Como levantar o Fundo para Startup?

Introdução: Explorando os fundamentos da criação de capital para startups

Garantir financiamento é um aspecto crucial do lançamento e crescimento de uma startup de sucesso. Sem capital adequado, mesmo as idéias mais inovadoras podem ter dificuldades para decolar. Neste capítulo, nos aprofundaremos nos fundamentos da criação de capital para startups, incluindo a importância de garantir financiamento, uma visão geral de várias opções de financiamento disponíveis e considerações iniciais antes de buscar fundos.

Compreendendo a importância de garantir financiamento

O lançamento de uma startup requer recursos, incluindo fundos para cobrir despesas como desenvolvimento de produtos, marketing, operações e contratação de funcionários qualificados. A criação de capital é essencial para alimentar o crescimento, escalar os negócios e permanecer competitivo no mercado. Sem financiamento adequado, as startups podem lutar para sobreviver, muito menos prosperar no cenário de negócios altamente competitivo.

Visão geral de várias opções de financiamento disponíveis

Existem várias opções de financiamento disponíveis para as startups, cada uma com suas próprias vantagens e considerações. Os empresários podem explorar uma variedade de fontes de financiamento, incluindo:

• Capital de risco: As empresas de capital de risco investem em startups com alto potencial de crescimento em troca de propriedade de ações.
• Investidores anjos: Os investidores anjos são indivíduos ricos que fornecem capital para startups em troca de ações ou dívidas conversíveis.
• Crowdfunding: As plataformas de crowdfunding permitem que as startups arrecadam fundos de um grande número de investidores individuais em troca de recompensas, patrimônio ou dívida.
• Bootstrapping: O bootstrapping envolve o autofinanciamento da startup usando economia ou receita pessoal gerada pelo negócio.

Considerações iniciais antes de procurar fundos

Antes de iniciar a jornada para aumentar o capital para sua startup, há várias considerações importantes a serem lembradas. Essas etapas iniciais podem ajudá -lo a se preparar para o processo de captação de recursos e aumentar suas chances de sucesso.

• Desenvolva um plano de negócios sólido: Um plano de negócios bem trabalhado é essencial para atrair investidores e demonstrar uma visão clara para a startup.
• Validar sua ideia de negócio: Realize pesquisas de mercado e obtenha feedback de clientes em potencial para validar a demanda do mercado por seu produto ou serviço.
• Construa uma equipe forte: Os investidores costumam procurar uma equipe talentosa e experiente para liderar a startup. Cerque -se de profissionais qualificados que podem ajudar a executar sua visão.
• Entenda suas necessidades de financiamento: Determine quanto capital você precisa para atingir suas metas de negócios e considere cuidadosamente a quantidade e o tipo de financiamento necessário.

Identificando suas necessidades de financiamento

Antes de iniciar a jornada de arrecadar fundos para sua startup, é crucial identificar com precisão suas necessidades de financiamento. Isso envolve a avaliação dos requisitos de estágio e financeiro da sua startup, criando um plano de negócios detalhado para estimar o capital necessário e ajustar suas necessidades com base em projeções realistas e análise de mercado.

Avaliando o estágio da sua startup e seus requisitos financeiros

Compreender o estágio da sua startup é essencial para determinar a quantidade de financiamento necessária. Esteja você na fase de ideação, estágio pré-semente, estágio de semente ou estágios posteriores de crescimento, cada fase terá diferentes necessidades financeiras. Avalie seu estágio atual e avalie os recursos necessários para alcançar o próximo marco.

Criando um plano de negócios detalhado para estimar o capital necessário

UM Plano de negócios abrangente é uma ferramenta essencial para estimar o capital necessário para sua inicialização. Seu plano de negócios deve delinear seu modelo de negócios, mercado -alvo, análise competitiva, projeções de receita e despesas. Ao detalhando suas projeções financeiras, você pode determinar a quantidade de financiamento necessária para atingir suas metas de negócios.

Ajustando suas necessidades com base em projeções realistas e análise de mercado

É importante conduzir pesquisas de mercado e analisar tendências do setor para fazer projeções realistas para sua startup. Ao entender a demanda do mercado, a concorrência e as possíveis oportunidades de crescimento, você pode ajustar suas necessidades de financiamento de acordo. Esteja preparado para adaptar seus requisitos financeiros com base em novas informações e dinâmicas de mercado.

Escolhendo o tipo certo de financiamento para sua startup

Uma das decisões mais críticas que você tomará como fundador de startups é como financiar seus negócios. Existem várias opções disponíveis, cada uma com seu próprio conjunto de prós e contras. É essencial considerar cuidadosamente suas escolhas e selecionar o método de financiamento que se alinha melhor com suas metas de negócios e necessidades financeiras.

Financiamento de ações versus financiamento da dívida: prós e contras

Financiamento de patrimônio: Esse tipo de financiamento envolve a venda de uma parte da sua empresa em troca de capital. Aqui estão alguns prós e contras a serem considerados:

• Prós:
• Não requer reembolso
• Os investidores compartilham os riscos e recompensas do negócio
• Pode trazer valiosos conhecimentos e conexões
• Contras:
• Diluição de propriedade e controle
• Potenciais conflitos com investidores
• Processos de tomada de decisão mais longos

Financiamento da dívida: Isso envolve emprestar dinheiro que deve ser reembolsado com juros. Aqui estão alguns prós e contras:

• Prós:
• Reter a propriedade e o controle total
• Os pagamentos de juros podem ser dedutíveis de impostos
• Nenhuma diluição de equidade
• Contras:
• Requer reembolso, independentemente do desempenho dos negócios
• Os pagamentos de juros podem ser um ônus financeiro
• Risco de inadimplência, se não conseguir reembolsar

Explorando subsídios, crowdfunding, investidores anjos e capitalistas de risco

Além do financiamento de ações e dívidas, existem outras opções de financiamento disponíveis para as startups. Aqui estão algumas escolhas populares:

• Grants: Fundos não reembolsáveis ​​fornecidos por agências governamentais, fundações ou corporações para apoiar projetos ou iniciativas específicas.
• Crowdfunding: Levantar pequenas quantias de dinheiro de um grande número de pessoas, normalmente através de plataformas on -line como o Kickstarter ou o Indiegogo.
• Investidores anjos: Indivíduos de alta rede que investem seu próprio dinheiro em startups em troca de patrimônio líquido.
• Capitalistas de risco: Investidores profissionais que gerenciam fundos de instituições ou indivíduos de alta rede e investem em startups com alto potencial de crescimento.

Combinando seu modelo de negócios com opções de financiamento apropriadas

É crucial alinhar seu modelo de negócios com as fontes de financiamento corretas. Considere os seguintes fatores ao escolher as opções de financiamento apropriadas:

• Estágio de desenvolvimento: As startups em estágio inicial podem se beneficiar mais com investidores anjos ou financiamento coletivo, enquanto empresas de estágio posterior podem buscar financiamento de capital de risco.
• Indústria: Certas indústrias podem ser mais atraentes para tipos específicos de investidores, como startups de tecnologia para capitalistas de risco.
• Planos de crescimento: Suas projeções de crescimento e escalabilidade influenciarão o tipo de financiamento necessário para apoiar a expansão.
• Tolerância ao risco: Considere quanto risco você está disposto a assumir e como isso se alinha às expectativas de diferentes investidores.

Preparando um tom eficaz

Quando se trata de arrecadar fundos para sua startup, um dos aspectos mais cruciais é preparar um tom eficaz. Seu argumento é sua oportunidade de mostrar sua startup para potenciais investidores e convencê -los a investir em sua visão. Aqui estão alguns pontos -chave a serem considerados ao elaborar seu arremesso:

Criando uma história convincente em torno de sua startup

• Comece com um gancho: Comece seu campo com uma história convincente que chama a atenção dos investidores. Compartilhe o problema que sua startup está resolvendo e por que é importante.
• Destaque sua paixão: Mostre sua paixão e entusiasmo pela sua startup. Os investidores têm maior probabilidade de investir em um fundador que realmente acredita em seu produto ou serviço.
• Mostre sua equipe: Apresente sua equipe e destaque seus conhecimentos e experiência. Os investidores querem saber que você tem uma equipe forte por trás da sua startup.

Destacando proposições de valor exclusivas e potencial ROI para investidores

• Defina sua proposta de valor exclusiva: Claramente, articule o que diferencia sua startup dos concorrentes. Explique por que os clientes escolherão seu produto ou serviço em detrimento de outros.
• Quantificar o potencial ROI: Forneça aos investidores uma compreensão clara do potencial retorno do investimento. Mostre a eles como seu investimento pode levar a um crescimento e lucratividade significativos.
• Faça backup de suas reivindicações: Use dados, pesquisa de mercado e depoimentos de clientes para apoiar suas proposições de valor e projeções de ROI.

Adaptar seu campo para se adequar a diferentes tipos de investidores

• Entenda seu público: Pesquise potenciais investidores para entender suas preferências e critérios de investimento. Adapte seu tom para abordar seus interesses e preocupações específicos.
• Adapte seu arremesso: Personalize seu argumento para diferentes tipos de investidores, como investidores anjos, capitalistas de risco ou investidores corporativos. Destaque aspectos da sua startup que se alinham ao foco do investimento.
• Seja flexível: Esteja preparado para ajustar seu tom com base no feedback dos investidores. Ouça suas perguntas e preocupações e esteja disposto a fazer alterações para melhor atender às suas necessidades.

Rede para encontrar potenciais investidores

A rede é um aspecto crucial de arrecadar fundos para sua startup. Construir relacionamentos com potenciais investidores pode abrir portas para oportunidades de financiamento que podem não ter sido possíveis de outra forma. Aqui estão algumas maneiras eficazes de interagir e encontrar potenciais investidores:

Aproveitando eventos, conferências e encontros da indústria

Participar de eventos, conferências e encontros do setor é uma ótima maneira de se conectar com potenciais investidores interessados ​​em seu campo. Esses eventos fornecem uma plataforma para redes e construir relacionamentos com indivíduos que podem estar dispostos a investir em sua startup. Certifique -se de Prepare um tom de elevador Isso explica claramente sua ideia de negócio e o que você está procurando em termos de financiamento.

Utilizando plataformas on -line como o LinkedIn para networking

O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para redes e conexão com potenciais investidores. Crie um perfil profissional que destaque sua inicialização e sua experiência no setor. Junte -se a grupos relevantes e participe de discussões para construir credibilidade e estabeleça conexões com indivíduos que podem estar interessados ​​em investir em sua startup.

O significado das introduções quentes por meio de conexões profissionais

As apresentações calorosas por meio de conexões profissionais podem aumentar significativamente suas chances de garantir financiamento para sua startup. Entre em contato com mentores, consultores e outros contatos em sua rede, que podem ter conexões com potenciais investidores. Peça apresentações e recomendações para Aproveite sua credibilidade e estabelecer um nível de confiança com potenciais investidores.

Envolvendo investidores anjos

Os investidores anjos podem ser uma fonte valiosa de financiamento para startups, fornecendo não apenas apoio financeiro, mas também experiência e conexões valiosas. Compreender como se envolver com os investidores anjos efetivamente pode aumentar muito suas chances de garantir o financiamento necessário para aumentar sua startup.

Entendendo o que os investidores anjos procuram em startups

Os investidores anjos geralmente procuram certos fatores -chave ao considerar investir em uma startup. Estes podem incluir:

• Equipe forte: Os investidores anjos geralmente colocam um alto valor à equipe por trás da startup. Eles procuram uma equipe com um conjunto diversificado de habilidades, um histórico de sucesso e uma visão clara para o futuro.
• Oportunidade de mercado: Os investidores querem ver que há uma oportunidade de mercado significativa para o produto ou serviço oferecido pela startup. Eles analisarão o tamanho do mercado, o potencial de crescimento e a concorrência.
• Proposição de valor exclusiva: Os investidores anjos estão interessados ​​em startups que oferecem uma proposta de valor exclusiva aos clientes. Eles querem ver que a startup tem uma clara vantagem competitiva que a diferencia de outras pessoas no mercado.

Como abordar redes de investimento anjo

Uma maneira de se conectar com investidores anjos é através de redes de investimento anjo. Essas redes reúnem investidores e startups, fornecendo uma plataforma para fazer conexões e facilitar os investimentos. Ao se aproximar de redes de investimento anjo, considere as seguintes dicas:

• Pesquisar: Antes de entrar em contato com qualquer rede de investimentos anjos, faça sua pesquisa para entender os tipos de startups em que normalmente investem e seus critérios de investimento.
• Construir relacionamentos: A rede é fundamental no mundo do investimento de anjos. Participe de eventos, conferências e competições para construir relacionamentos com potenciais investidores.
• Prepare um tom atraente: Ao apresentar sua startup aos investidores anjos, comunique claramente sua proposta de valor, oportunidade de mercado e forças de equipe.

Negociando termos alinhados com planos de crescimento a longo prazo

Ao negociar termos com investidores anjos, é importante garantir que os termos alinhem com seus planos de crescimento a longo prazo para a startup. Considere as seguintes estratégias:

• Concentre -se no alinhamento: Verifique se os termos do investimento estão alinhados com sua visão para o futuro da startup. Isso pode incluir discutir questões como controle, tomada de decisão e estratégias de saída.
• Procure aconselhamento: Não tenha medo de procurar aconselhamento de especialistas legais e financeiros ao negociar com investidores anjos. Eles podem ajudá -lo a entender as implicações de termos diferentes e garantir que você esteja tomando decisões informadas.
• Pense a longo prazo: Embora possa ser tentador se concentrar apenas em garantir financiamento no curto prazo, é importante considerar as implicações de longo prazo dos termos com os quais você concorda. Certifique -se de que os termos apoiem o crescimento e o sucesso de sua startup nos próximos anos.

Crowdfunding como uma abordagem alternativa

Quando se trata de arrecadar fundos para sua startup, o crowdfunding se tornou uma abordagem alternativa popular. Ele permite que você alcance um grande público de potenciais investidores e apoiadores que estão interessados ​​em apoiar idéias inovadoras. No entanto, existem diferentes tipos de crowdfunding a serem considerados, como baseados em recompensa e crowdfunding de recompensa.

Decidindo entre o crowdfunding baseado em recompensa vs patrimônio líquido

Crowdfunding baseado em recompensa: Nesse tipo de crowdfunding, os apoiadores contribuem com fundos em troca de uma recompensa ou produto da startup. Essa pode ser uma ótima maneira de gerar vendas precoces e criar uma comunidade em torno de seu produto ou ideia.

Crowdfunding de ações: Com o crowdfunding de ações, os apoiadores recebem patrimônio na empresa em troca de seu investimento. Esse pode ser um processo mais complexo, pois envolve a desistência de uma parte da propriedade da sua startup, mas também pode atrair investimentos maiores de indivíduos que desejam se tornar acionistas.

Melhores práticas para lançar campanhas de crowdfunding bem -sucedidas

• Estabeleça metas claras: Defina quanto financiamento você precisa e para que você o usará. Seja transparente com seus patrocinadores sobre seus planos e como as contribuições deles serão usadas.
• Crie uma história atraente: Sua campanha deve contar uma história que ressoa com possíveis apoiadores. Destaque o problema que sua startup está resolvendo e por que é importante.
• Ofereça recompensas atraentes: Se você estiver usando o financiamento coletivo baseado em recompensa, verifique se suas recompensas são atraentes e agregue valor aos seus apoiadores. Considere oferecer vantagens exclusivas para os primeiros apoiadores.
• Envolva -se com seu público: Mantenha seus patrocinadores atualizados ao longo da campanha e respondam às suas perguntas e feedback. Construir um relacionamento com os apoiadores pode levar a suporte de longo prazo para sua startup.

Gerenciando relacionamentos com os apoiadores ao longo da campanha

Depois que sua campanha de crowdfunding estiver ativa, é importante se envolver ativamente com os apoiadores e mantê -los informados sobre o seu progresso. Aqui estão algumas dicas para gerenciar relacionamentos com seus apoiadores:

• Atualizações regulares: Forneça atualizações regulares sobre o progresso da sua campanha, os marcos alcançados e quaisquer desafios que você esteja enfrentando. A transparência é essencial para criar confiança com seus apoiadores.
• Comunicação personalizada: Reserve um tempo para responder a mensagens individuais dos patrocinadores e mostrar apreço por seu apoio. A comunicação personalizada pode ajudar a fortalecer o vínculo entre você e seus apoiadores.
• Cumprir promessas: Certifique -se de entregar recompensas ou vantagens aos seus apoiadores, conforme prometido. Não cumprir seus compromissos pode prejudicar sua reputação e futuros esforços de captação de recursos.
• Expresse gratidão: Mostre gratidão aos seus apoiadores pelo apoio deles, seja através de uma mensagem de agradecimento, um grito nas mídias sociais ou um evento especial para os apoiadores. Reconhecer suas contribuições pode ajudar a promover um senso de comunidade em torno de sua startup.

Buscando financiamento de capital de risco

Quando se trata de arrecadar fundos para sua startup, buscar financiamento de capital de risco (VC) pode ser um divisor de águas. Os VCs fornecem não apenas apoio financeiro, mas também conhecimentos e conexões valiosos que podem ajudar seus negócios a crescer. No entanto, a abordagem de VCs requer um planejamento e preparação cuidadosos para aumentar suas chances de sucesso.

Os estágios do investimento em VC (semente, série A, B, C…)

O financiamento de VC normalmente ocorre em estágios, cada um representando um nível diferente de investimento e crescimento para sua startup. Os estágios incluem:

• Semente: Esse estágio inicial envolve arrecadar fundos para desenvolver sua ideia de negócio e criar um protótipo ou produto mínimo viável.
• Série A: Nesse estágio, sua startup mostrou potencial para crescimento e escalabilidade e você deseja expandir suas operações.
• Série B: Este estágio se concentra em escalar seus negócios e aumentar a participação de mercado.
• Série C e além: Esses estágios posteriores envolvem expansão adicional, aquisições ou preparação para uma oferta pública inicial (IPO).

Preparação necessária antes de se aproximar de VCs

Antes de abordar o VCS para financiamento, é essencial estar bem preparado. Isso inclui:

• Plano de Negócios: Tenha um plano de negócios claro e detalhado que descreve sua oportunidade de mercado, cenário competitivo, modelo de receita e estratégia de crescimento.
• Projeções financeiras: Prepare projeções financeiras realistas que demonstrem o potencial da sua startup de lucratividade e retorno do investimento.
• Equipe: Crie uma equipe forte e experiente que possa executar seu plano de negócios de maneira eficaz e inspirar confiança em potenciais investidores.
• Tração: Mostre evidências de tração do mercado, como aquisição de clientes, crescimento de receita, parcerias ou marcos do produto.

Estratégias para negociar a avaliação e diluição de ações

Ao negociar com os VCs, é crucial encontrar um equilíbrio entre garantir o financiamento necessário e manter o controle e a propriedade da sua startup. Aqui estão algumas estratégias para negociar a avaliação e a diluição de ações:

• Entenda seu valor: Realize pesquisas completas para determinar uma avaliação justa para sua startup com base em comparáveis ​​ao mercado, potencial de crescimento e cenário competitivo.
• Concentre -se em termos: Negocie não apenas sobre avaliação, mas também em outros termos, como assentos do conselho, direitos de veto, preferências de liquidação e proteção contra diluição.
• Minimizar a diluição: Considere fontes de financiamento alternativas, como subsídios, empréstimos ou parcerias estratégicas, para reduzir a quantidade de patrimônio que você precisa para desistir dos VCs.
• Procure investidores estratégicos: Procure VCs que podem fornecer mais do que apenas financiamento, como experiência no setor, conexões e orientação, para agregar valor além do capital que investem.

Subsídios do governo e programas de apoio

Subsídios do governo e programas de apoio podem ser uma fonte valiosa de financiamento para startups que desejam decolar. Ao aproveitar essas oportunidades, você pode acessar recursos financeiros que podem ajudá -lo a expandir seus negócios sem assumir dívidas adicionais ou desistir do patrimônio.

Identificando subsídios relevantes para sua indústria ou tecnologia

Ao procurar subsídios do governo, é importante se concentrar naqueles que são relevantes para o seu setor ou tecnologia. Diferentes subsídios podem estar disponíveis para startups em setores específicos, como saúde, tecnologia ou energia renovável. Ao segmentar subsídios que se alinham aos seus negócios, você pode aumentar suas chances de garantir financiamento.

A pesquisa de subsídios disponíveis através de sites governamentais, associações do setor e trabalho em rede com outros empreendedores pode ajudá -lo a identificar oportunidades que se encaixam bem na sua startup. Além disso, trabalhar com um consultor ou consultor de subsídios pode fornecer informações e orientações valiosas para encontrar as doações certas para o seu negócio.

Dicas de processo de aplicação

A solicitação de subsídios do governo pode ser um processo competitivo, por isso é importante reunir uma aplicação forte que destaque o valor da sua startup. Ao preparar sua inscrição, não se esqueça de:

• Claramente articule sua ideia de negócio: Explique claramente seu conceito de negócios, mercado -alvo e como sua inicialização abordará uma necessidade ou problema específico.
• Demonstrar o impacto potencial: Mostre como sua startup tem o potencial de criar empregos, impulsionar o crescimento econômico ou contribuir para a inovação em seu setor.
• Forneça um orçamento detalhado: Descreva claramente como os fundos do subsídio serão usados ​​e como eles ajudarão sua startup a alcançar seus objetivos.
• Siga todas as instruções do aplicativo: Certifique -se de revisar cuidadosamente as diretrizes do aplicativo e fornecer toda a documentação necessária para evitar atrasos ou desqualificação.

Ao montar uma aplicação bem preparada, você pode aumentar suas chances de garantir financiamento do governo para sua startup.

Conformidade com condições de concessão

Depois de receber uma concessão do governo, é importante cumprir as condições de concessão para garantir que você continue recebendo financiamento e mantendo um relacionamento positivo com a agência de doação. Algumas dicas importantes para conformidade incluem:

• Rastrear e relatar os fundos de concessão: Mantenha registros detalhados de como os fundos do subsídio estão sendo usados ​​e forneça relatórios regulares à agência de concessão, conforme necessário.
• Conheça os marcos do projeto: Mantenha -se no caminho certo com a linha do tempo do projeto e os marcos para demonstrar progresso e garantir financiamento contínuo.
• Comunique -se com a agência de concessão: Mantenha a agência de concessão informada de quaisquer alterações em seu projeto ou desafios que você esteja enfrentando para manter a transparência e a confiança.

Ao permanecer em conformidade com as condições de concessão, você pode maximizar os benefícios do financiamento do governo para sua startup e configurar -se para o sucesso futuro.

Conclusão: estabelecendo a base para o sucesso

Ao navegar no cenário desafiador de arrecadar fundos para sua startup, é essencial estabelecer uma base forte para o sucesso. Isso envolve não apenas garantir o capital necessário, mas também a criação e a manutenção de relacionamentos com os investidores e o planejamento para o crescimento futuro de seus negócios.

Recapitular estratégias -chave na criação de fundos

• Identificando os investidores certos: É crucial atingir os investidores que se alinham aos seus objetivos e valores de negócios. Realize pesquisas completas para encontrar investidores que tenham um histórico de investir em startups semelhantes.
• Criando um tom atraente: Crie um tom claro e conciso que destaque a proposta de valor exclusiva da sua startup. Comunique -se claramente seu modelo de negócios, oportunidade de mercado e potencial de crescimento.
• Construindo uma rede forte: Aproveite sua rede para se conectar com potenciais investidores. Participe de eventos de networking, competições de pitch e conferências do setor para expandir seu alcance e atrair investimentos.

Mantendo as relações com os investidores após o financiamento

• A comunicação é chave: Mantenha seus investidores informados sobre o progresso da sua startup. Forneça atualizações regulares sobre os principais marcos, desempenho financeiro e quaisquer desafios que você esteja enfrentando.
• Transparência e honestidade: Seja transparente com seus investidores sobre sucessos e contratempos. Construir confiança é essencial para manter relacionamentos de longo prazo com os investidores.
• Procure feedback: Incentive a comunicação aberta com seus investidores e procure seus comentários sobre decisões estratégicas. Suas idéias e conhecimentos podem ser inestimáveis ​​para orientar o crescimento de sua startup.

Planejamento futuro: ampliando as operações com responsabilidade

• Desenvolva uma estratégia de crescimento: Crie um plano detalhado para ampliar suas operações, mantendo a sustentabilidade financeira. Considere fatores como demanda de mercado, concorrência e alocação de recursos.
• Invista em talento: Ao escalar suas operações, invista na contratação de melhores talentos para apoiar seu crescimento. Construir uma equipe forte é essencial para executar sua estratégia de crescimento de maneira eficaz.
• Monitore e adapte: Monitore continuamente o desempenho da sua startup e esteja preparado para adaptar sua estratégia conforme necessário. Mantenha-se ágil e responsivo às mudanças no mercado para garantir o sucesso a longo prazo.