Como escrever um plano de negócios para pequenas empresas?

Introdução

Ao iniciar um pequeno negócio, uma das ferramentas mais importantes que você pode ter no seu arsenal é um bem criado plano de negócios. Este documento serve como um roteiro para o seu negócio, descrevendo seus objetivos, estratégias e projeções financeiras. Neste capítulo, discutiremos o significado de um plano de negócios para pequenas empresas e forneceremos uma visão geral da abordagem estruturada para escrever um plano de negócios convincente.

Compreendendo o significado de um plano de negócios para pequenas empresas

UM plano de negócios é essencial para pequenas empresas por vários motivos. Ajuda a definir seu conceito de negócios e estabelecer uma direção clara para sua empresa. Um plano de negócios bem escrito também pode servir como uma ferramenta para garantir financiamento de investidores ou credores. Além disso, pode ajudá -lo a acompanhar seu progresso e tomar decisões informadas à medida que sua empresa cresce.

Visão geral da abordagem estruturada para escrever um plano de negócios convincente

Escrevendo a plano de negócios Pode parecer uma tarefa assustadora, mas dividi -la em etapas gerenciáveis ​​pode facilitar o processo. Abaixo está uma visão geral da abordagem estruturada que você pode adotar para criar um plano de negócios atraente:

• Sumário executivo: Esta é uma breve visão geral do seu negócio, incluindo sua declaração de missão, ofertas de produtos ou serviços, mercado -alvo e projeções financeiras.
• Descrição da empresa: Forneça informações detalhadas sobre o seu negócio, incluindo sua história, estrutura e objetivos.
• Análise de mercado: Realize pesquisas sobre seu setor, mercado -alvo e concorrentes para identificar oportunidades e desafios.
• Organização e gerenciamento: Descreva a estrutura do seu negócio, incluindo funções e responsabilidades importantes.
• Produtos e serviços: Descreva suas ofertas em detalhes, incluindo seus pontos de venda exclusivos e estratégia de preços.
• Marketing e vendas: Detalhe suas estratégias de marketing e vendas, incluindo seu público -alvo, táticas promocionais e previsão de vendas.
• Projeções financeiras: Crie um plano financeiro detalhado, incluindo projeções de receita, demonstração de fluxo de caixa e análise de ponto de equilíbrio.

O resumo executivo

O resumo executivo é uma parte crucial do seu plano de negócios de pequenas empresas, pois fornece um instantâneo do seu negócio e define o tom para o restante do documento. Deve ser conciso, mas convincente, destacando os principais pontos do seu plano de negócios.

Destacando o objetivo e os objetivos de sua pequena empresa

O resumo executivo deve descrever claramente o objetivo e os objetivos de sua pequena empresa. É aqui que você definirá o que é sua empresa e o que você espera alcançar. Certifique -se de enfatizar A proposta de valor exclusiva do seu negócio e o que a diferencia dos concorrentes.

Além disso, inclua suas metas e objetivos de negócios nesta seção. Seja para aumentar a receita, expandir -se para novos mercados ou lançar uma nova linha de produtos, seja específico sobre o que você pretende realizar com sua pequena empresa.

Uma breve visão geral do que será detalhado no documento

Nesta seção, forneça uma breve visão geral do que o leitor pode esperar encontrar no restante do plano de negócios. Mencione as principais seções que serão cobertas, como análise de mercado, estratégia de marketing, projeções financeiras e plano operacional.

Dê um vislumbre das estratégias e táticas que serão discutidas em mais detalhes posteriormente no documento. Isso dará ao leitor um roteiro do que esperar e os manterá engajados à medida que se aprofundam em seu plano de negócios de pequenas empresas.

Descrição dos negócios

Quando se trata de criar um pequeno plano de negócios, o primeiro passo é fornecer uma descrição detalhada do seu negócio. Esta seção deve dar aos leitores uma compreensão clara do que é sua empresa.

Fornecendo informações detalhadas sobre o seu negócio

Comece apresentando seu negócio com seu nome, que deve ser cativante e memorável. Em seguida, forneça informações sobre o localização do seu negócio. Isso pode incluir detalhes sobre a localização física, se aplicável ou informações sobre onde sua empresa opera on -line.

Além disso, se sua empresa tiver um história, certifique -se de incluir isso também. Isso pode incluir quando o negócio foi fundado, quaisquer marcos significativos que alcançaram e quaisquer alterações que ela sofreu ao longo dos anos.

Identificando seu modelo de negócios

Em seguida, é importante identificar claramente o seu modelo de negócios. É essencialmente assim que sua empresa gerará receita e se sustentará com o tempo. Explique os principais componentes do seu modelo de negócios, como como você atrairá clientes, agregará valor e obterá lucro.

Além disso, é crucial explicar por que seu modelo de negócios é viável no mercado atual. Destaque quaisquer pontos de venda exclusivos ou vantagens competitivas que diferenciem seus negócios de outras pessoas no setor. Isso ajudará os investidores e as partes interessadas a entender por que sua empresa tem o potencial de ter sucesso.

Análise de mercado

Antes de mergulhar para escrever seu plano de negócios para pequenas empresas, é essencial realizar uma análise completa do mercado. Esta etapa o ajudará a entender as tendências do setor e a identificar seus mercados -alvo. Ao analisar os pontos fortes e fracos dos concorrentes, você pode encontrar lacunas no mercado em que sua empresa possa capitalizar.

Conduzindo pesquisas completas sobre tendências da indústria e identificação de mercados -alvo

Comece pesquisando as tendências atuais do setor em que sua pequena empresa opera. Procure dados sobre o tamanho do mercado, o potencial de crescimento e quaisquer tendências emergentes que possam afetar seus negócios. Identifique seus mercados -alvo com base em dados demográficos, psicógrafos e comportamentos de compra. Compreender seu público -alvo o ajudará a adaptar seus produtos ou serviços para atender às suas necessidades e preferências.

Analisando os pontos fortes e fracos dos concorrentes para encontrar lacunas no mercado

Em seguida, analise seus concorrentes para identificar seus pontos fortes e fracos. Veja seus produtos ou serviços, estratégias de preços, táticas de marketing e análises de clientes. Ao entender o que seus concorrentes estão se saindo bem e onde estão ficando aquém, você pode encontrar oportunidades para diferenciar seus negócios e preencher lacunas no mercado. Essa análise também ajudará você a posicionar sua pequena empresa de maneira eficaz no cenário competitivo.

Estrutura de organização e gerenciamento

Quando se trata de descrever a estrutura organizacional de sua pequena empresa, é importante fornecer uma imagem clara de como sua empresa está configurada para operar com eficiência. Isso inclui detalhes sobre propriedade, funções de gerenciamento e responsabilidades dos funcionários. Além disso, é essencial descrever a estrutura legal sob a qual sua empresa opera, seja uma propriedade exclusiva, parceria, corporação ou LLC.

Propriedade

Propriedade refere -se a quem tem uma participação no negócio e quanto eles possuem. Pode ser um único indivíduo, vários parceiros ou acionistas em uma corporação. Defina claramente a estrutura de propriedade do seu negócio, incluindo a porcentagem de propriedade mantida por cada parte.

Funções de gerenciamento

Funções de gerenciamento são cruciais para as operações diárias e os processos de tomada de decisão do seu negócio. Identifique posições de gerenciamento -chave, como CEO, CFO, COO e quaisquer outras funções essenciais para administrar seu negócio de maneira eficaz. Forneça uma breve visão geral das responsabilidades e deveres de cada função de gerenciamento.

Responsabilidades dos funcionários

Responsabilidades dos funcionários Descreva as tarefas e deveres específicos que cada funcionário deve executar dentro da organização. Isso inclui descrições de trabalho, estruturas de relatórios e expectativas de desempenho. Defina claramente as funções e responsabilidades de cada funcionário para garantir clareza e responsabilidade em seus negócios.

Estruturas legais

Quando se trata de escolher um estrutura legal Para sua pequena empresa, há várias opções a serem consideradas, incluindo:

• APNOLÍCIO DE APRIECIMAÇÃO: Um negócio pertencente e operado por um único indivíduo. O proprietário é pessoalmente responsável por todas as dívidas e obrigações do negócio.
• Parceria: Um negócio de propriedade e operação de dois ou mais indivíduos que compartilham os lucros e as perdas dos negócios. As parcerias podem ser parcerias gerais, parcerias limitadas ou parcerias de responsabilidade limitada.
• Corporação: Uma entidade legal separada de propriedade dos acionistas. As empresas fornecem proteção de responsabilidade limitada para os proprietários e têm a capacidade de aumentar o capital através da venda de ações.
• Companhia de Responsabilidade Limitada (LLC): Uma estrutura legal híbrida que combina a flexibilidade e os benefícios fiscais de uma parceria com a proteção de responsabilidade limitada de uma corporação. As LLCs são populares entre as pequenas empresas devido à sua simplicidade e proteção para os proprietários.

Produtos ou serviços oferecidos

Um dos aspectos mais importantes do seu plano de negócios para pequenas empresas é detalhando os produtos ou serviços que sua empresa oferece a clientes ou clientes. Esta seção é crucial, pois ajudará os potenciais investidores ou parceiros a entender o que diferencia seus negócios dos concorrentes e por que os clientes devem escolher suas ofertas em detrimento de outras pessoas no mercado.

Detalhando quais produtos ou serviços sua pequena empresa oferece aos clientes/clientes

Ao descrever seus produtos ou serviços, não se esqueça de fornecer uma visão geral abrangente de cada oferta. Isso inclui detalhando os recursos, benefícios e quaisquer pontos de venda exclusivos que diferenciem seus produtos ou serviços de outras pessoas do setor. Usar linguagem descritiva Para pintar uma imagem clara do que os clientes podem esperar quando escolherem seu negócio.

Por exemplo, se você é uma padaria pequena, pode destacar a variedade de produtos recém -assados, a qualidade dos seus ingredientes e quaisquer receitas ou sabores especiais que diferenciem seus produtos. O fornecimento de detalhes específicos ajudará os potenciais investidores ou parceiros a entender o valor que seus produtos ou serviços trazem ao mercado.

Explicando como essas ofertas são benéficas sobre os concorrentes

Não é suficiente simplesmente listar seus produtos ou serviços - você também precisa explicar por que eles são superiores ao que os concorrentes estão oferecendo. Isso pode incluir fatores como preço, qualidade, conveniência, atendimento ao cliente ou qualquer outro ponto de venda exclusivo que dê à sua empresa uma vantagem competitiva.

Por exemplo, se você é uma pequena empresa de paisagismo, pode enfatizar o uso de práticas ecológicas, atendimento personalizado ao cliente ou tempos rápidos de resposta em comparação com concorrentes maiores. Ao destacar esses benefícios, você pode mostrar potenciais investidores ou parceiros por que os clientes devem escolher seus negócios em detrimento de outras pessoas no mercado.

Estratégia de marketing

Um dos principais componentes de um bem-sucedido plano de negócios de pequenas empresas é uma estratégia de marketing bem desenvolvida. Esta seção descreve as atividades promocionais e canais de distribuição que serão usados ​​para alcançar clientes, além de identificar pontos de venda exclusivos (USPS) que distinguem sua marca dos concorrentes.

Desenvolvendo uma estratégia de marketing clara

Ao desenvolver sua estratégia de marketing, é importante considerar as várias atividades promocionais que o ajudarão a alcançar seu público -alvo. Isso pode incluir uma mistura de táticas on -line e offline, como marketing de mídia social, campanhas de email, publicidade e esforços de relações públicas. Ao descrever essas atividades em seu plano de negócios, você pode garantir que você tenha um roteiro claro de como atrairá e reterá clientes.

Além disso, é importante considerar os canais de distribuição que serão usados ​​para alcançar os clientes. Você venderá seus produtos ou serviços diretamente aos consumidores ou usará varejistas de terceiros ou mercados on-line? Ao descrever claramente sua estratégia de distribuição, você pode garantir que seus produtos estejam atingindo o público certo da maneira mais eficiente possível.

Identificando pontos de venda exclusivos (USPS)

Outro aspecto importante da sua estratégia de marketing é identificar seus pontos de venda exclusivos (USPS) que distinguem sua marca dos concorrentes. O que diferencia seus produtos ou serviços dos outros no mercado? É sua qualidade, preço, atendimento ao cliente ou outra coisa?

Ao definir claramente seu USPS, você pode criar uma proposta de valor convincente que ressoará com seu público -alvo. Isso ajudará você a atrair clientes que procuram o que torna sua marca especial e diferente da concorrência.

Plano de vendas

Ao criar um plano de negócios para pequenas empresas, o plano de vendas é um componente crítico que descreve como sua empresa gerará receita. A estimativa de vendas com base na análise de mercado e na implementação de estratégias de marketing eficaz é essencial para o sucesso do seu negócio. Além disso, detalhando a estrutura de preços dos produtos ou serviços oferecidos é crucial para equilibrar a competitividade com a lucratividade.

Estimativa de vendas com base em análises de mercado e estratégias de marketing implementadas

Antes de mergulhar na estimativa de vendas, é necessária uma análise completa do mercado para entender seu mercado -alvo, concorrentes e tendências do setor. Ao analisar os dados do mercado, você pode identificar possíveis oportunidades e desafios que podem afetar suas projeções de vendas. Considere fatores como tamanho de mercado, potencial de crescimento, demografia dos clientes e comportamento de compra.

Depois de ter uma compreensão clara do mercado, desenvolva estratégias de marketing que se alinhem às suas metas de negócios e ao público -alvo. Utilize uma mistura de táticas de marketing on -line e offline para alcançar seus clientes em potencial de maneira eficaz. Isso pode incluir marketing de mídia social, campanhas de email, SEO, marketing de conteúdo e eventos de rede.

Monitore e avalie regularmente o desempenho de suas estratégias de marketing para fazer os ajustes necessários e otimizar seus esforços de vendas. Ao refinar continuamente sua abordagem com base em dados e feedback, você pode melhorar sua precisão na previsão de vendas e impulsionar o crescimento dos negócios.

Detalhando a estrutura de preços para produtos/serviços oferecidos equilibrando a competitividade com a lucratividade

Definir a estrutura de preços certos para seus produtos ou serviços é crucial para atrair clientes, garantindo a lucratividade para o seu negócio. Realize uma análise competitiva para entender como seus concorrentes estão precificando ofertas semelhantes e identifique sua proposta de valor exclusiva que justifica sua estratégia de preços.

Considere fatores como custos de produção, despesas gerais, margens de lucro e valor percebido ao cliente ao determinar seus preços. É importante encontrar um equilíbrio entre ser competitivo no mercado e gerar lucro suficiente para sustentar e expandir seus negócios.

A oferta de diferentes níveis ou pacotes de preços pode atender a uma ampla gama de clientes com diferentes orçamentos e necessidades. Além disso, considere a implementação de estratégias de preços promocionais, descontos ou programas de fidelidade para incentivar compras repetidas e lealdade ao cliente.

Revise regularmente e ajuste sua estratégia de preços com base na dinâmica do mercado, feedback do cliente e desempenho dos negócios. Ao manter -se flexível e responsivo às mudanças no mercado, você pode otimizar sua estrutura de preços para maximizar as vendas e a lucratividade.

Solicitação de financiamento

Quando se trata de iniciar ou cultivar uma pequena empresa, garantir o financiamento geralmente é uma etapa crítica. Se você deseja lançar um novo empreendimento ou expandir um existente, é essencial ter um plano claro de financiamento. Nesta seção do seu pequeno plano de negócios, você descreverá todos os requisitos de financiamento que possui e detalhará como planeja utilizar os fundos de maneira eficaz.

Se aplicável, especificando quaisquer requisitos de financiamento necessários para iniciar/expandir suas pequenas empresas, incluindo fontes em potencial, como empréstimos ou investidores

Em primeiro lugar, você precisa descrever claramente os requisitos de financiamento para sua pequena empresa. Isso inclui determinar quanto capital você precisa para iniciar ou expandir seus negócios. Seja específico sobre a quantidade necessária e a finalidade para a qual os fundos serão usados. Se você precisa de fundos para equipamentos, inventário, marketing ou outras despesas, não se esqueça de fornecer um detalhamento detalhado de suas necessidades financeiras.

Em seguida, considere as fontes potenciais de financiamento para sua pequena empresa. Isso pode incluir empréstimos bancários tradicionais, linhas de crédito, subsídios para pequenas empresas ou buscar investimentos de investidores anjos ou capitalistas de risco. Cada fonte de financiamento tem seus próprios requisitos e implicações, por isso é importante pesquisar e escolher a opção que melhor atende às suas necessidades de negócios.

Planos detalhados para a estabilidade financeira futura, indicando como os fundos investidos serão utilizados efetivamente

Depois de identificar seus requisitos de financiamento e fontes em potencial, é crucial descrever como você planeja utilizar os fundos investidos de maneira eficaz. Esta seção deve detalhar como os fundos serão alocados a diferentes aspectos do seu negócio, como operações, marketing, tecnologia e pessoal.

Forneça um roteiro claro para como os fundos serão usados ​​para atingir suas metas de negócios e garantir a estabilidade financeira futura. Isso pode incluir contratar pessoal -chave, investir em estratégias de marketing, atualizar equipamentos ou tecnologia ou expandir sua linha de produtos. Ao demonstrar um plano bem pensado para utilizar os fundos, você pode incutir confiança em potenciais investidores ou credores.

Projeções financeiras

Um dos aspectos mais críticos de um pequeno plano de negócios de negócios é o Projeções financeiras. Esta seção descreve como você espera que sua empresa tenha desempenho financeiro no futuro, fornecendo um roteiro para o sucesso. Veja como você pode criar previsões financeiras abrangentes para o seu plano de negócios:

Projetando fluxos de receita futuros

Ao projetar fluxos de receita futuros, é essencial considerar os dois curto prazo e a longo prazo previsões. No curto prazo, normalmente o primeiro ano de operações, você deve descrever a quantidade de receita que espera gerar com base nas suas projeções de vendas. Isso pode ser dividido por linha de produto ou serviço, segmento de clientes ou canal de distribuição.

Para o a longo prazo As projeções, normalmente cobrindo de 3 a 5 anos, você deve levar em consideração fatores como tendências de mercado, concorrência e possíveis oportunidades de crescimento. Isso dará aos investidores uma imagem clara de como sua empresa deve crescer com o tempo.

Incluindo declarações de fluxo de caixa, contas de lucro e perda e análise de ponto de equilíbrio

Juntamente com as projeções de receita, é crucial incluir Demoções de fluxo de caixa e Contas de lucro e perda no seu plano de negócios. As declarações de fluxo de caixa mostram como o dinheiro flui dentro e fora do seu negócio, ajudando você a gerenciar suas finanças de maneira eficaz. As contas de lucro e perda, por outro lado, fornecem um instantâneo do desempenho financeiro da sua empresa, mostrando se você está lucrando ou uma perda.

Além disso, conduzindo um Análise de equilíbrio é essencial para determinar o ponto em que sua empresa começará a obter lucro. Essa análise ajuda a entender quanta receita você precisa para cobrir suas despesas e alcançar a lucratividade. É uma métrica crucial para os investidores avaliarem a viabilidade do seu negócio.