Quais são as 7 principais métricas de uma empresa de marketing de esportes?

Bem-vindo, proprietários de pequenas empresas e artesãos, em nossa última postagem no blog, onde mergulhamos no tópico essencial dos principais indicadores de desempenho específicos do setor (KPIs) para empresas de marketing esportivo. No mundo acelerado dos mercados artesanais, a compreensão e a medição dos KPIs é crucial para o sucesso e o crescimento. Neste post, exploraremos sete KPIs específicos que são adaptados às necessidades e desafios exclusivos das empresas de marketing esportivo. Prepare -se para obter informações valiosas e estratégias acionáveis ​​para elevar o desempenho do seu mercado a novos patamares.

Taxa de aquisição de patrocínio

Definição

A taxa de aquisição de patrocínio KPI mede o sucesso de uma empresa de marketing esportiva na garantia de acordos de patrocínio para seus clientes. Essa proporção é fundamental para medir porque afeta diretamente a receita e a estabilidade financeira das equipes/atletas esportivos e da empresa de marketing. A capacidade de garantir patrocínios é essencial para o crescimento e sustentabilidade das entidades esportivas, pois fornece uma fonte significativa de financiamento e apoio. Além disso, para a empresa de marketing esportiva, a taxa de aquisição de patrocínio reflete diretamente sua eficácia na alavancagem de sua rede e experiência para trazer oportunidades valiosas para seus clientes, demonstrando seu valor e influência no setor. No geral, esse KPI é fundamental para avaliar a capacidade da empresa de gerar receita e criar parcerias mutuamente benéficas na indústria esportiva.

Como calcular

A taxa de aquisição de patrocínio é calculada dividindo o número total de patrocínios adquiridos com sucesso pelo número total de oportunidades de patrocínio perseguidas e, em seguida, multiplicando o resultado por 100 para obter uma porcentagem. O numerador representa os resultados bem -sucedidos resultantes dos esforços de marketing, enquanto o denominador reflete o escopo geral das oportunidades de patrocínio perseguidas e do cenário competitivo. Esta fórmula oferece uma representação clara e concisa da taxa de sucesso na garantia de patrocínios, fornecendo uma visão valiosa sobre a eficácia das estratégias e táticas de marketing empregadas pela empresa.

Exemplo

Por exemplo, se as estratégias de Vittory Lap buscarem 20 oportunidades de patrocínio e protegem com sucesso 10 acordos de patrocínio, a taxa de aquisição de patrocínio será calculada da seguinte forma: (10/20) x 100 = 50%. Isso significa que as estratégias de volta da vitória têm uma taxa de sucesso de 50% na aquisição de patrocínios para seus clientes, com base em seus esforços de marketing e habilidades de negociação.

Benefícios e limitações

O principal benefício de monitorar a taxa de aquisição de patrocínio é obter informações sobre a eficácia dos esforços da empresa de marketing em garantir patrocínios e gerar receita para seus clientes. Serve como um indicador de desempenho essencial para avaliar o impacto e o valor da empresa na indústria esportiva. No entanto, uma limitação deste KPI é que ele pode não refletir completamente a qualidade e a viabilidade a longo prazo dos patrocínios seguros, pois algumas ofertas podem ser de valor de curto ou menor valor, impactando o desempenho geral dos negócios.

Benchmarks da indústria

De acordo com os benchmarks da indústria nos EUA, uma taxa típica de aquisição de patrocínio para empresas de marketing esportiva varia entre 40% a 60%, refletindo a natureza competitiva de garantir patrocínios na indústria esportiva. Os níveis de desempenho acima da média podem atingir 60% a 80%, demonstrando uma alta taxa de sucesso na aquisição de patrocínios, enquanto o desempenho excepcional excederá 80%, mostrando uma excelente capacidade de alavancar estratégias de marketing e conexões do setor.

Dicas e truques

• Invista na construção de fortes relações com possíveis patrocinadores por meio de campos personalizados e redes.
• Enfatize os benefícios exclusivos e oportunidades de exposição que as entidades esportivas podem oferecer a possíveis patrocinadores.
• Monitore continuamente as tendências do setor e as preferências de patrocinador para adaptar as abordagens de marketing para obter o máximo impacto.

Crescimento de engajamento de mídia social

Definição

O crescimento do engajamento de mídia social é um indicador de desempenho essencial que mede o aumento da interação e atividade nas plataformas de mídia social de uma empresa durante um período específico de tempo. Esse KPI é fundamental para medir uma empresa de marketing esportiva, pois reflete diretamente a eficácia das campanhas de marketing para alcançar e envolver o público -alvo. Quanto maior o crescimento do engajamento da mídia social, mais bem -sucedidos serão os esforços da empresa na construção de reconhecimento da marca, atraindo patrocínios e aumentando as bases de fãs. Esse KPI é fundamental para medir, pois pode afetar bastante o desempenho dos negócios, indicando o nível de interesse do público e capacidade de resposta às estratégias de marketing da empresa.

Como calcular

A fórmula para calcular o crescimento do envolvimento da mídia social envolve medir a mudança no número de curtidas, comentários, ações e interação geral nos perfis de mídia social da empresa durante um período especificado. Isso é então comparado ao nível de base de engajamento para determinar o aumento percentual ou diminuição do engajamento ao longo do tempo. A fórmula é a seguinte:

Exemplo

Por exemplo, se uma empresa de marketing esportiva tivesse 500 curtidas, comentários e compartilhamentos em suas plataformas de mídia social no mês anterior e aumentasse para 750 curtidas, comentários e compartilhamentos no mês atual, o crescimento do engajamento da mídia social seria calculado como : ((750 - 500) / 500) x 100 = 50%. Isso significa que a empresa experimentou um aumento de 50% no envolvimento da mídia social em comparação com o mês anterior.

Benefícios e limitações

A vantagem de medir o crescimento do envolvimento da mídia social é que ele fornece uma indicação clara da eficácia dos esforços de marketing para envolver o público e criar a conscientização da marca. No entanto, é importante observar que este KPI nem sempre captura a qualidade do engajamento, e algumas interações podem ter mais valor do que outras. O alto engajamento nem sempre se traduz em altas taxas de conversão ou sucesso nos negócios.

Benchmarks da indústria

De acordo com os benchmarks do setor, a taxa de crescimento típica de envolvimento da mídia social para empresas de marketing esportiva nos EUA varia de 5% a 10%. O desempenho acima da média cairia na faixa de 10%a 15%, enquanto o desempenho excepcional excederia 15%.

Dicas e truques

• Poste o conteúdo envolvente e relevante regularmente para manter o interesse do público e aumentar a interação.
• Utilize ferramentas de análise de mídia social para rastrear o engajamento e identificar tendências.
• Incentive o conteúdo e a interação gerados pelo usuário por meio de concursos e promoções.
• Responda aos comentários e mensagens prontamente para promover um senso de comunidade e engajamento.

Aumento de participação no evento

Definição

O aumento de participação no evento é um indicador de desempenho essencial (KPI) que mede o sucesso dos esforços de marketing em impulsionar mais pessoas a participar de eventos esportivos. É fundamental medir porque maior frequência de eventos leva a um aumento nas vendas de ingressos, compras de mercadorias e potencial envolvimento de patrocinadores, todos essenciais para o sucesso financeiro de equipes esportivas locais, atletas e organizadores de eventos. Esse KPI é importante para medir, pois afeta diretamente o desempenho geral dos negócios dos clientes da Victory Lap Strategies, contribuindo para sua visibilidade, receita e crescimento da base de fãs.

Como calcular

A fórmula para calcular o aumento de participação no evento é a mudança de participação de um evento para outro, dividido pela participação inicial, multiplicada por 100 para obter o aumento percentual. A mudança de alteração é o número final de participantes menos o número inicial de participantes, e a participação inicial é o número de participantes no evento anterior. Esta fórmula fornece uma maneira clara e concisa de medir a eficácia dos esforços de marketing na condução do crescimento de participação em eventos.

Exemplo

Por exemplo, se a participação inicial em um evento foi de 500 e a participação final no próximo evento aumentou para 750, o aumento do KPI de participação no evento será calculado da seguinte forma: ((750 - 500) / 500) * 100 = 50% . Isso mostra um aumento de 50% na participação no evento, indicando o sucesso dos esforços de marketing em impulsionar mais pessoas a participar do evento.

Benefícios e limitações

Os benefícios do uso de frequência de eventos aumentam como KPI incluem a capacidade de acompanhar a eficácia das estratégias de marketing de maneira tangível, bem como o potencial de atrair mais patrocinadores e aumentar a receita geral. No entanto, uma limitação deste KPI é que ele não explica a qualidade da participação ou o nível de envolvimento dos fãs, que também são fatores importantes no sucesso dos eventos esportivos.

Benchmarks da indústria

De acordo com os benchmarks do setor, o aumento médio de participação no evento para eventos esportivos nos EUA varia de 10% a 20%, com o desempenho acima da média considerado 30% ou mais e o desempenho excepcional atingindo 50% ou mais. Esses benchmarks fornecem um ponto de referência para avaliar o sucesso dos esforços de marketing na condução do crescimento de participação em eventos.

Dicas e truques

• Implementar campanhas de mídia social direcionadas para promover eventos e incentivar a participação.
• Ofereça promoções ou incentivos exclusivos para atrair mais participantes.
• Capture e analise o feedback dos participantes para melhorar continuamente as experiências de eventos.
• Colabore com empresas locais para promover eventos e aumentar a participação.

Elevador de reconhecimento de marca de atleta

Definição

O KPI de elevação do reconhecimento da marca de atletas mede o aumento da visibilidade e a conscientização sobre a marca pessoal de um atleta como resultado dos esforços de marketing. Essa proporção é fundamental para medir, pois indica a eficácia das estratégias de marketing para elevar o perfil público do atleta, essencial para garantir patrocínios, endossos e oportunidades de carreira. Ao rastrear este KPI, as empresas de marketing esportivo podem avaliar o impacto de suas campanhas no aprimoramento de um apelo de comercialização e fã de um atleta, impulsionando o sucesso dos negócios na indústria esportiva competitiva.

Como calcular

O elevador de reconhecimento da marca de atletas é calculado, tomando a diferença entre a visibilidade da marca pós-campanha e a visibilidade da marca pré-campanha, dividindo isso pela visibilidade da marca pré-campaint e multiplicando por 100 para obter o aumento percentual.

Exemplo

Por exemplo, se a pontuação da visibilidade da marca pré-campanha de um atleta for 500 e a visibilidade da marca pós-campaint aumentar para 750, o elevador de reconhecimento de marca de atletas será calculado da seguinte forma: ((750-500) / 500) * 100 = 50%. Isso significa que a campanha de marketing resultou em um aumento de 50% no reconhecimento da marca do atleta.

Benefícios e limitações

A vantagem de medir o elevador de reconhecimento de marca de atletas é que ela fornece evidências quantificáveis ​​do impacto dos esforços de marketing na marca pessoal de um atleta, permitindo a tomada de decisão informada e ajustes de estratégia. No entanto, uma limitação desse KPI é que ele se concentra apenas na visibilidade da marca e pode não capturar totalmente o impacto geral no potencial de comercialização e endosso do atleta.

Benchmarks da indústria

De acordo com os benchmarks do setor, o elevador médio de reconhecimento de marca de atletas no setor de marketing esportivo varia de 20% a 30%, com os atletas com melhor desempenho alcançando elevadores de reconhecimento de 50% ou mais. Esses números ilustram os níveis de desempenho típicos, acima da média e excepcionais para este KPI no contexto da marca de atleta.

Dicas e truques

• Implementar campanhas de mídia social envolventes para aumentar a visibilidade do atleta.
• Faça parceria com personalidades e celebridades esportivas influentes para colaborações de marcas.
• Crie conteúdo atraente de narrativa para humanizar a marca do atleta e conectar -se com os fãs.
• Analise as idéias do público para adaptar as estratégias de marketing para obter o máximo impacto.

Taxa de retenção de clientes

Definição

A taxa de retenção de clientes é um indicador de desempenho essencial que mede a porcentagem de clientes ou clientes que uma empresa conseguiu manter por um período específico de tempo. Essa proporção é fundamental para medir, pois indica a capacidade de uma empresa manter relacionamentos de longo prazo com seus clientes, o que é vital para o crescimento e a lucratividade sustentáveis. No contexto das estratégias de volta da vitória, uma alta taxa de retenção de clientes é indicativa da capacidade da empresa de agregar consistentemente valor às equipes esportivas, atletas e organizadores de eventos, promovendo a lealdade e a confiança. Também significa a eficácia das estratégias de marketing da empresa para manter os clientes satisfeitos e engajados, impactando os resultados, reduzindo os custos de aquisição de clientes e aumentando a receita dos negócios repetidos.

Como calcular

A fórmula para calcular a taxa de retenção de clientes envolve a divisão do número de clientes no final de um período pelo número de clientes no início desse período e, em seguida, multiplicando por 100 para expressar o resultado como uma porcentagem. O numerador representa o número de clientes retidos, enquanto o denominador representa o número total de clientes no início do período. Ao comparar esses números, a taxa de retenção de clientes fornece uma indicação clara da capacidade da empresa de reter seus clientes ao longo do tempo.

Exemplo

Por exemplo, se as estratégias da Vitória tivessem 50 clientes no início do ano e 45 clientes no final do ano, a taxa de retenção de clientes seria calculada da seguinte forma: taxa de retenção de clientes = (45/50) x 100 = 90%

Benefícios e limitações

As vantagens de uma alta taxa de retenção de clientes incluem aumento do valor da vida útil do cliente, um fluxo de receita mais previsível e referências de boca em boca positiva. No entanto, uma limitação potencial é que uma alta taxa de retenção de clientes também pode indicar uma falta de nova aquisição de clientes, resultando em um crescimento estagnado. Portanto, uma abordagem equilibrada que inclui estratégias para retenção e aquisição de clientes é essencial para o sucesso dos negócios sustentados.

Benchmarks da indústria

De acordo com os benchmarks do setor nos EUA, a taxa média de retenção de clientes para empresas de marketing esportiva varia de 75% a 80%, com artistas excepcionais atingindo taxas acima 90%.

Dicas e truques

• Fornecer serviço personalizado e atencioso aos clientes para cultivar relacionamentos de longo prazo
• Solicitar regularmente feedback e agir sobre ele para abordar quaisquer preocupações ou áreas para melhorar
• Ofereça incentivos de lealdade e recompensas para incentivar a repetição de negócios e fortalecer a lealdade do cliente
• Inovar e adaptar continuamente estratégias de marketing para atender às necessidades e expectativas em evolução dos clientes

Volume de cobertura da mídia

Definição

O volume de cobertura da mídia é um indicador de desempenho essencial (KPI) que mede a extensão da exposição à mídia recebida pelos clientes de uma empresa de marketing esportivo. Esse KPI é fundamental para medir porque fornece informações sobre a visibilidade e o alcance dos esforços de marketing. É importante no contexto comercial, pois afeta diretamente a conscientização da marca, o envolvimento dos fãs e as possíveis oportunidades de patrocínio para as equipes esportivas, atletas e eventos que estão sendo promovidos. O monitoramento do volume de cobertura da mídia ajuda a entender a eficácia das estratégias de marketing e seu impacto no desempenho geral dos negócios.

Como calcular

A fórmula para calcular o volume de cobertura da mídia envolve quantificar a quantidade total de exposição à mídia recebida através de vários canais, como mídias sociais, meios de comunicação, sites e outras plataformas. O cálculo leva em consideração o número de menções, ações e interações relacionadas à marca e eventos dos clientes. Esses dados são agregados para fornecer uma medida abrangente da cobertura da mídia recebida dentro de um período de tempo específico.

Exemplo

Por exemplo, se o cliente da Victory Lap Strategies, uma equipe de esportes local, receber 1000 menções nas mídias sociais, 500 ações de seu conteúdo e 2000 interações (curtidas, comentários, retweets) em suas postagens ao longo de um mês, a mídia O volume de cobertura pode ser calculado adicionando esses números. Nesse cenário hipotético, o volume de cobertura da mídia seria 3500.

Benefícios e limitações

A principal vantagem de monitorar o volume de cobertura da mídia é que ela fornece uma medida tangível do impacto dos esforços de marketing na visibilidade e reconhecimento da marca das entidades esportivas. No entanto, como uma limitação, esse KPI não diferencia a cobertura positiva e negativa da mídia, por isso é importante analisar a qualidade e o sentimento da cobertura separadamente.

Benchmarks da indústria

De acordo com os benchmarks do setor, um volume de cobertura da mídia de mais de 5000 é considerado excepcional para as empresas de marketing esportivo, indicando atenção generalizada da mídia e forte visibilidade da marca. Um nível de desempenho típico se enquadra na faixa de 2000-4000, enquanto qualquer coisa abaixo de 2000 pode ser indicativa da necessidade de melhorar os esforços de marketing para aumentar a exposição à mídia.

Dicas e truques

• Implemente um sistema robusto de monitoramento e rastreamento de mídia para capturar e analisar menções e interações em várias plataformas.
• Cultive o relacionamento com os meios de comunicação locais e regionais para garantir mais cobertura para os clientes.
• Crie conteúdo envolvente e compartilhável para aumentar o volume de cobertura da mídia organicamente.
• Analise o sentimento da cobertura da mídia para garantir que ela se alinhe com a imagem e a reputação desejadas da marca.

Vendas de mercadorias por meio de campanhas

Definição

As vendas de mercadorias por meio de campanhas são um indicador de desempenho essencial que mede a eficácia das campanhas de marketing na impulsionação das vendas de mercadorias de marca. Para estratégias de volta da vitória, este KPI é fundamental para avaliar o impacto de nossos esforços de marketing em aumentar a visibilidade e a popularidade das marcas esportivas de nossos clientes. Ao medir a correlação direta entre nossas atividades de marketing e vendas de mercadorias, podemos avaliar o sucesso de nossas campanhas e tomar decisões orientadas a dados para otimizar estratégias futuras. Esse KPI é importante no contexto comercial, pois vincula diretamente nossos esforços de marketing à geração de receita tangível, demonstrando o retorno do investimento para nossos clientes.

Como calcular

Para calcular as vendas de mercadorias por meio de campanhas, você aceitaria a receita total gerada pelas vendas de mercadorias e a dividiria pelo custo total da campanha de marketing. A proporção resultante fornece uma medida clara do impacto das vendas da campanha em relação aos recursos investidos nela.

Exemplo

Por exemplo, se uma campanha de marketing para uma equipe de esportes local resultasse em US $ 10.000 em vendas de mercadorias e o custo total da campanha foi de US $ 2.000, as vendas de mercadorias por meio de campanhas KPI seriam 5. Isso indica que, para cada dólar investido na campanha, US $ 5 nas vendas de mercadorias foram geradas.

Benefícios e limitações

O benefício de medir as vendas de mercadorias por meio de campanhas é que ela fornece uma correlação direta entre os esforços de marketing e a geração de receita, permitindo a tomada de decisão e otimização informados de estratégias futuras. No entanto, uma limitação desse KPI é que ele não responde por outros fatores que podem influenciar as vendas de mercadorias, como condições externas de mercado ou o próprio produto.

Benchmarks da indústria

De acordo com os benchmarks do setor, a taxa média de vendas de mercadorias por meio de campanhas no setor de marketing esportivo é de cerca de 4, com campanhas de melhor desempenho alcançando índices de 6 ou mais. Isso indica que campanhas de marketing altamente eficazes podem amplificar significativamente as vendas de mercadorias para marcas esportivas.

Dicas e truques

• Garanta o alinhamento entre as mensagens de marketing da campanha e a marca de mercadorias
• Utilize promoções direcionadas e ofertas de tempo limitado para impulsionar a urgência
• Acompanhe as vendas de mercadorias por canais de campanha específicos para identificar pontos de venda com melhor desempenho
• Analisar e ajustar continuamente as estratégias de campanha com base em dados de vendas de mercadorias