eficazes para atingir seu público -alvo e gerar vendas. Além disso, descreva seu equipes de vendas e seus papéis na execução de sua estratégia de vendas. Você terá uma equipe de vendas interna, usará representantes de vendas independentes ou uma combinação de ambos? Defina claramente seu plano de vendas para garantir uma implementação bem -sucedida de sua estratégia de marketing e vendas.

Requisitos de financiamento

Ao criar um plano de negócios, é essencial delinear os requisitos de financiamento para o seu empreendimento. Esta seção detalhará as necessidades atuais de financiamento, as rodadas de financiamento futuras antecipadas ao longo de vários anos e o uso proposto de fundos recebidos.

Requisitos de financiamento atuais detalhados

É crucial descrever claramente os requisitos de financiamento atuais para o seu negócio. Isso inclui a quantidade de capital necessária para lançar ou escalar seu empreendimento, bem como os propósitos específicos para os quais os fundos serão usados. Seja para desenvolvimento de produtos, marketing, contratação de pessoal -chave ou outras despesas operacionais, detalhamento Os requisitos atuais de financiamento fornecerão aos potenciais investidores uma compreensão clara de suas necessidades financeiras.

Rodadas de financiamento futuras antecipadas ao longo de vários anos

Além dos requisitos atuais de financiamento, é importante antecipar futuras rodadas de financiamento nos próximos anos. Isso pode incluir rodadas adicionais de financiamento de ações, financiamento da dívida ou outras fontes de capital para apoiar o crescimento e a expansão de seus negócios. Ao descrever essas necessidades futuras de financiamento, você demonstra aos investidores que tem um roteiro claro para garantir o capital necessário para atingir suas metas de negócios.

Uso proposto de fundos recebidos

Finalmente, é essencial descrever claramente o uso proposto de fundos recebidos dos investidores. Isso inclui um detalhamento de como o capital será alocado em diferentes áreas do seu negócio, como desenvolvimento de produtos, marketing e vendas, operações e outras funções importantes. Por demonstrando Uma abordagem estratégica e atenciosa para utilizar os fundos, você instila confiança nos investidores de que o investimento será utilizado e gerará um retorno sobre o investimento.

Projeções financeiras

Um dos aspectos mais críticos de um plano de negócios é o Projeções financeiras. Esta seção fornece um roteiro para a saúde financeira e a sustentabilidade de seus negócios durante um período especificado. Aqui estão os principais componentes para incluir:

Aparelhos, incluindo demonstrações de renda previstas por pelo menos três anos

As declarações de renda, também conhecidas como declarações de lucro e perda, são essenciais para descrever a receita e as despesas do seu negócio. Ao criar projeções financeiras, é crucial prever declarações de renda para pelo menos três anos. Isso permite que potenciais investidores e partes interessadas entendam o desempenho financeiro e a trajetória de crescimento de seus negócios ao longo do tempo.

Declarações de fluxo de caixa e balanços

Além das demonstrações de renda, Demoções de fluxo de caixa e balanços são componentes vitais das projeções financeiras. As declarações de fluxo de caixa fornecem informações sobre as entradas de caixa e saídas do seu negócio, enquanto os balanços oferecem um instantâneo da posição financeira da sua empresa em um momento específico. A inclusão desses documentos em seu plano de negócios demonstra uma compreensão abrangente de sua posição financeira.

Análise de equilíbrio

UM Análise de equilíbrio é uma parte crucial das projeções financeiras, pois ajuda a determinar o ponto em que as receitas totais da sua empresa são iguais às despesas totais. Essa análise é essencial para entender o nível mínimo de vendas necessárias para cobrir os custos e começar a gerar lucros. A inclusão de uma análise de equilíbrio em seu plano de negócios mostra sua compreensão da viabilidade financeira do seu modelo de negócios.

Conclusão

Quando chegamos ao final deste guia sobre o que incluir em um plano de negócios, é importante enfatizar o significado de ter um plano de negócios bem estruturado ao procurar investimentos. UM Plano de negócios bem trabalhado Serve como um roteiro para o seu negócio, descrevendo seus objetivos, estratégias e projeções financeiras.

Recapitulação enfatizando a importância que um plano de negócios bem estruturado joga para garantir investimentos

Investidores e credores geralmente confiam em um plano de negócios para avaliar o potencial de uma empresa e decidir se investirá seu capital. UM Plano de negócios abrangente Não apenas demonstra sua compreensão do mercado e da indústria, mas também mostra sua capacidade de executar suas idéias de maneira eficaz.

Ao incluir informações detalhadas sobre seu mercado -alvo, concorrência, estratégias de marketing e previsões financeiras, você pode instilar confiança Em potenciais investidores e mostre a eles que você tem um plano claro para o sucesso.

Incentivo para revisar cada seção cuidadosamente antes de finalizar o plano de negócios

Antes de finalizar seu plano de negócios, é crucial revisar cada seção cuidadosamente para garantir que todas as informações sejam precisas, atualizadas e bem apresentadas. Reserve um tempo para Verifique duas projeções financeiras, dados de pesquisa de mercado e estratégias de marketing para garantir que elas se alinhem às suas metas gerais de negócios.

Procure feedback de mentores, consultores ou especialistas do setor para obter informações e sugestões valiosas para melhorias. Lembre -se, a Plano de negócios bem preparado pode fazer uma diferença significativa na atração de investidores e na criação de seus negócios para o sucesso.